“你問寶璣去年女表的銷售增長有多高？”聽到這個問題，寶璣（Breguet）中國區(qū)副總裁盧克勤（Kevin Rollenhagen）沒有正面回答，而是“噌”一下從座位上站起，把手高舉過頭頂，然后得意地說：“大約這么高。”

女表是今年的大熱，這一點在年初的日內(nèi)瓦表展和巴塞爾表展上已經(jīng)成為鐘表業(yè)內(nèi)人士一致認同的趨勢。而各家品牌也在不遺余力地推出新款女表，甚至打造新的女表系列。相比之下，寶璣似乎是斯沃琪集團旗下最有資格談女表的品牌——200年前，世界上第一塊腕表也是第一塊女表就出自寶璣先生之手。為紀念寶璣制表史上首枚腕表誕生200周年，同時慶祝“那不勒斯皇后”系列問世10周年，寶璣日前在上海斯沃琪和平飯店藝術(shù)中心舉辦了首枚腕表誕生200周年紀念展，也正式吹響了征服女表市場的號角。

根據(jù)寶璣的賬簿記載，1810~1812年，寶璣為拿破侖的妹妹——那不勒斯皇后打造出了世界上第一只腕表。腕表最早誕生于拿破侖時代？許多人并不以為然，也有不少人認為最早的腕表誕生在其他年份。但毫無疑問，腕表開始出現(xiàn)是在1880年左右，最初腕表的誕生是為女性所設(shè)計，約1910年才開始有適合男性佩戴的腕表。男性腕表的主要顧客來自于自行車騎手、騎馬者，或充滿探險意味的飛行員與汽車駕駛員。

當我們追溯第一塊腕表，就不得不關(guān)注在巴黎芳登廣場上寶璣店鋪存留的歷史訂單。這本記錄豐富的書冊記載著寶璣大師為他的顧客們所打造的各式復(fù)雜功能鐘表。在第29頁中，發(fā)現(xiàn)那不勒斯皇后于1810年6月8日跟寶璣訂了兩個非常特別的時計。其中一款是具備問表功能的超復(fù)雜表款，因需要額外定制一條手鏈收費5000法郎。

這個令人驚訝的訂單記錄了該定制表的整體外觀功能與設(shè)計環(huán)節(jié)。那不勒斯皇后所委托制作的這個訂單編號為N°2639，于1812年12月21交付成品，共計耗時兩年半完成。據(jù)文獻可以知道，這是一只寶璣常見的報刻問表，但較為罕見的是它采用了鵝蛋形的表殼設(shè)計，這份訂單闡明了它采用杠桿擒縱并附有溫度計。書冊上記載著銀質(zhì)扭索紋面盤上采用了阿拉伯數(shù)字時標，配有以極細金線所編織而成的鏈帶和簡單的金質(zhì)鑰匙。

正是這些僅有的文字描述，讓寶璣在推出那不勒斯皇后系列女表時，大量采用了這些設(shè)計元素。橢圓形表盤、纖巧的機身、細金線編織而成的表帶都成為這個系列的經(jīng)典細節(jié)。今年推出的眾多女表中，這些細節(jié)都得到了更多新的演繹。今年的女表中一款名為Crazy Flower，整個手表和表鏈都鑲滿了鉆石，成為巴塞爾表展上異常奪目的千萬級名表。另一枚那不勒斯系列的金質(zhì)鏈帶腕表，包括金線式的手鏈、表圈上的鉆石，以及大溪地黑珍珠的盤面都是向經(jīng)典致敬的設(shè)計。“雖然我們可能無法確切考證最初腕表的外形如何，但是可以通過想象來創(chuàng)造不同的那不勒斯女表。”盧克勤說。

記者：從今年的表展不難發(fā)現(xiàn)，女表勢頭正盛。為什么女表現(xiàn)在會越來越熱？

盧克勤：我們不是經(jīng)常說“女人也是掌控半邊天”的嗎？最近幾年，女性消費者的消費習(xí)慣也發(fā)生了變化。現(xiàn)在的女性有更多的機會接受高等教育，獲得職場發(fā)展，所以她們可以賺錢養(yǎng)活自己，花自己的錢跟花父輩及老公的錢是不一樣的。花自己的錢會比較謹慎、小心，她們會做比較，會問為什么我在這樣一個品牌上花那么多錢。所以有了這樣的比較之后，她們會傾向于選擇寶璣這樣的品牌。我們是可以制作非常精美的女性腕表，然后同樣這樣的表也是有非常好的制表工藝。

記者：女表經(jīng)歷了一些什么樣的變化？

盧克勤：這個趨勢是從小號手表到大號手表的演變，現(xiàn)在越來越多的女性比較追求購買機械性的手表，而且越來越多的品牌也開始制造機械表，而不是以前的石英表。有兩部分原因：一是時尚，現(xiàn)在流行大表；二是女性追求機械功能的手表。其實從制作工藝來說，機械工藝的手表做大會比較好控制質(zhì)量，越小越不好控制。正如我剛才一直強調(diào)的，現(xiàn)在的職場女性基本都是花自己的錢，所以在選擇時就變得更加謹慎和有要求，比如，我送你一輛車，你會覺得無所謂，任何都可以，但是如果給你200萬人民幣，讓你自己去選擇，你會花費很長時間去做決定。所以說花自己的錢，和花別人的錢以及收到禮物的感覺是不一樣的。

記者：現(xiàn)在有一種觀點，認為女表和男表趨于相似，你怎么看？

盧克勤：這無可厚非，女人總是有很多面，尤其是當她們想要展示領(lǐng)導(dǎo)力和權(quán)力感時，男表能起到很好的效果。但是不同的場合，你需要的手表不一樣，當你結(jié)婚或者參加晚宴時，你需要一塊真正的女表來體現(xiàn)優(yōu)雅。

記者：中國現(xiàn)在在減少奢侈品稅，對于寶璣的銷售來說是好是壞呢？

盧克勤：當然稅率降低對于我們來說是一件好事情，撇開生意利益不說，我們更多關(guān)注的是客戶需求，讓客戶滿意我們的產(chǎn)品和服務(wù)，是取悅于客戶，和稅收關(guān)系不大。

記者：在中國生活了這么久，你覺得中國市場這些年發(fā)生了哪些變化？現(xiàn)在消費者的消費心理是否更加成熟？

盧克勤：大約15~20年前，中國消費者的需求還是比較基礎(chǔ)的，當時我們也沒有很多的選擇，比較出名的牌子是歐米茄、雷達等，現(xiàn)在這些品牌在中國還是非常強。當然，對于現(xiàn)在的客戶，有一部分越來越富有，眼界也更開闊，他們知道除此之外，還有很多更好的品牌去選擇。

寶璣手表很少會成為消費者購買的第一塊手表，也很少會成為購買的唯一一塊手表，但是當你擁有越來越多的寶璣表時，你就會發(fā)現(xiàn)對它的需求和渴望，它不光是你想買的產(chǎn)品，還是你特別想擁有的一件產(chǎn)品。所以說，隨著客戶對寶璣了解的深入，寶璣在中國市場上也擁有越來越多的機會。市場活動更注重教育，必須要讓消費者了解品牌，只有真正了解之后，消費者才會主動去購買。對于一無所知的消費者，是很難向其成功推銷產(chǎn)品的。

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本文標題：百年女表沉淀優(yōu)雅

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