騰訊科技訊（Eloise）北京時間4月11日消息，據國外媒體報道，Birchbox本來是一款針對女性朋友的個性化定制試用化妝品的服務，如今Birchbox開始把這種定制服務拓展到男性領域。
每月只需付費20美元（價格是女性用戶的2倍），男性用戶就可以收到4到5款小樣，無論是口碑很好的大品牌、小眾的美容產品還是休閑品牌。目前涉及的品牌包括Billy Jealousy、Costume National、Kérastase（卡詩）和Kiehl’s（契爾氏）。
Birchbox推出了一個線上的男性產品商店（騰訊科技配圖）
為了補足男性用品，Birchbox推出了一個線上的男性產品商店，種類從古龍水、沐浴露到手表、筆記本電腦到背包都應有盡有。目前初始階段，商店共上線了80款不同的男性產品。此外，Birchbox還推出了一個針對男性用戶的內容消費博客The Guide，旨在為男性用戶提供購買建議。
Birchbox 聯合創始人Katia Beauchamp表示，一款男性用戶服務能帶動男性和女性用戶的消費，進而產生利潤。Katia Beauchamp說，Birchbox在幾個節假日針對男性用戶市場進行了測試，結果3天之內就賣出了2500份價值50美元的限量版樣品。她把這次市場測試成績歸因于口耳相傳的口碑效應，特別是通過Twitter社交渠道的病毒式傳播，此外還有就是媒體效應比如Thrillist和Esquire.com也對其進行了報道。
我們知道，男性用戶一般購物效率更高，速度更快，而且目的性和實用性更強。那么Katia Beauchamp為什么會覺得主營非生活必需品的訂閱服務也能吸引到男性用戶呢？雖然同女性版一樣，Birchbox男性版也同樣著力于發現，但是會更加強調實用性的產品和套裝產品中的驚喜元素，她如是回答道。
Katia Beauchamp說道，“我們不會出售那些男性用戶聽都沒聽過的產品，那需要生活方式的完全改變，而目前這個階段還處于緩沖期。因此我們只是供應那些他們需要更換的日常品，比如刮胡刀和襪子之類，同時也會試著向他們推介一些也許沒用過的新產品，比如去角質的產品。”
目前，Birchbox擁有60名全職員工，女性訂閱用戶超過10萬名。其中40%的用戶在試用過小樣后都會去購買正品，這樣看來，Birchbox確實已經建立了一個堅實訂閱者用戶群的基礎。
在問及有無拓展國際市場的計劃時，Katia Beauchamp沒有回答這個問題。當然，基于Birchbox模式的山寨服務已經在法國等地開始興起了。
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本文標題：Birchbox女性訂閱用戶破10萬 進男性用戶市場
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