從2011年下半年開始，資本對國內(nèi)電商行業(yè)的熱情驟減，資本困局之下整個電商市場裁員、撤站、倒閉的消息不絕于耳，但細(xì)分的化妝品電商卻幾乎沒有受其影響，一直健康發(fā)展，鮮有上述負(fù)面新聞傳出。據(jù)悉，目前化妝品電商行業(yè)的前三名分別為樂蜂網(wǎng)、聚美優(yōu)品、米奇網(wǎng)。其中，米奇網(wǎng)和聚美優(yōu)品均是從化妝品團(tuán)購起家，后轉(zhuǎn)型為化妝品電商的最成功的典型代表。

回顧聚美優(yōu)品和米奇網(wǎng)的發(fā)展歷程不難發(fā)現(xiàn)，兩家網(wǎng)站的營銷方式相差迥異。聚美優(yōu)品明顯傾向于大成本的廣告營銷和明星代言，其廣告除了不斷覆蓋地鐵、公交等站點外，還在電視上頻繁出現(xiàn)，耗資巨大。相比之下，米奇網(wǎng)則謹(jǐn)慎許多。米奇網(wǎng)將精力主要投入在性價比非常高的創(chuàng)意營銷、親民營銷、體驗式營銷、跨界營銷等等方面，并且頻繁推出與之相應(yīng)的活動專題、促銷專場，像正在進(jìn)行的“曬單有禮 驚喜連連”、“對星入‘座’ 12星座女人的專屬香氛”、“中小樣特賣專區(qū)”等等活動。善用口碑留住老用戶、吸引新用戶是米奇網(wǎng)運營上的強(qiáng)項。

聚美優(yōu)品雖然也會偶爾推出活動專題，但是其在讓利幅度、活動推出頻率以及活動力度上都略遜于米奇網(wǎng)。通過記者觀察發(fā)現(xiàn)，相比于聚美優(yōu)品的活動促銷多以專題為主，米奇網(wǎng)的用戶體驗則更多的靠活動專題、專場和“一路驚喜”來保證，所謂“一路驚喜”則為從用戶注冊開始，到購物車確認(rèn)及訂單結(jié)束，都會有驚喜的小禮物在全程吸引用戶，如購物車?yán)锩娴?ldquo;加價購”、“贈品8選1”等。

此前曾有行業(yè)專家分析指出，聚美優(yōu)品是“大家閨秀”，不差錢，米奇網(wǎng)則為“小家碧玉”，錢都花在刀刃上。確實，米奇網(wǎng)和聚美優(yōu)品雖然在市場方面的投入金額大不同，但兩家的銷售額在差距上卻不明顯。

米奇網(wǎng)COO田威表示，由于物價快速上漲，再基于快到五一黃金周，導(dǎo)致近段時間用戶的消費觀望情緒比較濃，錢包捂得緊，整個行業(yè)的銷售情況不容樂觀，淡季正式襲來，一些排名靠后的商家面臨著嚴(yán)峻的生存考驗，這些困難主要表現(xiàn)在兩方面，一是淡季和旺季相比銷量下滑，直接導(dǎo)致網(wǎng)站的現(xiàn)金流受影響;二是由于網(wǎng)站品牌和知名度較小，在和渠道商的博弈方面沒有話語權(quán)，貨源供給滯停。不過，在業(yè)內(nèi)人士看來，聚美優(yōu)品和米奇網(wǎng)在淡季的銷售額應(yīng)該不會出現(xiàn)很大的波動，原因就在于其不間斷的推出一系列的大尺度促銷優(yōu)惠活動。同時，憑借米奇網(wǎng)和聚美優(yōu)品在行業(yè)內(nèi)的影響力，兩者在貨源方面會擁有充足的話語權(quán)。

盡管均是從化妝品團(tuán)購轉(zhuǎn)型為化妝品B2C，但兩者的發(fā)展方向卻分化明顯。米奇網(wǎng)一直專注于化妝品這一細(xì)分品類，而聚美優(yōu)品則向綜合性百貨超市轉(zhuǎn)變，預(yù)計在不久的將來，在化妝品的網(wǎng)上零售方面，米奇網(wǎng)無疑會比聚美優(yōu)品更專業(yè)、價格更實惠。

就在記者發(fā)稿前，聚美優(yōu)品推出的2周年瘋搶和米奇網(wǎng)的7天、100萬豪禮免費贈送活動正在PK進(jìn)行中，據(jù)記者獲悉，米奇網(wǎng)將會在未來一周每天推出一款熱銷商品來進(jìn)行免費贈送，每天限量10000份，此次活動的直接成本大約在100萬左右。不過，究竟在這場PK中用戶偏愛哪一方，一切還需用戶最終的評價和選擇。(謝振軒)

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本文標(biāo)題：化妝品電商淡季不淡定 聚美米奇網(wǎng)促銷PK

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