華為終端中國區(qū)總裁王偉軍（騰訊科技配圖）
騰訊科技訊（郭曉峰）4月18日消息，作為華為終端2012年“面向消費(fèi)者轉(zhuǎn)身”的戰(zhàn)略性產(chǎn)品Ascend P1（以下簡稱P1）今日在國內(nèi)正式全球首發(fā)，P1的發(fā)布也預(yù)示著華為終端正由運(yùn)營商渠道向社會化、網(wǎng)絡(luò)化渠道全面拓展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
中國區(qū)今年手機(jī)出貨目標(biāo)5000萬部
會后，新上任一個多月的華為終端中國區(qū)總裁王偉軍在接受媒體專訪時(shí)表示，華為終端手機(jī)架構(gòu)是一個“金字塔”，底層以精品機(jī)為主，代表是C8650和Sonic，中層以4英寸屏幕智能機(jī)為主，代表是Honor，塔尖則是以P1為代表的旗艦機(jī)型。通過這樣的結(jié)構(gòu)，尤其是P1來提升華為終端的品牌。
今年2月份，王偉軍接替楊曉忠上任華為終端中國區(qū)總裁，其擔(dān)負(fù)的重任可謂不小。去年華為終端中國區(qū)銷量2200萬臺，而王偉軍給自己制定的目標(biāo)是在今年達(dá)到5000萬部，量級翻了一番還多。
他希望到今年年底在中國區(qū)華為終端的總出貨量達(dá)到5000萬部，其中，手機(jī)終端達(dá)到3000萬部，智能手機(jī)占達(dá)到70%。而去年華為中國區(qū)手機(jī)出貨量約2200萬部，智能手機(jī)約1200萬部。
對于如何實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，王偉軍談到主要由幾個部分構(gòu)成。一是千元機(jī)的海量市場，其次是對于4英寸屏產(chǎn)品來講，屬于千萬級量的產(chǎn)品，如目前的C8650屬于入門級的，已經(jīng)做到千萬級；而在高端上如P1我們暫不期待量，而是希望它能夠給華為帶來品牌的提升。因?yàn)槿A為在大眾的印象里一直是大的通信系統(tǒng)設(shè)備商，在消費(fèi)品層面還是比較弱，所以華為希望通過高端的智能機(jī)能夠帶動品牌。
據(jù)了解，P1將采取建立高位感知，然后讓利消費(fèi)者的原則，最終拉動銷售，同時(shí)堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)及品牌的拉伸。
去年，華為進(jìn)軍中高端智能手機(jī)市場，成功推出了以榮耀Honor為首的多款精品智能機(jī)，得到國內(nèi)外用戶的高度認(rèn)可，一舉超越蘋果進(jìn)入中國智能手機(jī)市場份額前三，成功拓展了中高端智能手機(jī)市場。
基于2011年在中高端智能手機(jī)市場的成功經(jīng)驗(yàn)，2012年華為終端抓住高端智能機(jī)市場洗牌的機(jī)會，大膽拓展高端智能機(jī)產(chǎn)品線，從而有了今天其首款輕薄雙核智能旗艦Ascend P1。
轉(zhuǎn)型社會渠道但并不影響運(yùn)營商合作
眾所周知，華為正面臨著BTOBTOC的轉(zhuǎn)型，而終端業(yè)務(wù)的發(fā)展將直接影響到轉(zhuǎn)型的成敗。在P1之前，華為終端更多是依靠運(yùn)營商渠道進(jìn)行銷售，只注重了銷量，忽視了對品牌提升的意識。而此次P1的發(fā)布，被認(rèn)為是華為終端一個重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，即由運(yùn)營商渠道向社會化、網(wǎng)絡(luò)化渠道全面拓展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
對此，王偉軍表示，這次推出精品旗艦產(chǎn)品是一個品牌的轉(zhuǎn)折，但這不意味著我們和運(yùn)營商的合作發(fā)生了重大的變化，因?yàn)樽詈篌w現(xiàn)的結(jié)果是面向消費(fèi)者界面會變寬廣。
其次，原來華為主要是通過運(yùn)營商捆綁，現(xiàn)在逐步嘗試多種方式，包括國包、省包、國包等，以及運(yùn)營商自有店面，自身渠道店面以及華為終端自有店群，都是通過拓展社會渠道的方式加寬和消費(fèi)者接觸面。
據(jù)悉，此次P1的發(fā)布會邀請了全國TOP 300家的零售商作為P1一級合作伙伴，當(dāng)天的發(fā)布會后，緊接著進(jìn)行了華為終端渠道大會，這在以往并不常見，而消費(fèi)者當(dāng)天可通過京東及線下實(shí)體零售店購買到P1，可見此次華為對社會渠道的高度重視。
據(jù)現(xiàn)場一位知名專業(yè)手機(jī)連鎖零售商對騰訊科技表示，“P1的發(fā)布看得出華為是真的開始重視品牌，重視社會渠道，華為現(xiàn)在才算真正開始做手機(jī)，是一個標(biāo)準(zhǔn)的手機(jī)品牌商了�！�
為了加大社會渠道的拓展，讓消費(fèi)者更多了解華為手機(jī)這個品牌，華為終端計(jì)劃在今年年底前拓展3000家不同類型的手機(jī)體驗(yàn)店，具體包括旗艦店、店中店、聯(lián)合品牌形象店，專區(qū)、專柜等，實(shí)體店促銷人員將達(dá)到4000人。
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