歐美各國由于受金融危機影響，奢侈品銷售量不斷下滑，與之相反，中國消費者火爆的消費熱情和強大的購買能力令全世界刮目相看。不過，因關稅、奢侈品稅和匯率等多重因素的影響，國內的奢侈品價格普遍比歐美市場高出許多。消費者利用出國機會大量采購奢侈品，成本高又不方便。而奢侈品網購則讓消費者獲得了價格的實惠，節省了其購物時間。可見，國內奢侈品網購市場未來發展潛力巨大。
在奢侈品網購未來的發展趨勢中，用戶體驗將成為奢侈品電商生死存亡的最大考量標準，而貨品的豐富度則成為影響用戶體驗的關鍵因素。國內知名的奢侈品電商網站佳品網(www.vipstore.com)在售LV 、Dior 、Coach 、Gucci、范思哲等500多個國際品牌旗下的手表、皮具、化妝品、紅酒等10大類商品，并在北美、歐洲、法國、日本、韓國、香港等地常年設有世界級的買手團隊，由品牌商直接授權，確保了商品品質的純正以及價格的優惠。
在佳品網CEO楊培鋒看來，“泛奢侈品”路線將是國內奢侈品網站的正確選擇，從佳品網自身的定位來看，楊培鋒并不稱自己為奢侈品網站，而是將佳品網定位為時尚名品網站，可以說，佳品網自誕生之日起就明確了“泛奢侈品”的發展策略。
回顧目前奢侈品電商行業的發展現狀，一些標榜只賣高端奢侈品的電商網站正在陷入尷尬境地，只賣最高端的奢侈品無法與目前國內的消費能力和消費習慣相匹配，市場定位上的偏差將為今后的持續發展埋下隱患，這也是為何國內眾多奢侈品電商無法實現規模化的主要原因。而“泛奢侈品”路線下的時尚名品網站則主打中高端，除了和頂尖的奢侈品大牌合作外，還和眾多設計師品牌進行直接合作，這恰好吻合了國內時尚達人個性化和多樣化需求，市場規模也隨之擴大了數倍。
在面向終端消費者的銷售渠道方面，佳品網主要分為全價品牌銷售和低折扣特賣會。供貨商可以選擇合適的銷售渠道，當季或反季的商品都可以銷售。特賣會主要面對希望以較低折扣買到一線大牌商品的用戶，佳品網提供的低折扣商品主要是奢侈品牌的過季商品。目前，佳品網每天面向網站會員舉行10多場線上主題名品特賣會，匯聚眾多國際品牌旗下的服 裝、手表、皮具、化妝品等大類商品。通常一個品牌的特賣活動僅持續3-5個工作日(時間長短視可售庫存數而定)。獨特的特賣會模式將為會員提供極佳的購物體驗。全價頻道提供當季最新的時尚商品并將持續在線銷售。佳品網直接與品牌合作以保障庫存充足，這意味著佳品網的會員將可以隨時保持與時尚同步。
截止到目前，成立于2009年的佳品網共有員工數350余名，注冊會員數超過600萬，用戶主要集中在中產階層和城市新貴，年齡以20—40歲居多，男女用戶比例分別為35%和65%。
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本文標題：瞄準中高端市場 佳品網主打泛奢侈品路線
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