第二,女性導(dǎo)購類社區(qū)需要立足高端機(jī)型,iPad購買力最強(qiáng),低端機(jī)型的屏幕體驗很難做好。
第三,在用戶構(gòu)成上,使用2000元以上機(jī)型的用戶占據(jù)80%,iOS用戶和安卓上相近,但前者的總收入是后者2-2.5倍。
第四,具體用戶數(shù)據(jù)分享中,用戶最喜歡的動作是“喜歡”,收藏起來自己欣賞,日均達(dá)到百萬次,但利他的“分享”則少有人做。
此前,蘑菇街內(nèi)部人士曾披露,22%的用戶為真實(shí)可信,其中只有3%是靠譜的有質(zhì)量的分享。而胡嵩則透露,美麗說上真實(shí)可信的近50%。最開始,為了刺激用戶分享積極性,美麗說付可觀的費(fèi)用給專門的達(dá)人,來涌動分享。但用戶增量達(dá)到一定階段后,則砍掉這一成本。
現(xiàn)實(shí)中,很多移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者一直為推廣而發(fā)愁。胡嵩說美麗說iOS的正式版本發(fā)展迅速,很大程度上得益于蘋果的推薦。
一款產(chǎn)品如何才能獲得蘋果的推薦?“設(shè)計要精良,符合品質(zhì)感,蘋果特看重設(shè)計,新上的應(yīng)用容易推薦,模仿的則很難。”胡嵩如此強(qiáng)調(diào)。
此外,胡嵩甚至利用個人微博未美麗說的客戶端做營銷。“我送你們每人五元話費(fèi)啦~~現(xiàn)在用iPhone下載美麗說客戶端,注冊美麗說,輸入我的手機(jī)號,可以得到5塊錢!”2011年11月,胡嵩在微博中如此寫道。
垂直導(dǎo)購生意經(jīng)驗 類別要豐富形成交易閉環(huán)
據(jù)截止到今年3月份的數(shù)據(jù)顯示,美麗說宣稱其移動客戶端裝機(jī)量達(dá)到600萬,日活躍量超過60萬,移動客戶端每天為淘寶帶去訂單100萬元。
如何打造出一個優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理,讓產(chǎn)品迅速俘獲用戶?
胡嵩總結(jié)道:需要放下專業(yè)的高姿態(tài),把用戶當(dāng)成白癡一樣去考究,產(chǎn)品上市前,先找一兩個不相關(guān)的產(chǎn)品經(jīng)理來為產(chǎn)品挑刺,然后再修改,快速迭代。具體設(shè)計的要領(lǐng),胡嵩認(rèn)為,美麗說移動客戶端設(shè)計原則有二:其一,一個APP只做一件事情,其二,讓用戶達(dá)到想要的內(nèi)容不超過三步。
胡嵩說:“2G時代大家比拼的是內(nèi)容的帥選和過濾,隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的速度提升,還要拼技術(shù),比拼誰的響應(yīng)速度更快。”
此前有業(yè)內(nèi)人士披露,iOS客戶端一個廣告點(diǎn)擊費(fèi)用3-5毛錢,從點(diǎn)擊到下載轉(zhuǎn)化率約1.5%,從下載到激活的轉(zhuǎn)化率90%,從激活到注冊轉(zhuǎn)化率40%,從注冊到活躍轉(zhuǎn)化率50%。這意味著通過CPC廣告獲得一個活躍用戶的成本至少150元。
對于像美麗說這類社區(qū)導(dǎo)購的移動App獲得用戶的具體成本,胡嵩表示,美麗說這類移動端和工具類、游戲類不一樣,游戲類cpc轉(zhuǎn)換率10%,3元錢獲得一個用戶,大眾點(diǎn)評5%,而美麗說這類在1-2%。
值得一提的是,目前,除了服裝領(lǐng)域,包括零食、家居等領(lǐng)域,出現(xiàn)了各類“美麗說”的模式。
究竟這類垂直的類“美麗說”能否走向成功。胡嵩沒有給出確切答案。但他認(rèn)為,這類垂直的導(dǎo)購,商品類別必須足夠豐富,并且可以形成交易的閉環(huán)。前提是必須準(zhǔn)確找到用戶使用的場景,從而確定產(chǎn)品方向。
“女性時尚類最接近,一些食品類、汽車類,因為圖片本身難以表達(dá)內(nèi)容,且需求的頻次較低,我不看好它的明天。”在胡嵩看來,玩具領(lǐng)域倒是存在著機(jī)會。(完)
精彩對話摘錄:
1、騰訊科技:如果后來者做類似美麗說等社區(qū)導(dǎo)購的手機(jī)端版本時,如何選擇不同的平臺?
胡嵩:美麗說無線端因為做女性類的導(dǎo)購,需要先做iPhone上的iOS應(yīng)用端,然后調(diào)整。iOS用戶群更典型,更符合時尚的定位。時尚是從上到下,所以先iphone。而對于一些通用性的移動應(yīng)用,則需要先立足Android平臺。
2、騰訊科技:如何有效推廣一款無線端產(chǎn)品?
胡嵩:現(xiàn)在刷屏等方法已經(jīng)不再靈驗,美麗說無線端用戶迅速增長,主要是iOS版本,得到了蘋果的推薦。移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的設(shè)計要精良,因為蘋果特看重設(shè)計,一些符合品質(zhì)感,創(chuàng)新型的新應(yīng)用容易被推薦,模仿的很難。
3、騰訊科技:美麗說這類社區(qū)導(dǎo)購的移動App獲得用戶的成本是多少?
胡嵩:美麗說這類移動端和工具類、游戲類不一樣,他們的cpc轉(zhuǎn)換率10%,3元錢獲得一個用戶,大眾點(diǎn)評5%,而美麗說這類在1-2%。
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本文標(biāo)題:美麗說無線端運(yùn)營實(shí)戰(zhàn):導(dǎo)購社區(qū)需先布局iOS
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