本報(bào)記者 劉方遠(yuǎn) 北京報(bào)道

處于“爬坡”期的中興通訊(微博)，正以行業(yè)最快增速向前奔跑。不過，代價(jià)是利潤(rùn)的大幅下跌。

中興通訊最新發(fā)布的2011年財(cái)報(bào)顯示，在剛剛過去的2011年，中興通訊實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入862.54億元，同比增長(zhǎng)23.39%。與行業(yè)第四名諾基亞西門子的距離越來越近。

但收入大幅增長(zhǎng)同時(shí)，中興通訊的利潤(rùn)卻同比下降36.62%，2011年中興實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)20.6億人民幣，去年同期為32.5億元。對(duì)這一現(xiàn)象，3月29日中興通訊總裁史立榮表示，主要是因?yàn)榇罅Πl(fā)展智能機(jī)業(yè)務(wù)所致，終端業(yè)務(wù)毛利率下降，占公司收入比重上升。

事實(shí)上，除終端之外，中興對(duì)“大國大T”(主要國家主流運(yùn)營商)市場(chǎng)的開拓，在取得規(guī)模增加同時(shí)也帶來了投入增加。數(shù)據(jù)顯示，中興去年在運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)方面的成本比2010年增加9.49%。

在“利潤(rùn)”與“市場(chǎng)規(guī)模”的選擇題面前，2011年中興明顯側(cè)重了后者。經(jīng)過一年以利潤(rùn)為代價(jià)的血拼之后，中興期待在2012年迎來更多利潤(rùn)收獲，特別是在終端市場(chǎng)。

中興通訊董事長(zhǎng)侯為貴表示，“今年會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)精細(xì)化管理，提高研發(fā)效率，采取結(jié)算制提升業(yè)務(wù)單位的效率，相信利潤(rùn)收入在今年的平衡會(huì)較去年有較大進(jìn)步。”

押注終端

按不同產(chǎn)品線劃分，中興內(nèi)部大致分為“運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)”、“終端產(chǎn)品”、“電信軟件系統(tǒng)、服務(wù)及其他產(chǎn)品”三大塊。其中，傳統(tǒng)運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)仍是中興核心業(yè)務(wù)，但手機(jī)終端的重要性日益提升。

自去年確定向智能終端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以來，中興的手機(jī)業(yè)務(wù)取得了快速的發(fā)展。2011年，中興手機(jī)總體銷量保持快速增長(zhǎng)，特別是智能手機(jī)全球出貨量超出1200萬部目標(biāo)，同比增長(zhǎng)400%。

中興通訊執(zhí)行副總裁何士友之前接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，中興計(jì)劃2015年手機(jī)業(yè)務(wù)收入超過1000億元人民幣，占整個(gè)集團(tuán)收入比重達(dá)50%。在剛剛過去的2011年，這一比重約為31%。

事實(shí)上，從中興通訊2011年財(cái)報(bào)也能看出，三大產(chǎn)品線中“終端產(chǎn)品”的增量最大。2011年，中興通訊運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入人民幣465.22億元，同比增長(zhǎng)10.83%；終端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入269.33億元，同比增長(zhǎng)52.63%；電信軟件系統(tǒng)、服務(wù)及其他產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入127.99億元，同比增長(zhǎng)24.46%。

據(jù)Gartner最新報(bào)告，按出貨量計(jì)，去年第四季度中興已上升成為全球第四大手機(jī)廠商。來自中國本土及法國、英國、美國等海外高端市場(chǎng)的增長(zhǎng)成為中興手機(jī)終端銷售增長(zhǎng)的主要來源。

但中興手機(jī)快速增長(zhǎng)背后，卻是典型的“利潤(rùn)換市場(chǎng)”行為。何士友自己也承認(rèn)，“去年為大規(guī)模啟動(dòng)市場(chǎng)，利潤(rùn)方面做了一定犧牲。”

如去年中興最知名明星機(jī)型Blade 880系列，單單這一機(jī)型在2011年銷量就超過800萬部。但這類“千元智能機(jī)”最大問題就是利潤(rùn)低，只能依靠巨大規(guī)模壓低成本來獲得少量利潤(rùn)。

體現(xiàn)在財(cái)報(bào)上，2011年中興終端業(yè)務(wù)的營業(yè)成本比上一年增加59.8%，達(dá)到228.4億元人民幣。

對(duì)中興手機(jī)來說，下一步難題將是“增量”后如何才能“增利”？史立榮表示，“對(duì)智能手機(jī)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的把握需要過程，未來我們將在技術(shù)創(chuàng)新上下功夫，品牌和渠道上的短板也將進(jìn)一步強(qiáng)化改進(jìn)。”

另外，史立榮認(rèn)為中興手機(jī)出貨量大增也有一個(gè)好處，那就是手機(jī)總量較大，后續(xù)在成本控制上較其他廠商具有優(yōu)勢(shì)。按中興預(yù)計(jì)，2012年手機(jī)業(yè)務(wù)利潤(rùn)將回升。

中興加法

“今年全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)尚未明朗，歐債危機(jī)還在持續(xù)，中興通訊將面臨相對(duì)復(fù)雜的環(huán)境，同時(shí)也存在一些機(jī)遇。”對(duì)于今年的市場(chǎng)形勢(shì)，史立榮認(rèn)為，在傳統(tǒng)電信設(shè)備領(lǐng)域，中興仍有很多機(jī)會(huì)。

如中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展帶動(dòng)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模性的建設(shè)，與之配套的寬帶化建設(shè)也將陸續(xù)展開，運(yùn)營商需求也在隨之發(fā)生轉(zhuǎn)變，“綜合的解決方案與長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系成為關(guān)鍵。”

對(duì)于全球市場(chǎng)，史立榮表示，中興正處于和全球主流運(yùn)營商開展合作的關(guān)鍵時(shí)期。“未來公司將繼續(xù)致力于產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，從產(chǎn)品經(jīng)營向方案經(jīng)營轉(zhuǎn)型，深化大國與主流運(yùn)營商的戰(zhàn)略。”

除此之外，中興還在尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。事實(shí)上，在行業(yè)增長(zhǎng)逐漸見頂?shù)那闆r下，全球主流電信設(shè)備商出現(xiàn)了兩種完全不同的轉(zhuǎn)型策略。以愛立信為代表的國際廠商開始更加聚焦，而中興、華為(微博)等則是擴(kuò)張做加法。

愛立信已經(jīng)出售其所持有的索尼愛立信(微博)股份，徹底放棄終端業(yè)務(wù)。愛立信CEO衛(wèi)翰斯之前接受記者采訪時(shí)表示，智能機(jī)的利潤(rùn)率很低，愛立信未來不會(huì)重返終端市場(chǎng)。愛立信的想法是，致力于創(chuàng)立通信業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和核心專利，通過讓更多設(shè)備聯(lián)網(wǎng)而使其利益最大化。

但中興思路顯然不同，去年除在終端業(yè)務(wù)大獲發(fā)展之外，中興通訊在政企網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域也取得了高速增長(zhǎng)。史立榮說，“國內(nèi)市場(chǎng)，去年實(shí)現(xiàn)政企網(wǎng)收入翻番，增長(zhǎng)勢(shì)頭很好，希望未來能繼續(xù)保持。”

據(jù)記者了解，去年中興對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，成立了專門針對(duì)政企網(wǎng)解決方案的部門，未來中興在政企網(wǎng)還會(huì)進(jìn)行全面的市場(chǎng)拓展。事實(shí)上，中興通訊的政企網(wǎng)業(yè)務(wù)已連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)了翻番的增長(zhǎng)。

雖然，目前政企網(wǎng)業(yè)務(wù)的體量與傳統(tǒng)運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)及終端業(yè)務(wù)相比還太小，但史立榮很看好其增長(zhǎng)前景，也是中興進(jìn)一步加強(qiáng)海外拓展的重點(diǎn)。“中興在海外大國的政企網(wǎng)市場(chǎng)已經(jīng)初具基礎(chǔ)，在大國的中小企業(yè)開展分銷服務(wù)，希望未來逐步成為公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的支撐點(diǎn)。”

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本文標(biāo)題：中興通訊“加法”式擴(kuò)張：終結(jié)“利潤(rùn)換市場(chǎng)”

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