“我們要做表業(yè)的徐福記。”東莞僑運(yùn)表業(yè)有限公司經(jīng)理陳盟凱揮舞著手臂，大聲告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者。陳盟凱介紹，僑運(yùn)表業(yè)以前以代工為主要業(yè)務(wù)，現(xiàn)在自創(chuàng)5個(gè)品牌，希望自己的品牌能做到像徐福記那樣響當(dāng)當(dāng)。
陳盟凱的話道出了大部分大陸臺(tái)商的心聲。
4月19日，第三屆東莞臺(tái)灣名品博覽會(huì)在東莞國(guó)際會(huì)展中心開幕。共有252家臺(tái)商企業(yè)參展，本報(bào)記者在現(xiàn)場(chǎng)聽到的最多的詞不是“訂單”，而是“品牌”。
東莞臺(tái)商投資企業(yè)協(xié)會(huì)顧問袁明仁擔(dān)任多家臺(tái)商企業(yè)的經(jīng)營(yíng)顧問，對(duì)臺(tái)商的情況非常熟悉，他告訴本報(bào)記者，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，今年臺(tái)商企業(yè)一季度訂單普遍下降三到四成。東莞臺(tái)商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)謝慶源也對(duì)本報(bào)坦承，今年訂單確實(shí)在減少，“現(xiàn)在是最困難的時(shí)期”。
立達(dá)開發(fā)股份有限公司董事長(zhǎng)林克明告訴本報(bào)，今年公司訂單降了兩成。因此，從今年起，林克明開始探索內(nèi)銷市場(chǎng)，臺(tái)博會(huì)是他“投石問路”的第一顆石頭。
不過，袁明仁說，臺(tái)商以前做外銷，核心競(jìng)爭(zhēng)力是品質(zhì)、產(chǎn)量和速度，現(xiàn)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷，核心競(jìng)爭(zhēng)力變成了品牌、渠道和創(chuàng)新。
林克明每年在研發(fā)上的投入至少兩三百萬元，他接下來計(jì)劃在大陸開專賣店，“不求遍地開花，只希望先把品牌做穩(wěn)”。
利泰五金制品（東莞）有限公司在臺(tái)博會(huì)上的布展臺(tái)十分引人注目。這家企業(yè)將普通的鎖貼上施華洛世奇水晶，通過增加產(chǎn)品藝術(shù)感來提升附加值。總經(jīng)理苗新威說到自己正全力打造的“good lock”品牌熱情洋溢，由代工五金制品做起的他已建立起一整套完整的品牌理念和品牌內(nèi)涵。不過，品牌戰(zhàn)并不好打。渠道和人才是決定他們成敗的關(guān)鍵。袁明仁以足球隊(duì)打比方，市場(chǎng)銷售是前鋒，企業(yè)策劃是中鋒，產(chǎn)品研發(fā)是后衛(wèi)，這三類人才是臺(tái)商企業(yè)現(xiàn)在最缺的。
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本文標(biāo)題：大陸臺(tái)商：不急訂單急品牌
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