騰訊科技訊（琴島）北京時間4月9日消息，據國外媒體報道，由Verizon、AT&T和T-Mobile三大運營商合資打造的移動支付公司Isis自成立以來一直都發展緩慢，之于成長迅速的Google Wallet，就好比龜兔賽跑一般。采用NFC（近場通訊）系統技術的Google Wallet在一年前上演了一場華麗的出場秀，賺足了人們的關注，后于去年9月正式發布。而作為Google Wallet競爭對手的Isis，繼續在基于NFC技術為用戶提供移動支付方案的道路上默默耕耘，慢工出細活，公司計劃在今年夏天在兩個城市推出先導測試項目，而之后是否會進一步的部署計劃還不得而知。
先前，為了和Google Wallet爭奪移動支付市場，Isis出資商之一Verizon宣布旗下新版的定制Galaxy Nexus手機上并不會加入最新的Google Wallet功能（谷歌錢包）。在這之后，Isis開始采用慢速的競爭策略來應對這場戰爭，而且隨著時間的流逝這種趨勢越來越明顯�？紤]到兩家公司的各自背景，這種競爭現狀倒也符合常理，Isis背后的支持者是傳統的電信巨頭企業，習慣于穩扎穩打的策略模式，而新生代互聯網搜索巨頭Google則是擅長于利用快速內測循環系統和快速原型法打造產品。Isis一步一個腳印的前進發展，現已經和一批不錯的合作者建立的合作關系，但是也不能保證就能夠一下子改變游戲玩法。
Isis堅持持久戰的原則
Isis市場部總監Ryan Hughes表示，“我們并不奢望一次出擊就完勝，而是希望以步步為營的辦法取勝。”
在被問及將要如何運用Isis推進移動支付的發展進程，Ryan Hughes表示，公司計劃都是從長遠的發展方向來制定的，推出一個引人注目的平臺能夠吸引更多的消費者、銀行、商家、信用卡公司和運營商的關注。而公司耗時良久打造的這個系統能夠為參與游戲的每個“玩家”增加一定的價值。
Isis與四大信用卡巨頭企業建立了合作關系，包括Visa、MasterCard、American Express和Discover。同時，還獲得了6大手機制造商的支持。最近，Isis和銷售點系統供應商建立了合作關系，并宣布和銀行組織的合作，參與合作的三家銀行Chase、Capital One和Barclaycard發行的借記卡、信用卡和預付卡將可支持Isis錢包。這次和銀行的合作對于Isis來說非常重要，贏得了美國50%的消費者份額。
與之對比的是Google Wallet（谷歌錢包），最初推出的時候只與兩家銀行建立了合作關系，即MasterCard（萬事達）和Citibank（花旗）銀行。對于移動支付服務提供商來說，與其合作的銀行是支付方案中一個十分關鍵的組成部分，因為銀行往往擁有一批與其建立的信任關系的消費者用戶。而Isis在銀行合作業務上做足了工作。通過Isis錢包應用，可把信用卡插入至一個沙箱形狀的裝置中，而這個裝置和Isis銀行服務器直接相連，因此Isis不會獲取任何銀行數據信息。這種方案不僅贏得了銀行機構的信任，而且，還允許銀行增加更多的銀行業務服務到應用中來，因此，用戶可以基于錢包進行余額查詢、支付賬單，并且獲得獎勵。正如Ryan Hughes所說，Isis只是以一個中間媒介的身份而出現，為用戶提供一個中立的支付平臺。他接著說道，“我們并不會獲取銀行的數據，對分成也沒有興趣，我們只是技術服務提供商而已。”
強勁對手Google Wallet
與之相反，Google Wallet卻想搜集顧客數據以為用戶提供最佳的移動廣告和優惠信息。據報道，Google面對重重挑戰正在重新制定市場策略，傳聞為了獲得更多支持主動提出和運營商利潤分成的計劃。目前為止，Isis計劃靠發卡商獲得營收，不過，Ryan Hughes并沒有透露其商業模式的具體工作原理。
Isis背景殷實，由三大運營商巨頭聯合打造的合資企業，這也為Google Wallet的市場拓展造成了很大的困境，目前與Google建立合作關系的只有一家運營商Sprint，呈現一派慘淡局面。不久，Sprint將要推出一批支持谷歌錢包NFC的定制版設備，而目前Google正在積極爭取在更多款型的手機上實現此功能。Ryan Hughes表示，Isis基于NFC支付技術為手機用戶提供安全服務，將能夠為銀行提供隱私保密安全，保證支付卡在手機上的安全性。如今，各種應用獲取NFC安全元素的方式還沒有一個統一的標準。雖說用戶可以選擇使用云端（而非手機端）的卡進行非安全的NFC支付，但是，如何實現在一臺手機上各NFC應用共存還是一個問題。
隨著Isis今年夏季項目的正式啟航，公司將計劃在鹽城和奧斯汀兩個城市推出試運行計劃，仍然是以B2B的模式，并希望吸引到更多的合作者加入。Ryan Hughes說，加入更多的商家和銀行合作者能讓消費者在使用Isis錢包服務時有熟悉的感覺，無論是卡還是零售商都是用戶非常熟悉的服務或產品。
打造移動支付的品牌形象
Ryan Hughes表示，“我們認為這款服務不僅是現在運營得十分成功，而且在移動支付的未來也十分有發展前景。我們想要吸引到消費者的注意，并讓他們發現Isis的神奇之處。”
不過，NFC支付方案的發展現狀并不樂觀，看看市面上支持NFC終端和手機的配套硬件設備有多少就知道了，因此，基于NFC技術的支付系統是否能夠快速成長讓人持保留意見。Isis并沒有透露支持其移動錢包服務的手機數量，他只是說，25%的100強商戶都支持NFC銷售終端機，或者準備安裝支持NFC的設備。為了更好的利用Isis服務，商戶還應該積極爭取升級終端機以支持Isis的SmartTap系統，這樣用戶就能在交易中使用忠誠卡和獲得優惠性的服務。當然，這些都需要進一步的軟件整合工作。
不過，正如Ryan Hughes所強調，Isis并不奢望初戰就告捷的局面。這家由三大運營商合資的企業采取的是有條不紊的長遠策略，只要在計劃中的每個階段達到自己的預期目標即可，然后讓用戶覺得Isis是一個穩妥可靠的競爭者就好。雖然未來還需要做很多工作，但是這個由運營商合力打造的公司計劃一步一步來實現自己的預期目標。帶有運營商“基因”的Isis更能夠從銀行合作商的角度感同身受地考慮問題，雙方都有相同的擔憂，即銀行和消費者有直接的金融關系，如果支付系統不給力的話，將會威脅到銀行本身的業務。雖然Isis過去在移動支付方案的動作緩慢受到各方面的質疑，但是，現在看來其前期步步為營和穩打穩扎的策略或許會成為Isis未來在移動支付市場上致勝的關鍵。
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本文標題：Isis以“龜兔賽跑”戰略對抗Google Wallet
地址：http://www.sdlzkt.com/a/kandian/20120409/49010.html
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