騰訊科技訊（靜子）4月14日消息，在騰訊科技與網策商學院聯手鼎力打造的“盈利電商實戰營”第十一期騰訊微博欄目中，本期主持嘉賓博洋家紡旗艦店營銷總監金奎圍繞主題“品牌電商新戰略”分享實戰經驗，同時邀請融慧傳媒總經理朱程、杭州夢博睡眠科技有限公司運營副總裁黃子媛一同講述“跨品類電商合作”的成功運作。
對于博洋家紡做品牌電商的新戰略，金奎表示，博洋家紡打破了傳統公司經營方法，采取一家公司拆分成兩家公司，兩家公司在線上線下分別獨立運營。博洋家紡的成功還在于，他們“愿意用10年的時間做5年能完成的事。”
嘉賓分享“博洋家紡品牌電商新戰略”實戰經驗（騰訊科技配圖）
主持人簡介：
金奎，博洋家紡運營總監
公司簡介：
名稱：博洋家紡電子商務
公司屬性：電子商務B2C
創立時間：2009年
創立地點：寧波
2011年營業額：2億
打破傳統公司做電商方式：分拆成兩家獨立公司
博洋家紡打破了傳統公司經營方法，采取一家公司拆分成兩家公司，兩家公司在線上線下分別獨立運營，獨立去占領各自市場。通過這樣的新戰略，博洋家紡曾取得了不俗的成績。
據金奎介紹，博洋家紡線上電子商務公司成立后，無論是體制，還是其他各方面運作，都以電子商務的模式運作，包括貨品和各部門的人員都是獨立的。他表示，這樣可以脫離一些傳統的束縛，可以讓自己做出適合網上的產品。
除此之外，針對線上線下消費群體不同的消費特征，博洋家紡對原有產品線也做了相應調整，以使產品更加符合電商主力消費人群的需求。
線上線下獨立運營 價格品牌不沖突
對于博洋家紡的這一戰略，黃子媛提出質疑：如此分拆，線上線下是否會形成競爭？對此疑問，金奎表示，競爭必然會存在，而這種競爭主要表現在意識形態上。從業績方面來說，競爭并不存在，相反這種模式能夠起到很好的相互促進你作用。
在避免線上線下價格沖突方便，金奎指出，博洋家紡的線上產品是完全獨立開發的，并重新做了品牌延伸。在做大型線上活動時，他們也會調用線下產品以防庫存不足，但這一做法也是建立在價格統一的基礎上的。
關于品牌和價格，金奎表示二者并無絕對聯系。品牌代表的是一種企業文化，它能給消費者一個相對穩定的心理價位。品牌同時也具有區分產品適用人群的階層性。
異業合作或成趨勢 實現強強聯合
前不久，博洋家紡曾同夢博睡眠等五家品牌企業共同發起了“321睡眠日”聯合營銷活動，并創造了不俗的業績。夢博睡眠的黃子媛同金奎一起為我們分享了這次品牌聯合運作成功的經驗。
據黃子媛介紹，此次“世界睡眠日”活動的目的是，通過跨類目的合作，實現全網聯動，以求最終在提升所有品牌影響力的同時完成銷售任務。
在策劃大型線上營銷活動方面，這是一次比較新鮮的嘗試。其創新之處就在于，通過在這種跨類目的異業合作，可以實現這五家類目TOP1的店鋪流量打通、資源疊加以及客戶整合。
此外活動還結合了“世界睡眠日”這一社會性的主題，并有中國睡眠研究協會做權威支持，使整個營銷活動更具號召力。這也是營銷活動能夠成功不可忽視的因素之一。朱程總結此次營銷活動成功的關鍵，他認為“從需求下手是品牌制勝的不二法則”。
對于博洋家紡同五家不同類目品牌的合作，金奎表示，未來異業合作將可能成為一種大趨勢。畢竟在這種開放，透明化的市場環境中，資源共享，強強聯合，做到1＋1>2是非常好的一個選擇。
黃子媛也表示，五個商家在產品和客戶群體方面基本是互補的。這樣，在做活動的時候，通過挑選各自最拳頭的產品，可以把能量相加，同時又能避免沖突。
新戰略經驗總結：搶占先機 愿用10年時間做5年能完成的事
當問到博洋家紡的投入與產出比以及毛利率時，金奎雖未透露具體數字，但他透露，博洋家紡自2011年開始，在營銷費用的投入上相比09年和10年已經下降了不少。與此同時，他還表示，與純電商相比，博洋家紡線上公司的投入要低許多。
據了解，博洋家紡電子商務在2011年的營業額為2億元。作為一個傳統的線下品牌商，博洋家紡在線上能取得這樣的業績，金奎總結經驗時指出：這首先得益于時機。“當線下的大牌都沒有心思做電商的時候，我們做了，先行一步。”其次，是團隊。除此之外，還要有決心。
最后，金奎總結博洋家紡做線上線下品牌運營的經驗。他認為，對于品牌維護最重要的是維護，他表示“5年能做成的事，我們用10年去做，這是做品牌”。博洋家紡做線上銷售正是“愿意用10年的時間做5年能完成的事。”
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