第二，女性導(dǎo)購(gòu)類社區(qū)需要立足高端機(jī)型，iPad購(gòu)買力最強(qiáng)，低端機(jī)型的屏幕體驗(yàn)很難做好。

第三，在用戶構(gòu)成上，使用2000元以上機(jī)型的用戶占據(jù)80%，iOS用戶和安卓上相近，但前者的總收入是后者2-2.5倍。

第四，具體用戶數(shù)據(jù)分享中，用戶最喜歡的動(dòng)作是“喜歡”，收藏起來自己欣賞，日均達(dá)到百萬次，但利他的“分享”則少有人做。

此前，蘑菇街內(nèi)部人士曾披露，22%的用戶為真實(shí)可信，其中只有3%是靠譜的有質(zhì)量的分享。而胡嵩則透露，美麗說上真實(shí)可信的近50%。最開始，為了刺激用戶分享積極性，美麗說付可觀的費(fèi)用給專門的達(dá)人，來涌動(dòng)分享。但用戶增量達(dá)到一定階段后，則砍掉這一成本。

現(xiàn)實(shí)中，很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者一直為推廣而發(fā)愁。胡嵩說美麗說iOS的正式版本發(fā)展迅速，很大程度上得益于蘋果的推薦。

一款產(chǎn)品如何才能獲得蘋果的推薦？“設(shè)計(jì)要精良，符合品質(zhì)感，蘋果特看重設(shè)計(jì)，新上的應(yīng)用容易推薦，模仿的則很難。”胡嵩如此強(qiáng)調(diào)。

此外，胡嵩甚至利用個(gè)人微博未美麗說的客戶端做營(yíng)銷�！拔宜湍銈兠咳宋逶�話費(fèi)啦~~現(xiàn)在用iPhone下載美麗說客戶端，注冊(cè)美麗說，輸入我的手機(jī)號(hào)，可以得到5塊錢！”2011年11月，胡嵩在微博中如此寫道。

垂直導(dǎo)購(gòu)生意經(jīng)驗(yàn) 類別要豐富形成交易閉環(huán)

據(jù)截止到今年3月份的數(shù)據(jù)顯示，美麗說宣稱其移動(dòng)客戶端裝機(jī)量達(dá)到600萬，日活躍量超過60萬，移動(dòng)客戶端每天為淘寶帶去訂單100萬元。

如何打造出一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，讓產(chǎn)品迅速俘獲用戶？

胡嵩總結(jié)道：需要放下專業(yè)的高姿態(tài)，把用戶當(dāng)成白癡一樣去考究，產(chǎn)品上市前，先找一兩個(gè)不相關(guān)的產(chǎn)品經(jīng)理來為產(chǎn)品挑刺，然后再修改，快速迭代。具體設(shè)計(jì)的要領(lǐng)，胡嵩認(rèn)為，美麗說移動(dòng)客戶端設(shè)計(jì)原則有二：其一，一個(gè)APP只做一件事情，其二，讓用戶達(dá)到想要的內(nèi)容不超過三步。

胡嵩說：“2G時(shí)代大家比拼的是內(nèi)容的帥選和過濾，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的速度提升，還要拼技術(shù)，比拼誰的響應(yīng)速度更快�！�

此前有業(yè)內(nèi)人士披露，iOS客戶端一個(gè)廣告點(diǎn)擊費(fèi)用3-5毛錢，從點(diǎn)擊到下載轉(zhuǎn)化率約1.5%，從下載到激活的轉(zhuǎn)化率90%，從激活到注冊(cè)轉(zhuǎn)化率40%，從注冊(cè)到活躍轉(zhuǎn)化率50%。這意味著通過CPC廣告獲得一個(gè)活躍用戶的成本至少150元。

對(duì)于像美麗說這類社區(qū)導(dǎo)購(gòu)的移動(dòng)App獲得用戶的具體成本，胡嵩表示，美麗說這類移動(dòng)端和工具類、游戲類不一樣，游戲類cpc轉(zhuǎn)換率10%，3元錢獲得一個(gè)用戶，大眾點(diǎn)評(píng)5%，而美麗說這類在1-2%。

值得一提的是，目前，除了服裝領(lǐng)域，包括零食、家居等領(lǐng)域，出現(xiàn)了各類“美麗說”的模式。

究竟這類垂直的類“美麗說”能否走向成功。胡嵩沒有給出確切答案。但他認(rèn)為，這類垂直的導(dǎo)購(gòu)，商品類別必須足夠豐富，并且可以形成交易的閉環(huán)。前提是必須準(zhǔn)確找到用戶使用的場(chǎng)景，從而確定產(chǎn)品方向。

“女性時(shí)尚類最接近，一些食品類、汽車類，因?yàn)閳D片本身難以表達(dá)內(nèi)容，且需求的頻次較低，我不看好它的明天�！痹诤�嵩看來，玩具領(lǐng)域倒是存在著機(jī)會(huì)。（完）

精彩對(duì)話摘錄：

1、騰訊科技：如果后來者做類似美麗說等社區(qū)導(dǎo)購(gòu)的手機(jī)端版本時(shí)，如何選擇不同的平臺(tái)？

胡嵩：美麗說無線端因?yàn)樽雠�性類的�?dǎo)購(gòu)，需要先做iPhone上的iOS應(yīng)用端，然后調(diào)整。iOS用戶群更典型，更符合時(shí)尚的定位。時(shí)尚是從上到下，所以先iphone。而對(duì)于一些通用性的移動(dòng)應(yīng)用，則需要先立足Android平臺(tái)。

2、騰訊科技：如何有效推廣一款無線端產(chǎn)品？

胡嵩：現(xiàn)在刷屏等方法已經(jīng)不再靈驗(yàn)，美麗說無線端用戶迅速增長(zhǎng)，主要是iOS版本，得到了蘋果的推薦。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要精良，因?yàn)樘O果特看重設(shè)計(jì)，一些符合品質(zhì)感，創(chuàng)新型的新應(yīng)用容易被推薦，模仿的很難。

3、騰訊科技：美麗說這類社區(qū)導(dǎo)購(gòu)的移動(dòng)App獲得用戶的成本是多少？

胡嵩：美麗說這類移動(dòng)端和工具類、游戲類不一樣，他們的cpc轉(zhuǎn)換率10%，3元錢獲得一個(gè)用戶，大眾點(diǎn)評(píng)5%，而美麗說這類在1-2%。

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本文標(biāo)題：美麗說無線端運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)：導(dǎo)購(gòu)社區(qū)需先布局iOS

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