落伍者創始人董勤鋒（騰訊科技攝）
騰訊科技訊（靜子）4月21日消息，2012中國站長大會重慶站今日在重慶南坪國際會議中心隆重舉行。本次大會主題為“創新2012”，旨在用IT界的精英思想碰撞出的火花，照亮中國互聯網的2012之路。落伍者創始人董勤鋒在會上發表主題演講。
作為一個創業者，董勤鋒分享經驗指出，定位是任何一個地方上的社會網群首先要考慮的問題，而這個定位不要定的太寬。其次，做網站做社區除了做內容、做人氣之外，還要做文化。這個“文化”好比人的基因一樣，即網站通過什么最能吸引人的眼球。董勤鋒認為，“其實最吸引眼球的是什么呢，民生。”
對于如何賺錢，董勤鋒表示，掙到錢才能活下來，這里是一句很經典的話，和用戶發生關系。同時還要學會尋找潛力版用戶。
以下是落伍者創始人董勤鋒演講實錄：
董勤鋒：各位站長朋友們大家上午好。其實很多同學，我們不是一次見了，也這么多年，我們過來，每次好多的會我們都會過來。我一般分享的不帶草稿的，但是我的壓力非常大，所以請允許我把準備的郵件看一下。今天給大家分享五點內容，希望大家能夠有所收獲…
首先我覺得大家一定要關心政治方面的東西。現在我們已經不是以前的我們。大家眾所周知的原因，我們有很多外地的站長到重慶，3G上不去。我買的重慶的幸好我能上。在網監，官方機構大家要特別特別的注意，一類內容就是政治內容，眾所周知的，你們要注意很有可能你隨時都會消失的。
第二個問題不想講很多過于大的道理。想和大家分享的我們就從最簡單的因為我看到了。如果現在在座的各位無論是你通過網站，微博，電子商務。虧錢的同學請舉一下手，大概有10%的同學一直在虧錢。
首先你如果要作為一個地方上面的社群網絡也好，第一步就是定位。這是一個比較復雜的過程。首先就不應該定得太寬，比如你看到當地有一個比較大型的門戶，他可以有幾十個頻道，你千萬不要學他，你做到三五的頻道，這是第一個。
第二點我看很多地方上的網站的時候，大家試想一下加入你看一個網站，看得懂文字的情況下你能不能知道看出這個社區是那個地區的。比如西安放一個清朝的東西出來，你就知道這是西安的。如果你的網站能做到別人不看你，就知道你是那的。人都是講感情的，我在外地打工，我看到一個老重慶人，老重慶把原來消失的照片都挖出來，你是不是特別有感情呀。還有你要根據本地的實際情況，這個實際情況比如說你當地的某個產業比較發展，某一類人群特別突出，比如你當年都是做重工機械的，這些定位的方面大家應該要去想。然后我再講一下怎么樣上內容，根據我自己的經歷講一下。
首先內容必須是經過消化。我們看一下導航，他告訴你其實互聯網發展到今天，我們其實并不是缺少內容，但是我們缺少內容的串聯。假如你每天能找出當地三個帖子最有效的內容，并且在你的站上展示出來。比如團購，你就把那么幾條拿出來，比如當地的聚會你做一個帖子，我覺得還是應該有用戶的。這是在內容方面。
還有假設我們現在做一個汽車的社區，這個話題年輕人肯定都很熟悉，因為現在有房有車是標配。汽車我們首先要想有想買車的人，有已經買了車的人，有買了車想換第二臺車的人，有喜歡小排量的，各種各樣的情況都有。首先你自己要給用戶定位，我這個用戶大概是30多歲，他已經有了一臺車了，他現在想換一個奧迪級別的車。還有的他現在有第二臺車，他不夠用，他必須要買一個大點的車。你首先自己要界定用戶，把用戶寫在你的表上面，你每天都要模擬這些用戶的心情去發表一些內容。大家知道靠譜嗎。我們上內容的時候你就要模擬出把自己搞成精神分裂，你要模擬不同的分割。我一個月大概發一萬多條，而且都是經過大腦的，解答很多問題。比如我們做房產的。為什么我們都去做汽車，房產這些，因為這些都是剛性需求。房產有些是已經想結婚的，有些是想改善的有些是想做投資的。你做房產首先自己要模擬出不同需求的人，他們的內容。這個模式你對編輯的考核，你要要求你的編輯模擬出三種性格，三種性格每天去發10多條內容，基本上你這個特區就活了。
然后你去考核，而且人的性格有些人比較內斂，有些人比較偏激，有些人比較外向，你要模擬出來。你要建一些制度，比如萬一你在某一個群里面發一條消息，比如自駕游，有的人進入你的社區來發表，你必須要保證他發表的內容五分鐘之內他有三個回復，這要去考核的。反正是新內容，不管是什么內容你必須要回上的。這里還有一些技巧，比如你留住用戶的時候，眾所周知的，有一個方式找用戶非常簡單就是QQ，微信的方式，你注冊的時候把QQ留下來。我不建議大家做很多群，大家發現做了群其實你給別人打工了，你好不容易做了一個群，結果都是把你的人趕走了。QQ號碼你和他們點對點的去交流。
社區我們怎么初步去做內容，做人氣。第三個是文化，什么叫文化呢，你這個社區的，網站的，整體的好比人的基因一樣。比如說貓撲，最開始他是用一種非常偏激的文字來吸引眼球。大家一定要把這個事情想清楚，因為你在地方，或者你做一個垂直的，其實最吸引眼球的是什么呢，民生。老百姓心里有不平，他喜歡說民生，但是你如果以民生去定位就錯了。大家千萬要注意，其實我們可以談一談天氣，談一談風花雪月，談一談美女，欣賞一下美女，你可以做這些事情，千萬不要去碰哪些高壓線，那不是你干的。你也可以做中介，其實因為我們落伍就是免費起家的，我們開始就是找了幾十個免費，他進入了互聯網的領域，既然我們是免費發家的，我可以硬著頭皮做下去，就是免費的。就跟剛剛有人來之前，老于呀給發一個鏈接，我每年給你多少錢。第一個我們不是那么熟，第二個我們落伍也不想賺那個錢。有時候我也很糾結，但是我也不能賺錢。本身落伍的定位就是免費的，我有什么辦法。所以這就是告訴大家，你一個網站，就算一個團體，一個公司，任何一個東西有了原始積累以后，你就要堅持。
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