導(dǎo)語：國外媒體今天撰文稱，由于在寶開及其他創(chuàng)業(yè)公司的爭奪戰(zhàn)中敗北，Zynga已經(jīng)改進(jìn)了收購策略，并從EA挖來了眾多高管助陣，甚至連CEO馬克·平卡斯(Mark Pincus)都親自披掛上陣，而且還輔以高額的收購要約。目的就是為了適應(yīng)行業(yè)發(fā)展浪潮，收購擁有成熟產(chǎn)品的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

以下為文章全文：

積極收購

Zynga并購主管巴里·考特爾(Barry Cottle)計(jì)劃加大并購力度，斥資數(shù)億美元尋找與《FarmVille》和《CityVille》比肩的轟動(dòng)游戲。

這家全球最大的社交游戲公司上月斥資1.8億美元收購了OMGPop，而在2010和2011年，僅花費(fèi)1.472億美元就收購了22家公司。CEO馬克·平卡斯在接受媒體采訪時(shí)預(yù)計(jì)，未來三五年還將展開幾筆與OMGPop規(guī)模相當(dāng)，甚至更大的交易。

“我們想找優(yōu)秀且有成就的團(tuán)隊(duì)，希望他們與我們有著共同的使命和愿景，”平卡斯說，“一旦發(fā)現(xiàn)能夠大幅加快Zynga社交游戲發(fā)展速度的機(jī)遇，我們也會(huì)積極爭取。”

上市后的第一年，Zynga已經(jīng)開始將并購戰(zhàn)略拓展到更多地區(qū)，以及移動(dòng)游戲等新領(lǐng)域。在EA前高管考特爾的領(lǐng)導(dǎo)下，Zynga重組了并購團(tuán)隊(duì)，之后便開始加快交易步伐，不僅敢于出高價(jià)與對手爭搶目標(biāo)企業(yè)，而且更好地挽留了通過并購網(wǎng)羅的人才。他們的目標(biāo)是：將更多《你畫我猜》(Draw Something)這樣的高增長游戲納入Zynga的版圖。該游戲是通過OMGPop的收購獲得的。

“我們占據(jù)非常有利的地位，”考特爾在接受采訪時(shí)說，“我們擁有大筆現(xiàn)金，沒有負(fù)債。但如果有必要，我們完全有能力大舉借債。”

Zynga擁有18.1億美元現(xiàn)金和短期投資。

更大目標(biāo)

納貝爾·海特(Nabeel Hyatt)曾于2010年將自己創(chuàng)辦的Conduit Labs出售給Zynga，后來加盟Spark Capital成為了一名風(fēng)險(xiǎn)投資家。他認(rèn)為，追逐擁有現(xiàn)成用戶和收入的成熟企業(yè)，標(biāo)志著Zynga收購模式的轉(zhuǎn)變，該公司以往更愿意收購那些規(guī)模較小、知名度較低的團(tuán)隊(duì)。

“考特爾的目標(biāo)不只是收購團(tuán)隊(duì)，還包括具備市場影響力的產(chǎn)品。”海特說，“這是Zynga的一次全新嘗試，需要不同的技能。我們將對他們的表現(xiàn)拭目以待。”

在此之前，Zynga未能成功挽留通過收購獲得的很多頂級人才。至少已經(jīng)有6家創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人離開了Zynga，其中包括今年早些時(shí)候離職的海特。在自己創(chuàng)辦的公司2008年被Zynga收購后，羅杰·迪基(Roger Dickey)為該公司打造了《Mafia Wars》等熱門游戲，但他也于去年離職。

“Zynga的文化并不適合所有人，”海特說，“在那種文化里，你需要肩負(fù)很大的責(zé)任。”

但平卡斯表示，多數(shù)被收購的創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人仍然留在Zynga，其中包括一些沒有公開披露的交易。

Zynga去年以2500萬美元的薪酬組合從EA挖來了考特爾，他在數(shù)字游戲行業(yè)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。過去5年來，他幫助EA成為移動(dòng)游戲領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，并通過2009年對Playfish 4億美元的并購，使之成為了第二大社交游戲公司。

考特爾的跳槽是這兩家游戲開發(fā)商矛盾升級的最新寫照。Zynga已經(jīng)從EA挖來了多名高管，包括COO兼考特爾的上司約翰·沙珀特(John Schappert)。EA已經(jīng)投入巨資推廣《模擬人生》等社交游戲，去年還擊敗Zynga，以13億美元收購了《植物大戰(zhàn)僵尸》的開發(fā)商寶開。

改善流程

Zynga和EA都在Facebook上推出免費(fèi)的社交游戲，之后再憑借游戲內(nèi)的虛擬商品創(chuàng)收，例如《Mafia Wars》中的槍支或《FarmVille》中的拖拉機(jī)。Zynga有90%的收入來自Facebook，但現(xiàn)在卻希望逐步擺脫對Facebook的依賴，為Google+和移動(dòng)設(shè)備開發(fā)游戲。

自從加盟Zynga后，考特爾已經(jīng)改善了交易流程。原本僅有為數(shù)不多的幾名業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)理分享一份包含400多個(gè)目標(biāo)的表格。而現(xiàn)在，該公司會(huì)讓人力資源高管會(huì)見可能收購的企業(yè)，讓技術(shù)人員找出潛在的技術(shù)障礙，并安排平卡斯說服創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人，讓他們相信Zynga是一家對企業(yè)家友好的公司。

“我們很自豪能夠發(fā)展得如此之快，”考特爾說，“這并非因?yàn)槲覀兊募?xì)致周到，而是因?yàn)槲覀冇兄�一套�?yán)謹(jǐn)?shù)牟①彍?zhǔn)則。”

但Zynga的細(xì)致周到上月卻體現(xiàn)得淋漓盡致。彼時(shí)，OMGPop CEO丹·波特(Dan Porter)在紐約宴請Zynga并購主管古魯·古拉潘(Guru Gowrappan)，后者的職責(zé)是消除并購過程中產(chǎn)生的摩擦。古拉潘的外號是“清障專家”，他幫助波特找到了很多問題的答案，從COBRA健康保險(xiǎn)，到測試軟件用的Android手機(jī)。“他對Zynga的所有部門都了如指掌，為我們安排好了一切。”波特說。

Zynga表示，在收購創(chuàng)業(yè)公司后，會(huì)盡量保留對個(gè)人和團(tuán)隊(duì)意義重大的傳統(tǒng)。例如，2010年被Zynga收購的Newtoy至今保留了周三不開會(huì)的政策，而Conduit Labs至今仍然能夠欣賞到每周一次的單口相聲表演。

“我們與很多人進(jìn)行了交流，以便傾聽并理解他們對組織的虔誠之處，”考特爾說，“在被Zynga收購后不能改變這些秘密武器，這一點(diǎn)很重要。”

股票獎(jiǎng)勵(lì)

為了挽留企業(yè)家，Zynga還會(huì)提供跨度達(dá)到兩年或更長的股票獎(jiǎng)勵(lì)。與很多硅谷收購者不同，該公司通常都不會(huì)圍繞業(yè)績表現(xiàn)制定交易條款，也就是所謂的“盈利能力支付計(jì)劃”。這種計(jì)劃通常會(huì)在被收購的產(chǎn)品達(dá)到一定的用戶、收入或其他商業(yè)目標(biāo)后，為其提供額外的現(xiàn)金和股票。

“我不喜歡盈利能力支付計(jì)劃，”Zynga首席人事官科林·麥克格雷利(Colleen McCreary)說，“這會(huì)鼓勵(lì)人們奉行個(gè)人主義。將股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)分散到幾年內(nèi)慢慢支付是一種更好的方法。”這可以促進(jìn)企業(yè)家與公司的其他部門協(xié)同一致。

麥克格雷利透露，Zynga共有2846名員工，其中約有17%是通過并購獲得的，這一比例過去三年內(nèi)基本沒變。

秘密武器

在Zynga擴(kuò)大目標(biāo)的同時(shí)，競爭也日益激烈。知情人士透露，為了收購OMGPop，它先后擊敗了EA、迪士尼、Gree和DeNA的收購要約。

OMGPop的收購僅用了兩周就完成了，為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，考特爾使用了他的秘密武器：平卡斯。這位Zynga創(chuàng)始人兼CEO與波特在舊金山會(huì)面，并說服他相信，Zynga將允許其自由開發(fā)他們喜歡的游戲。

“我感覺，如果要必須從這些公司中選一家，我會(huì)選Zynga。”波特說。

Zynga之所以能夠?qū)崿F(xiàn)快速反應(yīng)，部分得益于獨(dú)特的股權(quán)結(jié)構(gòu)，這也幫助平卡斯獲得了36%的投票權(quán)，從而對決策施加了更大的影響。

“我們可以避免其他上市公司經(jīng)歷的繁瑣步驟，”平卡斯說，“這樣就可以很快著手行動(dòng)。”

EA、迪士尼、Gree和DeNA均拒絕發(fā)表評論。

價(jià)格問題

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本文標(biāo)題：Zynga改變收購策略：巨資瞄準(zhǔn)成熟企業(yè)

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