杭州華三通信技術有限公司（以下簡稱H3C）依然繼續著讓思科難以安眠的表演——2011年，這家總部位于杭州、現已是惠普轉型重要棋子的公司取得了14.6億美元的營業額，連續8年保持了超過30%的年增長速度。此前，它已經連續3年在國內企業網市場的以太網交換機、企業級路由器、無線產品等領域排名第一。
2011年H3C的總營收中約有1/3來自海外市場，而且并非靠走“亞非拉”的低端全球化策略，而是來自歐美高端市場——顯然H3C已經開始反噬思科在全球的優勢市場。現在，思科的客戶包括美國夢工廠、希爾斯百貨、標致雪鐵龍汽車、西班牙電信等企業的數據中心中，都已看到H3C的產品。
不過，這些大單都是借惠普的全球渠道而取得，H3C并未在海外設立分公司和營銷渠道。H3C全球營銷總裁吳敬傳說：“H3C現在就是惠普網絡產品和方案的研發中心，我們不用再像華為那樣全靠自己拓展海外市場。”H3C是在借船出海，因為有關云計算與下一代數據中心的戰爭，已經從“星球大戰”演變為“星系大戰”，沒有人可以完全壟斷該市場。
有幾個“星系”業已成型：思科與VMware、EMC構筑VCE聯盟，并推出了思科自己的服務器產品；惠普通過并購3com從而獲得了其核心資產H3C公司，并與微軟結盟；甲骨文通過并購Sun的硬件產品線，推出軟硬一體化的數據庫機，以此完成對云數據中心的垂直布局；此外，IBM、戴爾等公司也進行了大大小小的并購，旨在對服務器、存儲、網絡、軟件等領域進行垂直整合，以應對云星系戰爭。
當然，也可以算上將華為賽門鐵克收入囊中的華為。在華為針對云計算的戰略布局中，“企業業務”首次成為單獨的整體業務部門，可見華為在企業網領域的決心。
如此變局之下，企業網市場的爭奪已不單單只是思科、H3C、Juniper和華為等“勇敢者的游戲”，而是升格為有關云與下一代數據中心的星系會戰。據業內人士分析，IP網絡的云化一定是未來云計算的核心，因為只有IP網絡的云化才能真正實現IT資源的自動化調配，而這一市場此前一直被忽略。
這也意味著企業網市場的生意之道正在發生一些新的變化：
一是純粹低價策略的殺傷力正在減弱。尤其是真正進入成熟的歐美市場時，企業用戶的需求更為復雜，它們需要有人打破自身被“綁架”的境地，但又必須要考察技術能力、綜合性價比與收益。雪鐵龍之所以最后選擇了H3C，更重要的原因在于H3C與惠普的技術組合可以很好地解決其數據中心新舊網絡設備的融合問題，從而以最小的成本代價步入云端。而在不少競標成功的項目中，H3C的價格比國際競爭對手還高。
二是做加法還是做減法，將考驗企業管理者的戰略眼光。在過去的兩年中，思科與H3C走了兩條不同的道路：思科傾向于做加法，這也是思科挑落朗訊、北電、3com等競爭對手的有力武器，但過于分散的并購和隨之而來的大裁員與策略調整，也使得其陷入“自毀長城”的困境當中；H3C在并入惠普以后，并沒有盲目擴張，反而剝離了自己的IP監控業務，人員也保持在5000人的規模，更加專注于IP網絡領域，逐步逼近思科的核心業務和它的高端市場。
當然，這也有另外一種擔憂，即H3C的品牌是否會逐漸消失在惠普的大體系當中。早在兩年前H3C渠道商曾表示憂慮，H3C為此還專門向客戶及渠道商發出通告。吳敬傳稱，目前在海外市場主要用惠普的新品牌HPN（惠普提供渠道，H3C負責產品），H3C品牌在中國內地和香港地區使用，“要是品牌消失，兩年前就消失了，誰會讓一個品牌價值越來越大的品牌消失？”
三是如何在競合的市場中確立引領地位。在未來幾年內，思科、H3C及華為將在企業網市場上演新的纏斗，現在思科依然占據著全球網絡市場70%的份額，借力惠普渠道的H3C也僅占到10%，華為則屬于戰略投入期。新的競爭可能在短時間內不會導致市場份額的劇烈變動，但值得關注的趨勢在于H3C如何拿捏與華為的競合關系，目前H3C每年依然有來自華為數額不小的OEM訂單。
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本文標題：云的“星系戰爭” H3C思科誰主沉浮
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