落伍者創(chuàng)始人董勤鋒（騰訊科技攝）

騰訊科技訊（靜子）4月21日消息，2012中國站長大會重慶站今日在重慶南坪國際會議中心隆重舉行。本次大會主題為“創(chuàng)新2012”，旨在用IT界的精英思想碰撞出的火花，照亮中國互聯(lián)網(wǎng)的2012之路。落伍者創(chuàng)始人董勤鋒在會上發(fā)表主題演講。

作為一個創(chuàng)業(yè)者，董勤鋒分享經(jīng)驗指出，定位是任何一個地方上的社會網(wǎng)群首先要考慮的問題，而這個定位不要定的太寬。其次，做網(wǎng)站做社區(qū)除了做內(nèi)容、做人氣之外，還要做文化。這個“文化”好比人的基因一樣，即網(wǎng)站通過什么最能吸引人的眼球。董勤鋒認(rèn)為，“其實最吸引眼球的是什么呢，民生。”

對于如何賺錢，董勤鋒表示，掙到錢才能活下來，這里是一句很經(jīng)典的話，和用戶發(fā)生關(guān)系。同時還要學(xué)會尋找潛力版用戶。

以下是落伍者創(chuàng)始人董勤鋒演講實錄：

董勤鋒：各位站長朋友們大家上午好。其實很多同學(xué)，我們不是一次見了，也這么多年，我們過來，每次好多的會我們都會過來。我一般分享的不帶草稿的，但是我的壓力非常大，所以請允許我把準(zhǔn)備的郵件看一下。今天給大家分享五點內(nèi)容，希望大家能夠有所收獲…

首先我覺得大家一定要關(guān)心政治方面的東西。現(xiàn)在我們已經(jīng)不是以前的我們。大家眾所周知的原因，我們有很多外地的站長到重慶，3G上不去。我買的重慶的幸好我能上。在網(wǎng)監(jiān)，官方機構(gòu)大家要特別特別的注意，一類內(nèi)容就是政治內(nèi)容，眾所周知的，你們要注意很有可能你隨時都會消失的。

第二個問題不想講很多過于大的道理。想和大家分享的我們就從最簡單的因為我看到了。如果現(xiàn)在在座的各位無論是你通過網(wǎng)站，微博，電子商務(wù)。虧錢的同學(xué)請舉一下手，大概有10%的同學(xué)一直在虧錢。

首先你如果要作為一個地方上面的社群網(wǎng)絡(luò)也好，第一步就是定位。這是一個比較復(fù)雜的過程。首先就不應(yīng)該定得太寬，比如你看到當(dāng)?shù)赜幸粋�比較大型的門戶，他可以有幾十個頻道，你千萬不要學(xué)他，你做到三五的頻道，這是第一個。

第二點我看很多地方上的網(wǎng)站的時候，大家試想一下加入你看一個網(wǎng)站，看得懂文字的情況下你能不能知道看出這個社區(qū)是那個地區(qū)的。比如西安放一個清朝的東西出來，你就知道這是西安的。如果你的網(wǎng)站能做到別人不看你，就知道你是那的。人都是講感情的，我在外地打工，我看到一個老重慶人，老重慶把原來消失的照片都挖出來，你是不是特別有感情呀。還有你要根據(jù)本地的實際情況，這個實際情況比如說你當(dāng)?shù)氐哪硞�產(chǎn)業(yè)比較發(fā)展，某一類人群特別突出，比如你當(dāng)年都是做重工機械的，這些定位的方面大家應(yīng)該要去想。然后我再講一下怎么樣上內(nèi)容，根據(jù)我自己的經(jīng)歷講一下。

首先內(nèi)容必須是經(jīng)過消化。我們看一下導(dǎo)航，他告訴你其實互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，我們其實并不是缺少內(nèi)容，但是我們?nèi)鄙賰?nèi)容的串聯(lián)。假如你每天能找出當(dāng)?shù)厝齻�帖子最有效的內(nèi)容，并且在你的站上展示出來。比如團(tuán)購，你就把那么幾條拿出來，比如當(dāng)?shù)氐木蹠�你做一個帖子，我覺得還是應(yīng)該有用戶的。這是在內(nèi)容方面。

還有假設(shè)我們現(xiàn)在做一個汽車的社區(qū)，這個話題年輕人肯定都很熟悉，因為現(xiàn)在有房有車是標(biāo)配。汽車我們首先要想有想買車的人，有已經(jīng)買了車的人，有買了車想換第二臺車的人，有喜歡小排量的，各種各樣的情況都有。首先你自己要給用戶定位，我這個用戶大概是30多歲，他已經(jīng)有了一臺車了，他現(xiàn)在想換一個奧迪級別的車。還有的他現(xiàn)在有第二臺車，他不夠用，他必須要買一個大點的車。你首先自己要界定用戶，把用戶寫在你的表上面，你每天都要模擬這些用戶的心情去發(fā)表一些內(nèi)容。大家知道靠譜嗎。我們上內(nèi)容的時候你就要模擬出把自己搞成精神分裂，你要模擬不同的分割。我一個月大概發(fā)一萬多條，而且都是經(jīng)過大腦的，解答很多問題。比如我們做房產(chǎn)的。為什么我們都去做汽車，房產(chǎn)這些，因為這些都是剛性需求。房產(chǎn)有些是已經(jīng)想結(jié)婚的，有些是想改善的有些是想做投資的。你做房產(chǎn)首先自己要模擬出不同需求的人，他們的內(nèi)容。這個模式你對編輯的考核，你要要求你的編輯模擬出三種性格，三種性格每天去發(fā)10多條內(nèi)容，基本上你這個特區(qū)就活了。

然后你去考核，而且人的性格有些人比較內(nèi)斂，有些人比較偏激，有些人比較外向，你要模擬出來。你要建一些制度，比如萬一你在某一個群里面發(fā)一條消息，比如自駕游，有的人進(jìn)入你的社區(qū)來發(fā)表，你必須要保證他發(fā)表的內(nèi)容五分鐘之內(nèi)他有三個回復(fù)，這要去考核的。反正是新內(nèi)容，不管是什么內(nèi)容你必須要回上的。這里還有一些技巧，比如你留住用戶的時候，眾所周知的，有一個方式找用戶非常簡單就是QQ，微信的方式，你注冊的時候把QQ留下來。我不建議大家做很多群，大家發(fā)現(xiàn)做了群其實你給別人打工了，你好不容易做了一個群，結(jié)果都是把你的人趕走了。QQ號碼你和他們點對點的去交流。

社區(qū)我們怎么初步去做內(nèi)容，做人氣。第三個是文化，什么叫文化呢，你這個社區(qū)的，網(wǎng)站的，整體的好比人的基因一樣。比如說貓撲，最開始他是用一種非常偏激的文字來吸引眼球。大家一定要把這個事情想清楚，因為你在地方，或者你做一個垂直的，其實最吸引眼球的是什么呢，民生。老百姓心里有不平，他喜歡說民生，但是你如果以民生去定位就錯了。大家千萬要注意，其實我們可以談一談天氣，談一談風(fēng)花雪月，談一談美女，欣賞一下美女，你可以做這些事情，千萬不要去碰哪些高壓線，那不是你干的。你也可以做中介，其實因為我們落伍就是免費起家的，我們開始就是找了幾十個免費，他進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域，既然我們是免費發(fā)家的，我可以硬著頭皮做下去，就是免費的。就跟剛剛有人來之前，老于呀給發(fā)一個鏈接，我每年給你多少錢。第一個我們不是那么熟，第二個我們落伍也不想賺那個錢。有時候我也很糾結(jié)，但是我也不能賺錢。本身落伍的定位就是免費的，我有什么辦法。所以這就是告訴大家，你一個網(wǎng)站，就算一個團(tuán)體，一個公司，任何一個東西有了原始積累以后，你就要堅持。

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本文標(biāo)題：董勤鋒：做網(wǎng)站不僅要做內(nèi)容人氣 還要做文化

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