話語科技總經(jīng)理鄧欣（騰訊科技攝）
騰訊科技訊（靜子）4月21日消息，2012中國站長大會重慶站今日在重慶南坪國際會議中心隆重舉行。本次大會主題為“創(chuàng)新2012”，旨在用IT界的精英思想碰撞出的火花，照亮中國互聯(lián)網(wǎng)的2012之路。話語科技總經(jīng)理鄧欣在會上做《互聯(lián)網(wǎng)盈利變化趨勢》主題演講。
鄧欣表示，2012年的盈利方向主要包括：游戲，導航客戶端，移動互聯(lián)網(wǎng)等。同時，他還指出，微博現(xiàn)在的一些廣告客戶都是品牌類的客戶，他建議微博營銷者應嘗試同做互聯(lián)網(wǎng)流量經(jīng)營的公司進行合作，因為流量在這樣的平臺一樣可以轉化為非常不錯的收入。
以下是話語科技總經(jīng)理鄧欣演講實錄：
鄧欣：有一個PPT給大家分享一下。我相信這個PPT能讓自己網(wǎng)站的收入從一萬千塊錢增到1.5萬。盈利之道，生存之道，百度跟中小網(wǎng)站合作營銷，結果是這幫中小網(wǎng)站也獲得了生存與發(fā)展的寶貴資金。產(chǎn)業(yè)第二個趨勢從兩個點給大家介紹一下，第一個市場份額的變化，第二資金投入的變化。這些數(shù)據(jù)從各個公司的財務報表，以及圈里的一些朋友獲得的一些數(shù)據(jù)。大部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是依靠我們書寫的一些模式在生存。有幾點我做流量統(tǒng)計兩三年感覺的一些特征，從業(yè)人數(shù)倍增。今天現(xiàn)場也有和你做一樣的一個站點。在08，09年的時候流量的優(yōu)勢幾百萬IP相對來講容易搜到，現(xiàn)在你想找這樣一個渠道，搜到10萬IP你今天非常非常難。
第四點網(wǎng)頁已經(jīng)被APP，已經(jīng)客戶端搶占他們的一些份額。大部分用戶停留時間已經(jīng)不單是在網(wǎng)站上了，而是在一些客戶端提供的一些服務。在2011年的時候他做了81.45億人民幣，在11年的時候是175.01億人民幣，幾乎每一年都是以一倍的速度在增長。第二就是谷歌全球，谷歌是全球分錢分得最多的一家互聯(lián)網(wǎng)公司。他在09年的時候市場份額是334億元人民幣，在10年的時候是573元人民幣，增長72%，到11年的時候是660.54，這個數(shù)據(jù)不知道和谷歌退出中國有關系哈。第三個淘寶聯(lián)盟，阿里巴巴聯(lián)盟在09年的時候做到15個億，10年的時候37億左右，11年的時候87.09億，是聯(lián)盟增長速度最快的。09年的時候搜狗1.02個億，10年的時候做到1.66個億，2011年做到3.96億，他的增長也非常迅速。這是他們對外的一些分成收入的數(shù)據(jù)，谷歌分出來的金額還是最高的，他是全球化的分成。百度在每一年占的分成也是在倍增，這個分層額度是超過他收入的分成的增長率。
盈利模式的詳解，網(wǎng)盟模式做一個簡單的介紹。我們公司有70%的收入來自于幾個大的網(wǎng)絡平臺。首先說一下淘寶網(wǎng)主要有幾個還是比較重要的廣告形式，第一個淘寶店的推廣，第二個是API工具，第三個是櫥窗的推廣。淘寶增長在2-50%。API是淘寶提供工具的一種，根據(jù)商品不同，他的分成比例也不一樣。
介紹一下百度網(wǎng)，百度網(wǎng)給中國站長注入資金最多的一家公司。一個是百度聯(lián)盟的這幾個業(yè)務，一個是網(wǎng)絡聯(lián)盟推廣的合作，通過一些聯(lián)盟以及包括很多站點估算的數(shù)據(jù)，他可以達到500塊錢一千個點擊，平均每次電極在5毛錢左右。
第二搜索推廣合作。大約9塊錢，通過安裝大約一百塊錢一個安裝，主要是中大型企業(yè)的軟件。這個是百度有史以來我覺得應該是最多的一個業(yè)務，40塊錢到60塊錢一個IP。我覺得百度之所以做這個決定，大家都清楚是什么原因，來自三個原因。在這里就不說了。
再說一下搜狗的推廣合作，搜狗的價格是13到18。第二個是網(wǎng)盟的推廣合作，搜狗在今年大力推廣的一個網(wǎng)絡應該在一百多人民幣左右。每天點擊也是僅次于百度，我是取的所有網(wǎng)絡的平均值。
再說一下搜搜，他現(xiàn)在也是新起步的一個，他跟騰訊也是新開始對外分成，他們做的兩塊業(yè)務，一塊是搜索。是13到16，每個季度根據(jù)你的簡縮的量來去運作。第二個跟工具網(wǎng)站的一些合作。
講的盈利模式，然后講一下成功案例。百度合作模式銷售推廣和合作，hao123導航也是行業(yè)的佼佼者。如果全年他開始做以后應該上千萬的收入。淘寶網(wǎng)的合作模式成功案例從兩個方面介紹一下，第一個是API工具。他所有的資金預算分成在50%以上可能會超API工具。一些成功的平臺，比如說美麗說，蘑菇街，我估算了一下他們的收入，李總講的他們商品的總收入，我講的他們實際拿到手的錢，一年總共在1.2億人民幣左右。然后搜狗，11年的時候我和搜狗那邊合作大約是從他那邊我分到約700萬人民幣，來自于搜狗分成，這個錢不是我一個人得到，下面還有很多渠道也要分成。
2012年盈利方向有幾點，第一個盈利方向，第二就是游戲，第三個導航客戶端，第四移動互聯(lián)網(wǎng)，為什么會選這四個大的方向。我做了一個分析，第一個盈利方向。通過一些導購或者購買分成的一些模式，電商推廣特別需要這種人，如果你有非常多的，推進一個商品，你的用戶很多的話，你可以與所有的電子商平臺合作。
第二個就是游戲。網(wǎng)頁游戲這塊，我建議做垂直類網(wǎng)頁游戲的社區(qū)可以進行一些合作。分析這個網(wǎng)頁的需求，突出網(wǎng)頁的增長潛力以及投放需求比較大。很多平臺每個月收入都是過億的，他會拿大筆的資金用于對外去購買一些游戲用戶。
第三個導向客戶端。我先從小客戶需求做起，我們還不具備那個勢力。我們主要從小的單機游戲開始。當然對外分成的人收入也會比較高。目前我和其他幾個網(wǎng)站的一些朋友，他們都在偷菜，其實我們一直都在做，包括上百度，搜索單機游戲前二十位應該都是這個專業(yè)的這些朋友在做。
第四個就是移動互聯(lián)網(wǎng)。這也是我比較看好的一個方向。包括今年和掌贏公司合作，包括和移動互動的環(huán)節(jié)，大家也做了一些經(jīng)驗的分享。移動互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在來講我了解太多模式了，移動互聯(lián)網(wǎng)的機會很快就會來臨，其實我們一直在等，一直等到今天，我還沒有發(fā)現(xiàn)我周邊朋友有一家公司在移動互聯(lián)網(wǎng)能掙非常非常多的錢的。第二個可以做一些電商或者游戲領域的產(chǎn)品。最近兩年特別是電商和游戲一定會有人來買單。ATP下載的話來自的收入都是一些風投或者一些大平臺的錢。這樣來借他們的資金來壯大我們自己。
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本文標題：鄧欣：網(wǎng)游移動互聯(lián)網(wǎng)等將成2012盈利主方向
地址：http://www.sdlzkt.com/a/kandian/20120421/53458.html
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