安全寶CEO馬杰(騰訊科技攝)
騰訊科技訊 4月7日消息，安全寶CEO馬杰對騰訊科技表示，雖然安全寶目前為一款在線免費(fèi)安全產(chǎn)品，但從商業(yè)化的角度來講，有20%的安全寶用戶適合收費(fèi)。
馬杰稱，安全寶所做的工作是為在線服務(wù)器提供安全，采用的方式也是線上模式，這與國內(nèi)需要用戶安裝的安全軟件有很大的不同。
在商業(yè)化的問題上，馬杰稱，安全寶承諾對80%的中國網(wǎng)站用戶提供免費(fèi)安全服務(wù)，但在全體用戶比例中，有20%的用戶是可以面向其收費(fèi)的。在安全服務(wù)外，安全寶也還通過提供有專家級參與，更高級別的安全增值服務(wù)，來收取一定費(fèi)用。
以下為專訪安全寶CEO馬杰實(shí)錄：
騰訊科技：我們知道安全寶從去年10月份正式發(fā)布，站長大會也有一些政策要宣布。你們本身專注于企業(yè)級運(yùn)營，像現(xiàn)在金山在企業(yè)級已宣布免費(fèi)，會對你們造成什么影響？
馬杰：應(yīng)該說完全沒有影響，因?yàn)槲覀兠嫦蚴袌龇秶徒鹕绞遣灰粯樱ㄈ鹦恰?60等安全廠家，跟我們所面向用戶群不一樣。我們?yōu)閺V大網(wǎng)站站長、企業(yè)網(wǎng)站提供安全服務(wù)，不是做傳統(tǒng)消費(fèi)者安全，或者企業(yè)內(nèi)網(wǎng)安全，我們做網(wǎng)站服務(wù)器安全。
騰訊科技：360宣布免費(fèi)后安全市場格局發(fā)生很大改變。很多人認(rèn)為安全市場蛋糕越來越小，安全寶作為后來者，怎么看待安全市場機(jī)會？市場空間有多大？
馬杰：在我看來，這還是存在一個很大市場空間，為什么？因?yàn)椋谥袊?00萬個網(wǎng)站，注冊在中國境內(nèi)，可能實(shí)際數(shù)量還要更大。這么多網(wǎng)站現(xiàn)在有什么安全選擇，它可能去買一臺防火墻，可能買一臺Web應(yīng)用防火墻，這些硬件動則幾十萬，好一點(diǎn)十幾萬。
對大的公司站長來講，就是無法承受的選擇，我們?yōu)檫@些網(wǎng)站提供全新選擇方式。我們用純服務(wù)模式，無須他們安裝軟件和硬件，因此可以把成本做到非常低。對更小的網(wǎng)站甚至免費(fèi)，當(dāng)我們重新定義這個市場價格的以后，這個市場規(guī)模也會被重新定義。
我認(rèn)為在個人消費(fèi)市場，企業(yè)內(nèi)網(wǎng)以外，存在互網(wǎng)高速成長，在這里面將有一個非常大的市場需求。
騰訊科技：這次站長大會上，你們也積極參加。你們推出一些政策和現(xiàn)在站長契合度有多大？為什么選擇10月份推出這些類似產(chǎn)品。
馬杰：我們一直在致力于給站長和企業(yè)提供最好的安全服務(wù)，當(dāng)然站長大會也是很適合我們。我們一直在提供一些新的功能，所以我們應(yīng)該說總是有一些好消息，適合發(fā)布給我們這些站長。
騰訊科技：從今年來看，就是您覺得在你這一塊細(xì)分市場上，覺得從哪些程度上更好？包括微博，像移動互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。
馬杰：不論是微博還是移動互聯(lián)網(wǎng)，還是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)論壇等等方式，我們一直覺得？因?yàn)槲覀冏龅陌踩菫樵诰�服務(wù)器提供安全，我們所應(yīng)該采用方式也是走線上模式。我們一直非常積極走這條路線，事實(shí)上我們也是每次成功的在線營銷，都可以給我們帶來適合我們關(guān)注我們的用戶。所以，這一塊我們一直很重視，而且事實(shí)感受到這種傳播發(fā)展的力量。
騰訊科技：你們的運(yùn)營主要是來自于你們首期獲得一些融資，未來如果沒有收入，這個網(wǎng)站也很難以持續(xù)，在盈利方式有什么好的方式嗎？
馬杰：我們至少承諾80%的中國網(wǎng)站用戶，我們提供安全服務(wù)免費(fèi)。那么，就是說我們還有20%用戶是可以向他們收費(fèi)。這一塊也是我們收入一個重要來源，在另一方面，我們在安全服務(wù)之外，我們還有不斷提供進(jìn)一步有專家級參與，更高級的安全服務(wù)，這部分安全服務(wù)，增值服務(wù)業(yè)可以收取一定的費(fèi)用。當(dāng)然，這不影響用戶對服務(wù)的質(zhì)量和使用。
騰訊科技：收費(fèi)這一塊的收入，大概占到整個收入多少？
馬杰：因?yàn)槲覀兪召M(fèi)業(yè)務(wù)還沒有完全正式開始，讓我們自己感到很驚喜，有一些用戶主動詢問我們是不是可以購買我們收費(fèi)服務(wù)？我相信我們收費(fèi)服務(wù)一旦開始以后，應(yīng)該會發(fā)展很好。
騰訊科技：你們今年的機(jī)會？
馬杰：我們接下來幾周可能有非常有意思的新功能發(fā)布，可能為廣大站長和企業(yè)解決他們網(wǎng)站安全問題，會有一些跨時代非常有意思的方案。此外，我們在隨后和合作伙伴推出一系列貼心有意思的各種各樣的功能，其中會有很多免費(fèi)，也有一部分是收費(fèi)。
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本文標(biāo)題：安全寶CEO馬杰：向20%用戶提供收費(fèi)服務(wù)獲利
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