我跟大家分享的第四點關于發展的問題。好多人也有用戶了，也有流量了。這個時候你怎么樣去掙錢了，這個問題很關鍵。掙到錢才能活下來，這里是一句很經典的話，和用戶發生關系。什么叫和用戶發生關系呢，有些人去做網站，做社區的時候，他會說我有資源，我給你錢。說我可以給你獎品。其實很多人可能都會去想，我給你錢你不給我發，其實這是錯的。如果你發內容，給他錢。我發內容就是掙錢的，你不給錢那就走了。第一點。第二點你用多少錢去填，這個要想清楚。其實模式都是有問題的，好比大家知道我在社區里面用一點擦邊的圖片，是不是可以上流量。你做了這個以后，你還有新的嗎。沒有了，那就是你的搶打出去了。我們很多東西你可以想出一個招，但是你千萬不要做損人不利己的事情。
這里有幾句話，大家可以借鑒，第一你要思考潛力版的用戶你是怎么尋找的。潛力版的用戶幾分鐘你怎么跟他溝通的。想清楚。第二點你用什么方式跟他們溝通，你是不是可以做到幾個月跟他們溝通，還是幾年跟他們溝通一次。其實我們經常也在問自己，我每個會員都回復，但是也做不到。再回到前面說到發生關系，什么叫發生關系呢，你和他QQ溝通這是一個互動的過程。互動就是流動，等明天的時候，你可以嘗試的賣一個鼠標墊給用戶，這個意義非常重大，一個鼠標墊成本是兩塊錢，你賣給他一塊錢還虧了，你要記住他今天在這里花了一塊錢，明天他就要花一萬塊錢，記住信任是慢慢建立的。80%的銷售是在五次以上的跟進才建立的。我之前講的PPT都不是這樣的，
我講最后一點，就是堅持。什么叫堅持呢。我是紹興的一個小城市，我是職高的水平，90%的人的水平都比我高。我在這樣一個小城市里面做了一個能夠服務全國的社區，其實我很滿足。我沒有想過我要多掙多少錢，其實我沒有想過。我希望我的感覺應該讓大家得到一些啟發。最后和大家分享兩個小故事。第一蘋果給我們的啟發，這個話題就太多了。當蘋果做的時候，當時沒有人看好的，但蘋果做了改進，大家現在用的都是蘋果。第二個小故事從故事里面出來了，我想問一下有多少同學一年換一次眼鏡，或者三年換一次眼鏡。從你戴眼鏡到現在沒有換過眼鏡的請舉手，有兩三個。有沒有發現眼鏡戴一段時間以后，你發現你的鏡框變形了。我經常說這個眼鏡一千多塊錢又歪掉了。其實我們經常去想并不是眼鏡有問題，其實我們人的頭是有問題的。其實我們一個眼鏡高，一個眼鏡低，一個耳朵在前面，一個耳朵在后面。他戴出來以后肯定會變形的。你說耳朵給我做長一點，這個做低一點，沒看到。其實很多東西我們并不需要完全的改進，可能我們很小的一個改進，可能明年，可能十年以后，你就是一個蘋果，謝謝大家。
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