“50萬(wàn)搶100萬(wàn)精裝三房”、“194~235㎡天籟疊墅，認(rèn)籌20萬(wàn)抵60萬(wàn)”、“獨(dú)推80平戶(hù)型特享5折優(yōu)惠”……武漢市民謝婷（化名）捧著手機(jī)，反復(fù)翻看著大量樓盤(pán)促銷(xiāo)短信，很是糾結(jié)。

謝婷告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，最近一個(gè)月以來(lái)，她一天最多能收到15條購(gòu)房促銷(xiāo)短信，從贈(zèng)送精裝修、送全房豪裝、送物業(yè)費(fèi)、送全套家電，到一口價(jià)房源、認(rèn)籌即享開(kāi)盤(pán)總價(jià)8.8折，再到折前減現(xiàn)55000元、直減40萬(wàn)元，不管是形式上還是折扣幅度上都越來(lái)越給力，令她心動(dòng)不已的同時(shí)，又擔(dān)心自己抄底抄到脖子上，“是現(xiàn)在就出手，還是再等等看，真的很兩難。”

記者了解到，進(jìn)入5月，保利、萬(wàn)科、福星惠譽(yù)等龍頭企業(yè)進(jìn)入強(qiáng)銷(xiāo)期，多盤(pán)聯(lián)動(dòng)、春季房展、婚房營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)電商、企業(yè)團(tuán)購(gòu)等手段多管齊下，預(yù)計(jì)5月開(kāi)盤(pán)的住宅項(xiàng)目總量將達(dá)49個(gè)，入市項(xiàng)目數(shù)量較上月再增12盤(pán)。戶(hù)型上則主打40~100平方米之間的實(shí)用緊湊型。

對(duì)此，中國(guó)指數(shù)研究院華中分院副總監(jiān)李國(guó)政認(rèn)為，5月房企加大推盤(pán)量也是在國(guó)家調(diào)控政策基調(diào)不變的情況下，開(kāi)發(fā)商放棄觀望，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路應(yīng)對(duì)變化的一種表現(xiàn)。

降價(jià)促量剛需入場(chǎng)

今年3月以來(lái)，20%左右的降價(jià)樓盤(pán)貢獻(xiàn)了樓市80%以上的成交量，購(gòu)房者用實(shí)際行動(dòng)提醒開(kāi)發(fā)商——無(wú)降價(jià)不成交，促使“以?xún)r(jià)換量”成為部分開(kāi)發(fā)商共識(shí)。

本報(bào)記者采訪了解到，武漢南湖、后湖等地段頻現(xiàn)“6字頭”（單價(jià)為6000多元，下同）項(xiàng)目，漢陽(yáng)中心亦不乏7字頭項(xiàng)目入市。一季度武漢銷(xiāo)量榜單前十名中亦多有實(shí)質(zhì)性促銷(xiāo)，單價(jià)下調(diào)10%~15%，直接推動(dòng)3月平均去化率達(dá)到40%，高于2月份的34%。

開(kāi)發(fā)商調(diào)價(jià)促量、銀行利率放松迅速激起剛需入場(chǎng)。武房指數(shù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1~3月，90平方米以下的房源銷(xiāo)售達(dá)到10421套，市場(chǎng)占比達(dá)到45%左右，這其中九成系首次置業(yè)。

同樣，今年一季度武漢銷(xiāo)量前十的樓盤(pán)中，幾乎都是以中小戶(hù)型為主。武漢本地一家房企銷(xiāo)售總監(jiān)指出，總價(jià)在40萬(wàn)~60萬(wàn)元、首付在20萬(wàn)以?xún)?nèi)的近郊房源較受歡迎。如金銀湖博大海藍(lán)灣3天賣(mài)出30套，萬(wàn)科金色城市開(kāi)盤(pán)當(dāng)天賣(mài)出330套。

進(jìn)入5月，宏觀政策進(jìn)一步向剛需傾斜，各開(kāi)發(fā)商也瞅準(zhǔn)了這一機(jī)遇，紛紛推出剛需小戶(hù)型房源，以期撬動(dòng)觀望已久的剛需，回籠資金。各大開(kāi)發(fā)商爭(zhēng)相大打促銷(xiāo)牌，較有代表性的有中南國(guó)際城推5折房源、萬(wàn)科金域藍(lán)灣認(rèn)籌2萬(wàn)抵5萬(wàn)、金地瀾菲溪岸認(rèn)籌5000抵10萬(wàn)、復(fù)地東湖國(guó)際認(rèn)籌20萬(wàn)抵60萬(wàn)等。

新浪樂(lè)居研究員張漢邦認(rèn)為，近期部分樓盤(pán)價(jià)格調(diào)低后成交量放大，促使成交量持續(xù)上漲，但庫(kù)存重壓依然存在，“降價(jià)走量”策略將持續(xù)上演。

高端項(xiàng)目陷入兩難

在以?xún)r(jià)換量頗有成效之后，不少開(kāi)發(fā)商卻陷入進(jìn)退兩難的境地：繼續(xù)降價(jià)，越來(lái)越吃不消；不降價(jià)，購(gòu)房人又不買(mǎi)賬。

對(duì)此，湖北省房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)專(zhuān)家殷躍建教授表示，3、4月份的銷(xiāo)售“小陽(yáng)春”，實(shí)際上是受降價(jià)促銷(xiāo)的刺激，將去年累積下來(lái)的剛性需求一次性釋放。但降價(jià)通道一旦打開(kāi)，購(gòu)房人的價(jià)格預(yù)期將不斷調(diào)低，市場(chǎng)將進(jìn)入“降價(jià)，熱賣(mài)——再降價(jià)，再熱賣(mài)”的降價(jià)循環(huán)。

湖北省社科院經(jīng)濟(jì)研究所副所長(zhǎng)葉學(xué)平說(shuō)，目前湖北的房?jī)r(jià)收入比高達(dá)8：1甚至10：1，而國(guó)外合理的房?jī)r(jià)收入比一般為3：1或5：1，雖國(guó)情不同，但收入上升、房?jī)r(jià)下降應(yīng)是經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展所要求的合理趨勢(shì)。降價(jià)促銷(xiāo)，以時(shí)間換空間，將是最近兩年樓市的主旋律。

記者調(diào)查亦發(fā)現(xiàn)，在剛需樓盤(pán)以?xún)r(jià)換量的同時(shí)，一些開(kāi)發(fā)成本較高的中心城區(qū)高端樓盤(pán)，其銷(xiāo)售卻停滯不前，萬(wàn)元以上樓盤(pán)的消化速度進(jìn)一步放緩，壓力變大。

武房指數(shù)顯示，今年一季度，面積140平方米以上或單價(jià)萬(wàn)元以上的房源，成交分別只有2011套和1875套，處于4個(gè)季度以來(lái)的低點(diǎn)。

對(duì)此，李國(guó)政認(rèn)為，剛需購(gòu)買(mǎi)力消化完畢后，改善型需求和投資客戶(hù)若無(wú)入市動(dòng)力，則無(wú)法消化眾多中心區(qū)的高端項(xiàng)目，這些開(kāi)發(fā)商實(shí)際上已經(jīng)做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，其主動(dòng)降價(jià)的動(dòng)力并不明顯。

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本文標(biāo)題：剛需入場(chǎng)武漢49樓盤(pán)“以?xún)r(jià)換量”

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