“今年的目標(biāo)是開200家店。”深圳卓普（下稱“ZOPO”）通訊設(shè)備有限公司的運營總經(jīng)理袁小楓告訴《第一財經(jīng)日報》，除了體驗店還要建設(shè)售后中心，而這時候距離其第一家店開業(yè)還不到10天。
如果是在一年前，這樣的目標(biāo)肯定會被圈子里的人笑話，但是在智能手機爆發(fā)后的這幾個月，“開體驗店”似乎成為一些上規(guī)模的國產(chǎn)手機公司老板最常掛在嘴邊的話。不僅僅是魅族、步步高、OPPO這些老品牌，一些過去為海外智能機品牌做代工的手機廠商也開始在全國進(jìn)行渠道布點，他們最大的特點是“一家專賣店只賣一到兩款智能機。”
清明節(jié)這天的下午，ZOPO位于深圳華強北的門店店長鄧振振一點都沒閑著，每隔5分鐘就有店員向他詢問產(chǎn)品到貨的情況。“我們也沒有想到會賣這么好，開業(yè)到現(xiàn)在才10天，每天大概賣出去150部。”鄧振振告訴記者，目前在售的只有ZP100這一款智能手機，由于是廠家直銷，價錢只有1099元。
ZOPO的前身是一家專門為國外智能手機品牌做代工（OEM）的手機廠商，客戶集中在南美、俄羅斯等國家，每年的手機出貨量接近400萬部。“我們一開始就只做智能機的生產(chǎn)，不做功能機。”袁小楓表示，與以功能機為主的海外出口手機商相比，他們很幸運地躲過了目前去2G手機庫存的壓力。
袁小楓表示，在去年下半年，大家突然覺得智能手機的機會要來了。
根據(jù)賽諾市場研究機構(gòu)的統(tǒng)計，2010年，中國市場銷售了2780萬部智能手機，占整體手機銷售量的16%。而2011年，市場規(guī)模更是激增，達(dá)到了7400萬部的智能手機銷售量，占2011年中國手機市場消費總量(約2.5億部)的29.6%。
代工經(jīng)歷不僅僅做的是智能手機，很多代工廠還開始模仿一些國際品牌的營銷策略。袁小楓表示，ZOPO正在“學(xué)做蘋果店”。
“很多公司做品牌就像打高爾夫，產(chǎn)品是第一桿，之后要經(jīng)過一桿一桿的推廣、營銷、銷售，才能打到果嶺。而蘋果則是第一桿就上果嶺，市場、廣告、銷售輕輕推一推就進(jìn)洞了。”這也是袁小楓所信奉的。“未來卓普會采用官方網(wǎng)絡(luò)直銷、直營旗艦體驗店、代理加盟體驗店、連鎖店直供等整合線上、線下一體化的服務(wù)體系。”
業(yè)內(nèi)人士表示，與過去功能機時代不同，智能機的營銷模式與產(chǎn)品定位都發(fā)生了很大變化，這些新入市的品牌更加重視了質(zhì)量與體驗，而這種體驗店本身也給了消費者信心，一種全新的營銷模式將會成為未來許多新興品牌的主流趨勢。
賽諾市場研究機構(gòu)預(yù)測，2012年，價格在1500元以下的智能手機可能占到整個智能手機市場增量的84%，增幅水平取決于國產(chǎn)品牌中最低端的智能機價格及國際品牌介入千元智能機市場的力度。這樣的市場環(huán)境，讓國內(nèi)更多的代工廠借智能手機實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
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