當韓化冰無意中在娛樂新聞里看到狗仔隊偷拍的湯姆·克魯斯的照片里，這位超級帥哥手里正拿著富士的一次成像相機時，他覺得自己多年來的“寶”算是押對了。
韓化冰創(chuàng)立的上海恒敏科技有限公司（下稱“恒敏科技”）現(xiàn)是富士膠片（中國）有限公司（下稱“富士”）中國大陸地區(qū)專業(yè)影像產(chǎn)品的代理，而其所指的“寶”正是其目前在大陸地區(qū)主推的富士“趣奇”（Checky）一次成像系列產(chǎn)品。
上月底，富士日本本部負責趣奇產(chǎn)品的設計師來到上海，與恒敏科技的設計師團隊就今年新產(chǎn)品的設計風格及樣式做了進一步的交流。
高參與度
韓化冰告訴記者，跨國公司最困難的課題之一就是跨部門的溝通和審批，一個決策的過程往往要耗費大量的時間、精力。而富士中國的團隊，將富士膠片日本本部的生產(chǎn)、產(chǎn)品開發(fā)以及中國市場和代理商的建議連在了一個溝通平臺上，用最短的時間、最低的成本將市場的第一線和最后方聯(lián)系在了一起。
于是，與一般代理商負責產(chǎn)品的銷售行為有所不同的是，恒敏科技還參與到產(chǎn)品的設計與開發(fā)、時尚及卡通品牌的選擇和授權(quán)等，扮演的角色更像是富士的一個團隊。
“從去年開始我們就與富士共同參與了新產(chǎn)品的開發(fā)，自主設計、開發(fā)了一些適合中國的本地化產(chǎn)品，例如現(xiàn)在市場上熱銷的熊貓版相機，就出自我們的設計師之手。”韓化冰表示。
此外，由于該產(chǎn)品鎖定的主力消費人群為15~30歲的年輕女性，為了使產(chǎn)品更具吸引力和附加價值，恒敏科技想到借由卡通及時尚品牌授權(quán)，讓這些卡通及時尚品牌迅速出現(xiàn)在相機、膠片以及其開發(fā)的周邊產(chǎn)品比如相機包、相框、相架上，迅速打開了國內(nèi)市場。目前其已合作的品牌授權(quán)包括Swarovski、Hello Kitty、Disney以及芭比、輕松熊，今年還打算涉足游戲品牌形象。
求變
但在此之前的很長一段時間，企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路走得并不順暢。
據(jù)韓化冰介紹，恒敏科技從1998年起就與富士建立了密切的合作，在膠卷時代曾是中國最大的零售分銷客戶，零售網(wǎng)點遍布中國各省市，膠卷年銷量一度占據(jù)富士在中國20%的市場份額。
但在韓化冰看來，膠卷賣得越多，受數(shù)碼變革影響也越大。2006年，受數(shù)碼技術(shù)崛起的沖擊，恒敏科技遭遇了整個行業(yè)最困難的時刻，原本想借助渠道的優(yōu)勢期望能夠得以轉(zhuǎn)型，結(jié)果都無功而返。此外，在這過程中企業(yè)還做了多種嘗試，包括與3M、迪士尼等知名企業(yè)的合作，但都成效有限。
最終，恒敏科技決定跟隨富士開始由民用向?qū)I(yè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型：放棄原先上千家膠卷零售渠道的優(yōu)勢，開發(fā)一個全新的市場，從一個小的領(lǐng)域也就是一次成像產(chǎn)品切入。
據(jù)韓化冰回憶，當時企業(yè)核心團隊預判到作為差異化產(chǎn)品，一次成像將來會有一定的受眾市場。果然，得益于網(wǎng)絡營銷的高速發(fā)展，這款產(chǎn)品在此之后迅速邁入了高速發(fā)展的軌道，各地經(jīng)銷商的數(shù)量也得到高速增長，2011年中國成為了全球最大的一次成像市場，恒敏科技也成為了富士膠片全球最大的一次成像代理商。
然而，在商業(yè)競爭如此激烈的當下, 延長這類產(chǎn)品生命周期的關(guān)鍵在于如何對產(chǎn)品、應用、渠道等多方面持續(xù)開發(fā)和投入。如何把這個相機真正玩起來會是接下來幾年的主要功課。
為此，恒敏科技正在打算將產(chǎn)品應用與創(chuàng)意婚禮結(jié)合起來。把一次成像產(chǎn)品的唯一性和即時性與新人一生中最重要、最美麗和最難忘的婚禮時刻以及即時與親朋好友的分享相結(jié)合，讓婚禮更有創(chuàng)意。“國內(nèi)每年至少有1100萬對新人結(jié)婚，如能在創(chuàng)意婚慶市場推動開來，一次成像產(chǎn)品未來的蛋糕一定能做得更大。”韓化冰說。
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本文標題：恒敏科技：創(chuàng)業(yè)企業(yè)變身富士膠片“外掛”團隊
地址：http://www.sdlzkt.com/a/kandian/20120406/48664.html
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