當當網與酒仙網達成合作(騰訊科技配圖)
騰訊科技訊（樂天）4月19日消息，酒仙網與當當網今日宣布雙方達成戰略合作，酒仙網將獨家運營當當網酒類頻道。合作正式啟動之后，當當網酒類售價將與酒仙網上價格將完全一致，而物流倉儲等售后服務則由酒仙網負責完成。這也是當當網從一家“百貨商場”向“綜合商圈”轉型的重要一步。
酒仙網CEO郝鴻峰表示：電商競爭已經到了最殘酷的階段，基于雙方優勢的戰略合作將是未來電商共存的主要模式。
根據協議條款，自戰略合作生效日起，當當網酒類頻道將交由酒仙網團隊獨家運營，消費者將可以在當當網上購買到品種更齊全、價格更低廉的酒類商品。雙方在商品價格、庫存，甚至是所有促銷活動上都保持完全一致。業內人士預計，此次合作有望在年內實現5億元的銷售規模。
酒仙網CEO郝鴻峰表示：“電商競爭已經到了最殘酷的階段，基于雙方優勢的戰略合作將是未來電商共存的主要模式。酒仙網愿意與當當網展開積極合作，開創新的電商生存模式。酒仙網已形成的供應商優勢、倉儲物流優勢、會員消費者優勢，都可以在合作互補、利益分享的原則下提供給當當網。”
郝鴻峰還表示：“此次與當當網的戰略合作是我們對未來思考后的重要舉措，希望能為其他電商提供參考的范本。”
根據酒仙網的戰略規劃，2012年分倉覆蓋一半以上的省會城市，銷售額突破20億，同時與各地千家地方名酒的戰略合作也在積極推進中。此次與當當網的戰略合作，將大大促進酒仙網的銷售能力，并為今年20億的銷售目標貢獻力量。
目前酒仙網已經打通了供應商-酒仙網-消費者的酒類網絡銷售通道，與包括茅臺、酒鬼、四特酒、張裕等國內品牌，以及木桐、白馬、普萊蒙等國外知名酒類企業實現了戰略合作。酒仙網宣稱與1000家中小型白酒企業的合作。
“酒仙網今年預計將實現20億的銷售目標。我們的目標很明確，凡是能幫助這個目標實現的方法，我們都愿意去嘗試一下。此次與當當網的合作，是我們“借平臺”策略的第一步，后續酒仙網仍然會尋找合適的戰略合作對象。”郝鴻峰認為，酒類中間環節冗長，已嚴重威脅到整個行業的生存。酒仙網順勢而為，實現20億銷售目標沒有任何困難。
與酒仙網借平臺加速沖刺不盡相同，當當網則在通過平臺化戰略快速豐富商品種類。除了與酒仙網在酒類領域展開合作外，當當網此前已經于國美(微博)在電器領域展開了合作，還與樂淘、夢芭莎、唯品會等在運動、服裝領域展開了合作。
當當CEO李國慶(微博)表示，平臺化戰略目標是通過豐富品類、為用戶提供更多選擇，來提升用戶體驗，已提升整體的銷售額。B2C的平臺已經搭建出來了，賣的東西越多，把成本分開就會越少，利潤率也會越高。通過擴充規模以提升利潤率，所以會擴展自有服裝品牌，傳統的B2C企業都在擴充商品的品類。
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