隨著股東3.2億元資本金的注入，剛剛完成“南北合并”的中美聯(lián)泰大都會(huì)人壽保險(xiǎn)有限公司（下稱“大都會(huì)人壽”）以21.2億元資本金規(guī)模躋身內(nèi)地外資壽險(xiǎn)“20億元俱樂部”，達(dá)到這一規(guī)模的外資壽險(xiǎn)公司僅寥寥數(shù)家。

去年，份額較大的幾家中資壽險(xiǎn)公司較快增速，讓本來份額就不大的外資壽險(xiǎn)公司面臨更加艱難的境況，部分外資壽險(xiǎn)公司開辟新的思路搶奪市場(chǎng)。保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，外資壽險(xiǎn)公司去年共創(chuàng)造保費(fèi)收入386.36億元，占去年總保費(fèi)收入9560億元的4%左右；今年前兩月，外資壽險(xiǎn)共創(chuàng)造保費(fèi)72.38億元，占?jí)垭U(xiǎn)行業(yè)總保費(fèi)2429.51億元的2.9%左右，而去年同期，這一比例大約為3.1%。不難看出，外資壽險(xiǎn)公司的市場(chǎng)份額正在縮小。

大都會(huì)人壽中國(guó)首席執(zhí)行官貝克俊近日接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)稱，截至2月，其累計(jì)總保費(fèi)增長(zhǎng)率為37%。

去年，大都會(huì)人壽在中國(guó)實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入36.89億元（包括原中美大都會(huì)人壽在去年1~3月創(chuàng)造的5.14億元保費(fèi)收入），這一數(shù)字在外資壽險(xiǎn)公司中排名第二。“造成這一結(jié)果的原因有多方面，例如部分公司由合資變?yōu)橹匈Y、份額比較大的幾家壽險(xiǎn)公司增速較快，以及部分外資公司增速確有下降等。”貝克俊稱，但是對(duì)于中國(guó)內(nèi)地保險(xiǎn)業(yè)所處階段，不應(yīng)再過多強(qiáng)調(diào)“保費(fèi)規(guī)模”這一指標(biāo)，而是需要把更多注意力集中在“保額”上，也就是通常所說的“保障”上。另外，貝克俊強(qiáng)調(diào)，在外資壽險(xiǎn)公司份額占比這個(gè)指標(biāo)上，需要更加客觀地看待，即首先，外資壽險(xiǎn)公司的網(wǎng)點(diǎn)不多，成立時(shí)間也不長(zhǎng)；其次，事實(shí)上，外資壽險(xiǎn)公司在部分地區(qū)市場(chǎng)上的份額相當(dāng)高，例如上海、北京等地外資壽險(xiǎn)公司市場(chǎng)份額在10%左右。

“事實(shí)上，外資和中資壽險(xiǎn)公司最直接的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)生在中等收入人群的爭(zhēng)奪上。”貝克俊稱，這一點(diǎn)上，是不分中外資的；雖然對(duì)于一家保險(xiǎn)公司來說，份額固然重要，但能否實(shí)現(xiàn)價(jià)值傳承則更為重要。“從目前情況看，內(nèi)地比較多的投保人愿意選擇儲(chǔ)蓄替代型產(chǎn)品，保障型保險(xiǎn)產(chǎn)品還相當(dāng)欠缺。如果只看保費(fèi)，很難區(qū)分各家公司業(yè)務(wù)的‘含金量’。在明確了這一點(diǎn)后，我們將業(yè)務(wù)重心放在注重家庭保障、重大疾病、醫(yī)療險(xiǎn)等保額相對(duì)比較高、繳費(fèi)期限比較長(zhǎng)的產(chǎn)品上。”

目前，包括大都會(huì)人壽在內(nèi)的多家外資壽險(xiǎn)都將網(wǎng)點(diǎn)覆蓋到絕大多數(shù)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，在新的格局和形勢(shì)下，也紛紛拿出各自的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。“根據(jù)我們現(xiàn)有能力，網(wǎng)點(diǎn)不會(huì)再往四線城市鋪設(shè)。同時(shí)，我們會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持多元渠道營(yíng)銷的模式。”貝克俊說，行業(yè)中存在的粗放型經(jīng)營(yíng)情況，具有一定的歷史原因，將來要經(jīng)營(yíng)好壽險(xiǎn)公司，只能根據(jù)客戶需求轉(zhuǎn)移，“我們堅(jiān)持實(shí)行的顧問行銷模式，其特點(diǎn)就是能與客戶一起進(jìn)行家庭財(cái)務(wù)分析，量身定做保障解決方案。除此，還有銀行保險(xiǎn)、直效行銷、團(tuán)險(xiǎn)等多個(gè)渠道提供服務(wù)。”

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本文標(biāo)題：外資壽險(xiǎn)在華份額“縮水”重視業(yè)務(wù)“含金量”

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