安全寶CEO馬杰(騰訊科技攝)
騰訊科技訊 4月7日消息，安全寶CEO馬杰對騰訊科技表示，雖然安全寶目前為一款在線免費安全產品，但從商業化的角度來講，有20%的安全寶用戶適合收費。
馬杰稱，安全寶所做的工作是為在線服務器提供安全，采用的方式也是線上模式，這與國內需要用戶安裝的安全軟件有很大的不同。
在商業化的問題上，馬杰稱，安全寶承諾對80%的中國網站用戶提供免費安全服務，但在全體用戶比例中，有20%的用戶是可以面向其收費的。在安全服務外，安全寶也還通過提供有專家級參與，更高級別的安全增值服務，來收取一定費用。
以下為專訪安全寶CEO馬杰實錄：
騰訊科技：我們知道安全寶從去年10月份正式發布，站長大會也有一些政策要宣布。你們本身專注于企業級運營，像現在金山在企業級已宣布免費，會對你們造成什么影響？
馬杰：應該說完全沒有影響，因為我們面向市場范圍和金山是不一樣，包括瑞星、360等安全廠家，跟我們所面向用戶群不一樣。我們為廣大網站站長、企業網站提供安全服務，不是做傳統消費者安全，或者企業內網安全，我們做網站服務器安全。
騰訊科技：360宣布免費后安全市場格局發生很大改變。很多人認為安全市場蛋糕越來越小，安全寶作為后來者，怎么看待安全市場機會？市場空間有多大？
馬杰：在我看來，這還是存在一個很大市場空間，為什么？因為，在中國有200萬個網站，注冊在中國境內，可能實際數量還要更大。這么多網站現在有什么安全選擇，它可能去買一臺防火墻，可能買一臺Web應用防火墻，這些硬件動則幾十萬，好一點十幾萬。
對大的公司站長來講，就是無法承受的選擇，我們為這些網站提供全新選擇方式。我們用純服務模式，無須他們安裝軟件和硬件，因此可以把成本做到非常低。對更小的網站甚至免費，當我們重新定義這個市場價格的以后，這個市場規模也會被重新定義。
我認為在個人消費市場，企業內網以外，存在互網高速成長，在這里面將有一個非常大的市場需求。
騰訊科技：這次站長大會上，你們也積極參加。你們推出一些政策和現在站長契合度有多大？為什么選擇10月份推出這些類似產品。
馬杰：我們一直在致力于給站長和企業提供最好的安全服務，當然站長大會也是很適合我們。我們一直在提供一些新的功能，所以我們應該說總是有一些好消息，適合發布給我們這些站長。
騰訊科技：從今年來看，就是您覺得在你這一塊細分市場上，覺得從哪些程度上更好？包括微博，像移動互聯網相結合。
馬杰：不論是微博還是移動互聯網，還是傳統互聯網論壇等等方式，我們一直覺得？因為我們做的安全是為在線服務器提供安全，我們所應該采用方式也是走線上模式。我們一直非常積極走這條路線，事實上我們也是每次成功的在線營銷，都可以給我們帶來適合我們關注我們的用戶。所以，這一塊我們一直很重視，而且事實感受到這種傳播發展的力量。
騰訊科技：你們的運營主要是來自于你們首期獲得一些融資，未來如果沒有收入，這個網站也很難以持續，在盈利方式有什么好的方式嗎？
馬杰：我們至少承諾80%的中國網站用戶，我們提供安全服務免費。那么，就是說我們還有20%用戶是可以向他們收費。這一塊也是我們收入一個重要來源，在另一方面，我們在安全服務之外，我們還有不斷提供進一步有專家級參與，更高級的安全服務，這部分安全服務，增值服務業可以收取一定的費用。當然，這不影響用戶對服務的質量和使用。
騰訊科技：收費這一塊的收入，大概占到整個收入多少？
馬杰：因為我們收費業務還沒有完全正式開始，讓我們自己感到很驚喜，有一些用戶主動詢問我們是不是可以購買我們收費服務？我相信我們收費服務一旦開始以后，應該會發展很好。
騰訊科技：你們今年的機會？
馬杰：我們接下來幾周可能有非常有意思的新功能發布，可能為廣大站長和企業解決他們網站安全問題，會有一些跨時代非常有意思的方案。此外，我們在隨后和合作伙伴推出一系列貼心有意思的各種各樣的功能，其中會有很多免費，也有一部分是收費。
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