騰訊科技訊(扶搖) 4月20日消息，由億邦動(dòng)力網(wǎng)主辦的中小企業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)域頂級(jí)盛會(huì)“第七屆中小企業(yè)電子商務(wù)大會(huì)”在北京石景山區(qū)萬(wàn)達(dá)鉑爾曼大飯店隆重召開。在富基融通首席戰(zhàn)略官、億邦動(dòng)力網(wǎng)戰(zhàn)略顧問(wèn)趙廷超的主持下，主題為“B2B到底是有戲還是沒(méi)戲？”的論壇舉行。包括阿里巴巴集團(tuán)副總裁梁春曉、環(huán)球市場(chǎng)集團(tuán)總經(jīng)理胡偉權(quán)、慧聰網(wǎng)CEO郭江(微博)、我的鋼鐵CEO朱軍紅、國(guó)聯(lián)資源網(wǎng)CEO錢曉鈞在內(nèi)的嘉賓對(duì)此進(jìn)行的了討論。

在討論的過(guò)程中，梁春曉說(shuō)：“未來(lái)B2B的發(fā)展怎么從小學(xué)到中學(xué)，關(guān)鍵是如何找到屬于線上的商業(yè)模式，而不僅僅是copy。這是很大的挑戰(zhàn)，同時(shí)也是機(jī)會(huì)。我們現(xiàn)在在看B2B的時(shí)候，我跟一些人的悲觀判斷不一樣，我認(rèn)為恰好是B2B的希望所在。再過(guò)三五年，我們會(huì)看到跟現(xiàn)在完全不同的B2B。我們看到google以后，我們才知道原來(lái)互聯(lián)網(wǎng)可以這樣玩兒。看到facebook以后，我們才知道互聯(lián)網(wǎng)可以這樣玩兒。當(dāng)然，各家有各家的高招，都在嘗試。”

對(duì)此，郭江表示，B2B需要顛覆一些傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)并行的模型。這個(gè)確實(shí)是我思考比較多的。為什么B2B發(fā)展那么快，它是在顛覆著傳統(tǒng)的零售業(yè)、傳統(tǒng)的百貨業(yè)，包括對(duì)一些國(guó)美(微博)、蘇寧這樣的企業(yè)產(chǎn)生巨大的沖擊。B2B現(xiàn)在最成熟的模型是專業(yè)市場(chǎng)，全中國(guó)有巨大的專業(yè)市場(chǎng)，但他們還在收著房租，一年產(chǎn)出是很大的，營(yíng)業(yè)額也很大，生意也非常火。

我的鋼鐵CEO朱軍紅（騰訊科技配圖）

朱軍紅說(shuō)：“B2B是風(fēng)投不待見的產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最難拿到錢的就是B2B。我們唯一要做的就是首先活下來(lái)，不管怎么樣，把自己的團(tuán)隊(duì)研究明白，慢慢去做，只有在做的過(guò)程中才能找到路，路是很寬廣的。我堅(jiān)信三五年之后會(huì)有很多的B2B分支行業(yè)的上市公司。”

錢曉鈞說(shuō)：“就我們自己而言，要想做得好一些，我們自己總結(jié)了三句話，還是紅娘、管家，全面服務(wù)；線上線下，雙輪驅(qū)動(dòng)；小行業(yè)聚集，垂直細(xì)分集群。”

以下是文字實(shí)錄：

主持人：感謝陳總監(jiān)非常精彩的關(guān)于實(shí)戰(zhàn)的分享。隨著阿里巴巴的退市，引發(fā)了行業(yè)對(duì)B2B模式的質(zhì)疑。下面讓我們有請(qǐng)慧聰網(wǎng)的CEO郭江、我的鋼鐵CEO朱軍紅、阿里巴巴集團(tuán)副總裁梁春曉、環(huán)球市場(chǎng)及篡總經(jīng)理胡偉權(quán)、國(guó)聯(lián)資源網(wǎng)CEO錢曉鈞以及富基融首席戰(zhàn)略官、億邦動(dòng)力戰(zhàn)略顧問(wèn)趙廷超上臺(tái)跟大家分享他們的經(jīng)驗(yàn)。

胡偉權(quán)：環(huán)球市場(chǎng)，我們是廣州的一家企業(yè)，主要在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域。

錢曉鈞：我是國(guó)聯(lián)資源網(wǎng)的錢曉鈞，我們也是做細(xì)分行業(yè)的。我們給自己的歸納定位叫中小行業(yè)的聚合服務(wù)平臺(tái)，細(xì)分行業(yè)的服務(wù)集群。

趙廷超：在座有很多都是做B2B的，今天都是圈內(nèi)人士。在過(guò)去十年，B2B為中國(guó)的電子商務(wù)做了很多貢獻(xiàn)，但相對(duì)來(lái)講，近兩年和近幾年，B2B比較沉靜。我在下面跟很多嘉賓進(jìn)行了很多溝通，我們要一起思考一下未來(lái)B2B的十年是什么樣子，我們應(yīng)該在哪些方面創(chuàng)新。

在座的很多嘉賓其實(shí)已經(jīng)做了很多嘉賓，但今天是一個(gè)機(jī)會(huì)可以讓大家去分享、交流、溝通。B2B是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，我們有一個(gè)服務(wù)產(chǎn)品，過(guò)去十年我們的大部分服務(wù)產(chǎn)品是同質(zhì)化的，會(huì)員是服務(wù)產(chǎn)品、廣告是服務(wù)產(chǎn)品。在這兩年，很多B2B做了很多新的服務(wù)產(chǎn)品，我們今天更多的是先探討一下我們?yōu)槲磥?lái)十年規(guī)劃了哪些服務(wù)產(chǎn)品。大家知道餐飲也是服務(wù)行業(yè)，麥當(dāng)勞是很大的餐飲企業(yè)，俏江南也做得不錯(cuò)。請(qǐng)各位介紹一下每個(gè)企業(yè)想做什么樣的菜，服務(wù)中國(guó)龐大的制造業(yè)。請(qǐng)各位介紹一下所在行業(yè)未來(lái)即將發(fā)生什么變化。

朱總，他們已經(jīng)上市了，我挑一個(gè)他們的創(chuàng)新產(chǎn)品。企業(yè)跟銀行貸款的時(shí)候，朱總他們做了小小的創(chuàng)新，這個(gè)業(yè)務(wù)做得不錯(cuò)。

朱軍紅：大家看到我們的財(cái)報(bào)，我們最后一個(gè)季度有1.5億的交易收入，我簡(jiǎn)單給大家匯報(bào)一下。這項(xiàng)服務(wù)很簡(jiǎn)單，大宗商品交易過(guò)程中提供的服務(wù)是至關(guān)重要的，跟交易費(fèi)用沒(méi)有多少關(guān)系。因?yàn)榇笞谏唐方灰最~非常大，一單交易下來(lái)有幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)，幾十萬(wàn)的都沒(méi)人看在眼里，但交易過(guò)程中的服務(wù)是至關(guān)重要的。因?yàn)樗�涉及大量資金，就一定要有融資服務(wù)。如果是貿(mào)易公司的話，對(duì)資金的渴望永遠(yuǎn)沒(méi)有盡頭。如果是貿(mào)易公司，貿(mào)易公司沒(méi)有多少固定資產(chǎn)，他們找不到資產(chǎn)質(zhì)押，沒(méi)有資金的來(lái)源。作為平臺(tái)，這個(gè)時(shí)候你可以讓他們通過(guò)銀行進(jìn)行質(zhì)押貸款，該是銀行的手續(xù)費(fèi)你就去費(fèi)。其實(shí)我們的收入主要來(lái)源于這一部分。在大宗商品領(lǐng)域，這部分非常大。

當(dāng)然，也可以有一部分的業(yè)務(wù)是，比如兩個(gè)客戶不認(rèn)識(shí)，因?yàn)榻灰捉痤~非常大，他希望有一個(gè)中間平臺(tái)能提供結(jié)算服務(wù)，把錢交給你，貨物也通過(guò)你轉(zhuǎn)移，這個(gè)時(shí)候你也可以收一點(diǎn)手續(xù)費(fèi)。我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)交易過(guò)程中的服務(wù)，比如可以做物流服務(wù)，節(jié)點(diǎn)的整合，一定會(huì)給B2B平臺(tái)帶來(lái)非常多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

趙廷超：我總結(jié)一下，比如我是中國(guó)工商銀行上海分行，朱總是我的鋼網(wǎng)，朱總跟我說(shuō)給他一個(gè)5億人民幣的池子，朱總為這5億人民幣擔(dān)保，朱總通過(guò)我的鋼網(wǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)貸，也就是貸給劉總。劉總其實(shí)不必向中國(guó)工商銀行提供什么擔(dān)保，只是需要你和朱總之間的信任。

朱軍紅：前提是一定要有貨物的監(jiān)管權(quán)。否則我也沒(méi)辦法，因?yàn)榻痤~太大了。價(jià)格的波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)我們有充分的能力控制，但我一定要看住貨，也可以打個(gè)折。兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，大宗商品是不會(huì)有太大波動(dòng)的，我們完全可以控制，這項(xiàng)服務(wù)就誕生了。

趙廷超：朱總一會(huì)兒再分析一下數(shù)據(jù)服務(wù)，在B2B領(lǐng)域有哪些創(chuàng)新。

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本文標(biāo)題：中小企業(yè)電商大會(huì)：分享B2B的發(fā)展歷程和趨勢(shì)

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