電商之道嘉賓精彩觀點（騰訊科技配圖）

騰訊科技訊（舒拉）4月12日消息，蘇寧易購近日動作頻繁，先是拋出令業(yè)界震驚的活動主題“擊穿全網(wǎng)底價，何必東比西淘”，后宣布“全網(wǎng)總攻”今年保底200億，目標300億，其劍鋒直指B2C網(wǎng)購前兩位電商——京東和淘寶。騰訊微博第96期#電商之道#欄目中，主持嘉賓、深圳華強北在線首席營銷官龔文祥發(fā)起話題，蘇寧易購如此高調(diào)意欲何為？

面對蘇寧易購的豪言壯語，龔文祥表示質(zhì)疑，稱行業(yè)內(nèi)一般認為蘇寧易購去年真實銷售在20億到30億，“今年翻10倍可能嗎？還只是左手倒右手”。9che網(wǎng)CEO欒璞也為蘇寧易購的大膽宣戰(zhàn)表示擔憂，稱即便通過“價格戰(zhàn)”手段能提高轉(zhuǎn)化率，但論IP訪問量的基數(shù)則大大不是京東與淘寶的對手。“蘇寧是京東與天貓的1/10，訪問量相差太懸殊，做到200-300億估計太難”。

派代網(wǎng)李成東對蘇寧易購的做法表示不解，認為“蘇寧低價策略做大規(guī)模，戰(zhàn)略上企圖拖累京東毫無根據(jù)”，并指出蘇寧易購從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上無法與京東相抗衡。此外，他提醒蘇寧要擺正心態(tài)，與其他電商爭個魚死網(wǎng)破并無好處，“做好自己就好了。慢慢做，相信蘇寧一定能夠做成了不起的電商。”但是，如今政策已經(jīng)如此激進，他預測蘇寧日后會遭遇挫折。

很多嘉賓認為蘇寧易購的營銷策略是醉翁之意不在酒。“蘇寧這么高調(diào)，我以為是一種營銷策略，與當初蒙牛的營銷策略如出一轍”，車主之家CEO李明友說道，暗指這或許只是噱頭。龔文祥雖質(zhì)疑其做法，但也從這一角度進行了解讀，稱電商打口水戰(zhàn)也是一種營銷方式。“一個人脫光是耍流氓，兩個人脫光是玩基情。一群人脫光就是行為藝術(shù)了。要吸引眼球，就脫光，但是也要脫得有技術(shù)”，似在告誡蘇寧決策須理性，不可盲目冒風險。

“我看好蘇寧的未來，老虎插上網(wǎng)絡(luò)翅膀就應(yīng)該有這樣的霸氣。”北京給道科技有限公司CEO班魁對蘇寧易購的未來持有信心。同時，龔文祥也指出“京東的互聯(lián)網(wǎng)思維及手法，不是蘇寧國美(微博)等傳統(tǒng)大鱷短時間能學會的”。不論輿論的觀點是褒是貶，希望蘇寧易購能看清自己的方向，創(chuàng)出自己的天地。

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本文標題：電商之道：蘇寧易購血拼電商市場須理性

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