作者：謝思聰
小米公司原本是做手機軟件和操作系統二次研發的，盛大的主要業務是網絡游戲，羅永浩“老羅”是搞英語培訓的。除了小米稍微和手機產品有些沾邊之 外，盛大和老羅都是和手機八竿子都打不著的關系，但是目前這兩家公司和一個人都和手機緊密的聯系到了一起。小米眾所周知是已經發布了一款手機，而盛大是即 將要發布最新的手機，最后是老羅，他也宣布要成立一家公司做手機。這些原本不生產制造手機的公司或人，現在都“不務正業”開始搞手機，當然這個“不務正 業”并不是貶義，因為正是他們的“不務正業”才給手機市場帶來了新鮮的血液，給消費者們帶來了更多選擇的空間。
快準狠 淺析“不務正業”的廠商如何做手機
從小米、盛大和老羅身上，我們可以總結出這些原本不做手機的廠商現在是如何來做手機的，他們的規律簡單的來說就是三個字：快準狠！這三個字的特點在老牌的手機廠商身上出現的比較的少，也正是因為這一點，這些新興加入到手機市場的“不務正業”的公司才有可能憑借不一樣的出牌套路在激烈的競爭中站穩腳跟。今天我們就以小米、盛大和老羅為例，分析一下這些“不務正業”的新興公司是如何做手機的。
快：小米手機采用網絡營銷
傳統的手機廠商賣手機，最重要的一個環節應該就是渠道，因為這個環節做好了，廠商們就可以鋪更多的貨，銷售出更多的手機。小米公司和傳統的手機 廠商很不一樣，小米沒有傳統的渠道業務，手機的營銷乃至手機的銷售，完全依托于網絡，而網絡最大的優勢就是速度：快速的傳播和快速的銷售流程。從某種層面 上說，小米手機的成功很大一部分原因，得益于網絡帶給他們的快速。
小米在手機的營銷上充分的體現了“快”字
小米手機的硬件吸引人，但是銷售方式更讓人意外
去年8月的小米手機發布會，相信很多人的注意力都被震撼的雙核1.5GHz以及1999元的數字所吸引，但是雷軍在發布會之后公布了小米手機的 銷售和以及一些配套的售后服務方式更值得關注：小米手機除了手機送到用戶手中和用戶的小米需要維修之外，其他的全部服務都完全在網絡中進行，包括購買下單 和申請維修。
小米手機號稱把渠道的成本省了從而降低手機售價
這樣的方式有利也有弊，利的是小米公司可以省掉一大筆傳統手機廠商的銷售開銷，只需要租用服務器做好網站就可以，并且網絡可以讓用戶更快速更便 捷的購買到小米手機(產能不足是后話，不做討論)；弊的是采用網絡的方式取消了用戶在購買之前體驗手機的機會，因為小米不開設實體銷售店面，這一點對于一 款全新的手機產品而言風險特別的大，但是很幸運的是，小米從另外一個方面借助網絡的快速最大程度上彌補了這一點。
小米手機在發布之前就已經在網絡上積累了很多的關注用戶
小米公司借助的就是網絡上的口碑快速傳播。在小米手機推出之前，小米已經憑借MIUI和米聊積累了很多的用戶，并且創造了不錯的口碑，另外小米 手機在開賣的最初階段只給論壇用戶購買，而且產能不足和饑餓營銷的方式非常好的引起了用戶的討論，口碑和知名度在這一階段得到進一步的傳播。即使用戶在購 買之前無法接觸到小米手機，但是周圍的人都在討論，用戶被好奇心所驅使也會想要去購買，網絡的快速再一次幫了小米的忙。
正是借助于網絡的快速，小米手機用另類的方式在市場中取得了巨大的成功，上市了半年了目前依然供不應求就是最好的證明。
準：盛大手機明確市場定位
筆者是一個對網游基本無愛的人，但是就是我這樣一個不玩網游的人也知道盛大這家公司在網游圈里非常的有名，因此相信大多數人提起盛大首先想到的 肯定是網絡游戲。不過最近在手機圈里盛大手機的傳聞被炒得沸沸揚揚，各種各樣的爆料新聞層出不窮。從目前已經得知的比較靠譜的資料來看，盛大將會在第二季 度推出一款主打千元市場的雙核手機，手機的型號很有可能將沿用盛大之前推出的電紙書的型號Bambook。
傳聞中盛大手機的UI(圖片來自網絡)
傳聞中盛大手機的UI(圖片來自網絡)
雖然一切都還是傳聞，盛大官方沒有公開的表態，但是盛大要出千元雙核手機這個消息應該是不會錯了的。之所以選擇千元價位的手機市場，相信盛大公 司也是做了很多的前期市場研究才決定的，目前的千元智能機市場非常的有潛力，這一點從很多國產廠商扎堆在這里、甚至國際品牌手機也開始進入千元市場就可以 看出來。
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