騰訊科技訊（趙楠）4月1日消息，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與國(guó)美(微博)網(wǎng)上商城的合作已經(jīng)展開(kāi)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)負(fù)責(zé)采銷的高級(jí)副總裁姚丹騫表示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)即將聯(lián)合國(guó)美在3C品類展開(kāi)全網(wǎng)最低的價(jià)格攻勢(shì)，甚至零利潤(rùn)運(yùn)營(yíng)。在開(kāi)放平臺(tái)方面，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)計(jì)劃在3C、服裝、嬰童、百貨等領(lǐng)域復(fù)制與國(guó)美的“店中店”合作模式，2012年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)銷售目標(biāo)為200億元。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與國(guó)美網(wǎng)上商城的接觸從今年年初開(kāi)始。今年3月，雙方已完成合作框架簽署。在本次合作中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與國(guó)美網(wǎng)上商城將在用戶登錄、商品銷售數(shù)據(jù)等全面對(duì)接。3月31日，雙方的后臺(tái)銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)全部打通。
這意味著，國(guó)美網(wǎng)上商城的用戶可以通過(guò)登錄國(guó)美網(wǎng)上商城的賬戶訪問(wèn)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的用戶也可以通過(guò)登錄當(dāng)當(dāng)賬戶訪問(wèn)國(guó)美網(wǎng)上商城。同時(shí)，國(guó)美網(wǎng)上商城的商品價(jià)格等信息與國(guó)美在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的信息完全一致。
此外，在雙方的合作協(xié)議中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在“大家電”品類將付予國(guó)美網(wǎng)上商城的獨(dú)家銷售權(quán)。
姚丹騫表示，通過(guò)引入“店中店”的合作模式，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)可以在圖書(shū)等強(qiáng)勢(shì)品類外，借助合作方的品類、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，來(lái)服務(wù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)用戶。而對(duì)于合作方來(lái)說(shuō)，隨著用戶購(gòu)買成本的提升，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成立十年來(lái)經(jīng)營(yíng)的用戶流量和用戶質(zhì)量，較為寶貴。
據(jù)悉，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的活躍用戶為1200萬(wàn)，注冊(cè)用戶為4000萬(wàn)。
在國(guó)美內(nèi)部，互聯(lián)網(wǎng)渠道的戰(zhàn)略意義已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)。國(guó)美網(wǎng)上商城CEO韓德鵬曾表示，國(guó)美電商將在未來(lái)2-3年內(nèi)完成占據(jù)國(guó)美電器(微博)總銷售額10%的目標(biāo)。對(duì)于與當(dāng)當(dāng)?shù)暮献鳎瑖?guó)美網(wǎng)上商城內(nèi)部人士說(shuō)，最主要看到的是當(dāng)當(dāng)?shù)挠脩艉土髁俊?/P>
除國(guó)美網(wǎng)上商城外，由國(guó)美直接控股的電商網(wǎng)站還包括庫(kù)巴網(wǎng)。一月前，庫(kù)巴網(wǎng)也經(jīng)歷了人士上的調(diào)整。姚丹騫在談到選擇國(guó)美電商的合作者時(shí)稱，雖然庫(kù)巴網(wǎng)在市場(chǎng)占有率上表現(xiàn)更為優(yōu)異，但從3C產(chǎn)品品類和供應(yīng)鏈的角度來(lái)講，二者并無(wú)較大差異，而當(dāng)當(dāng)看重的也主要是這點(diǎn)。
據(jù)悉，在雙方的合作中，國(guó)美將完成當(dāng)當(dāng)網(wǎng)用戶在家電品類的物流配送和售后服務(wù)。
與國(guó)美網(wǎng)上商城合作的背后是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已悄然展開(kāi)的開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略。姚丹騫透露，2012年，開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的重中之重，隨著規(guī)模發(fā)展的擴(kuò)張需要，任何一家自采自銷的電商網(wǎng)站都會(huì)受到資源瓶頸。
姚丹騫表示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略自規(guī)劃起就強(qiáng)調(diào)保持自身的發(fā)展節(jié)奏。從時(shí)間周期上來(lái)講，今年一季度，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已與垂直、優(yōu)質(zhì)的第三方平臺(tái)簽署了一輪合作協(xié)議，而下個(gè)階段的品牌商家引入，將在明年的一季度展開(kāi)。
而在品類的節(jié)奏上，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)引入品類的優(yōu)先級(jí)依次為3C數(shù)碼、服裝、嬰童、商超百貨等。以與國(guó)美網(wǎng)上商城的合作來(lái)舉例，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)并不十分強(qiáng)調(diào)扣點(diǎn)率，而是強(qiáng)調(diào)低價(jià)，以及合作深度的循序漸進(jìn)過(guò)程。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)內(nèi)部人士稱，如果從扣點(diǎn)率來(lái)講，與國(guó)美的合作并不比業(yè)界3%的扣點(diǎn)率高出多少。
從循序漸進(jìn)的合作過(guò)程來(lái)說(shuō)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)會(huì)首先從“大家電”領(lǐng)域給予國(guó)美獨(dú)家權(quán)益，而如果國(guó)美在保證“大家電”的良好合作之外，還能在大3C領(lǐng)域給予當(dāng)當(dāng)全網(wǎng)最低價(jià)的話，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也會(huì)在大3C領(lǐng)域考慮給予國(guó)美獨(dú)家。
在選擇合作方上，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)也有自己的考慮。以服裝為例，由于低價(jià)、綜合商超的定位，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)更看重服裝的選型、選量，只會(huì)自營(yíng)經(jīng)典款、基本款的服飾，而將時(shí)尚款更多交給第三方來(lái)合作。
在引入“店中店”的同時(shí)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也正在退出自己在非核心領(lǐng)域的自營(yíng)業(yè)務(wù)。姚丹騫稱，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正在退出家電領(lǐng)域的自營(yíng)，現(xiàn)在主要賣的是一些庫(kù)存貨，未來(lái)會(huì)全部放棄。
姚丹騫表示，2012年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)依然以銷售規(guī)模作為首要的考核目標(biāo)，預(yù)計(jì)完成銷售額200億元。而帶動(dòng)這一規(guī)模高增長(zhǎng)的，將以與國(guó)美在家電領(lǐng)域的深度合作開(kāi)始。
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