在不轉(zhuǎn)型就只能被淘汰的市場(chǎng)趨勢(shì)下，參與新房分銷、一二手聯(lián)動(dòng)成為弱市下中介代理行業(yè)的“救命稻草”。
然而，一些開發(fā)商拖欠傭金的行為，讓原本舉步維艱的中介代理行業(yè)陷入了更加尷尬的境地。
近日，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)上海銳豐房地產(chǎn)的多名經(jīng)紀(jì)人在微博上爆料，其所在公司從去年8月開始代理金地藝境項(xiàng)目，但金地方面至今還拖欠著上千萬(wàn)傭金。
房產(chǎn)中介公開“討傭”的行為將金地集團(tuán)（600383.SH）推上風(fēng)口浪尖的同時(shí)，也揭露了中介代理行業(yè)在地產(chǎn)不景氣的背景下頻被開發(fā)商“拖傭”的現(xiàn)實(shí)。
銷售“功臣”被“拖傭”？
李偉（化名）是21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)上海銳豐房產(chǎn)的一名經(jīng)紀(jì)人。去年8月，其所在公司與金地方面簽訂相關(guān)代理合約后，李偉便與1000多名同事一起參與到金地藝境項(xiàng)目的銷售當(dāng)中。
網(wǎng)上房地產(chǎn)顯示，金地藝境位于上海寶山區(qū)的大場(chǎng)板塊，于去年下半年分4次共推出1909套房源，截至近日，該樓盤已售1838套，接近清盤，銷售可謂火爆。
“當(dāng)時(shí)的二手市場(chǎng)行情實(shí)在太差，所以我們幾乎是把所有精力都投入到了這個(gè)項(xiàng)目上，在大家的努力下，該項(xiàng)目取得了很好的銷售業(yè)績(jī)，差不多有三分之一的房源都是通過我們賣出去的。”李偉表示，去年年底，金地藝境剩下不到百套房源，今年年初又推出一批SOHO房源，銷售也很可觀。
李偉告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，一開始可能是為了激勵(lì)業(yè)務(wù)員，金地方面結(jié)過一次傭金，“大概是600萬(wàn)，剩下的說會(huì)一起結(jié)。可沒想到，這一拖就是大半年。”近日，“忍無(wú)可忍”的李偉和多位同事只好在微博上“大吐苦水”。
記者了解到，雙方協(xié)定的付傭條件為“全款到賬即結(jié)傭”，也就是說，只要簽了購(gòu)房合同，且全款到賬，那么業(yè)務(wù)員就可以立即得到獎(jiǎng)金并進(jìn)行傭金結(jié)算，如果購(gòu)房合同涉及貸款，則等到貸款到賬后進(jìn)行結(jié)傭。據(jù)悉，雙方協(xié)定的傭金比例根據(jù)房源性質(zhì)不同為1%~5%不等。
據(jù)記者最新得到的消息，經(jīng)過21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)與金地方面的進(jìn)一步協(xié)商，金地已于近日向21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)支付了約860萬(wàn)元的傭金。
不過，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)一位內(nèi)部人士透露，截至本周三，金地已經(jīng)支付的傭金約為1000多萬(wàn)元，已經(jīng)達(dá)到條件應(yīng)該支付但未支付的傭金還有1000多萬(wàn)元，另有1000多萬(wàn)元可能還沒有達(dá)到結(jié)傭標(biāo)準(zhǔn)。
金地藝境原銷售負(fù)責(zé)人對(duì)記者坦言：“我清楚這個(gè)事情，但具體情況不便透露。”
金地集團(tuán)一位公關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)媒體表示，在傭金結(jié)算周期或者流程方面，可能需要一些時(shí)間，另外購(gòu)房合同也存在退定退房的情況，這中間存在一些誤會(huì)。
21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)官方也以話題敏感為由，表示對(duì)該事件不公開發(fā)表意見。
一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，很有可能是因?yàn)樵擁?xiàng)目的特殊人事變動(dòng)導(dǎo)致公司內(nèi)部流程“對(duì)接不上”，進(jìn)而影響了傭金結(jié)算的速度。“藝境的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人已經(jīng)調(diào)到別的項(xiàng)目，近期金地集團(tuán)本身的人事調(diào)動(dòng)也比較頻繁。”
“拖傭”已成業(yè)內(nèi)常態(tài)
據(jù)地產(chǎn)代理業(yè)內(nèi)人士介紹，調(diào)控開始后，開發(fā)商拖欠中介代理傭金已成常事，一些開發(fā)商拖欠傭金的周期甚至超過1年。
同策咨詢研究中心總監(jiān)張宏偉也表示，現(xiàn)在開發(fā)商拖欠傭金的行為比較普遍，開發(fā)商內(nèi)部人事調(diào)整、資金鏈緊張都有可能導(dǎo)致延時(shí)結(jié)傭。
另一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，從房源成交到客戶申請(qǐng)房貸再到銀行放貸，這個(gè)過程一般需要2~3個(gè)月，加上開發(fā)商內(nèi)部的審批流程，通常的結(jié)傭周期在3~6個(gè)月，“但超過6個(gè)月就肯定有問題了，要么是開發(fā)商支付能力有問題，要么就是開發(fā)商的態(tài)度問題了。”
值得注意的是，部分中介代理為了保持與開發(fā)商的合作關(guān)系，在被拖欠傭金后往往只能“打碎牙往肚里吞”，盡量以自有資金“扛”到開發(fā)商結(jié)傭?yàn)橹埂?/p>
“如果在這個(gè)過程中，中介代理自身的資金鏈出現(xiàn)問題，那就是面臨‘生死存亡’的事情了。”上述業(yè)內(nèi)人士如是說。
記者發(fā)現(xiàn)，代理行業(yè)的龍頭企業(yè)世聯(lián)地產(chǎn)（002285.SZ）就已明顯受到了開發(fā)商拖傭問題的困擾。
世聯(lián)地產(chǎn)今年一季度歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損1290.5萬(wàn)元。世聯(lián)地產(chǎn)的解釋是——房地產(chǎn)開發(fā)商結(jié)算代理費(fèi)的周期仍未改善，造成當(dāng)季結(jié)算的代理費(fèi)收入明顯低于去年同期水平。
另?yè)?jù)世聯(lián)地產(chǎn)2011年年報(bào)披露，截至年底，公司于半年報(bào)中披露的公司與開發(fā)商之間結(jié)算代理費(fèi)用的平均時(shí)間從原來(lái) 3~6個(gè)月延長(zhǎng)到6個(gè)月的情況并沒有明顯改善。數(shù)據(jù)顯示，世聯(lián)地產(chǎn)的應(yīng)收賬款從2010年底的8241萬(wàn)元，增長(zhǎng)到今年一季度的2.12億元。
不僅傭金遲遲不能結(jié)算，代理行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還愈發(fā)激烈。開發(fā)商為加快銷售速度，一個(gè)樓盤聘請(qǐng)多個(gè)銷售代理的情形十分常見。有業(yè)內(nèi)人士坦言，聯(lián)合代理要承受相當(dāng)大的壓力，一家代理公司在一個(gè)項(xiàng)目中敗給另一家代理公司的案例往往在業(yè)內(nèi)廣泛傳播。
此外，代理企業(yè)為獲得獨(dú)家代理資格，還往往要向開發(fā)商支付“誠(chéng)意金”。記者了解到，大型代理公司預(yù)付給開發(fā)商的“誠(chéng)意金”可能超過億元。
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本文標(biāo)題：金地一項(xiàng)目被指拖欠傭金上千萬(wàn) 開發(fā)商拖欠中介代理傭金已成常事
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