[ 多位家電企業負責人表示，京東和天貓兩種模式各有長處，在未來也將各有市場，家電品牌商均會積極布局 ]
天貓動作挺快，一頭扎入了紛繁熱鬧的電器價格戰局。
昨天，天貓電器城投入2億元啟動持續整個夏季的促銷活動。天貓電器城總經理譚飚對《第一財經日報》記者稱，這筆費用將用來補貼低價戰中虧損的商家。B2C領域中平臺與自主兩種模式在電器品類中也因此短兵相接。
現金補貼商家
4月底，天貓電器城組織了800多商家開會，宣布了發動價格攻勢的消息。
這場“夏季戰役”將從5月持續到8月，包含了幾乎所有的3C數碼家電品牌，是電器城成立以來規模和力度最大的一次。
天貓稱，整個夏季促銷已基本覆蓋了國內100多個主流家電品牌。
據4月底參與商家大會的人士稱，天貓對商家提出要求，通過一淘比價，參與促銷商品價格都要做到全網最低。
截至昨天16時，天貓首日的空調促銷銷量已超過5000臺。據知情的電商代運營人士稱，天貓設定這4個月家電銷售額目標是突破百億元。
譚飚介紹稱，天貓還特別準備2億資金以支撐、保證這輪價格戰的戰果。
他告訴本報，2億投入用途其一是對外投放，其二是對商家進行補貼。為了鼓勵商家將價格定到最低，天貓電器城內部已設立專門流程、機制機型判斷評估，如果商家虧損，將由天貓給予現金補貼。此外，天貓還計算設立了階段出貨指標，達成的商家還可以獲得現金獎勵。
4月初以來，蘇寧易購和國美、當當的“聯軍”率先掀起了電器價格戰爭。如今，天貓入局，令B2C業內價格戰更顯熾烈。
京東方面未作評論。不過，4月底，京東CEO劉強東在微博上曾說，京東不搞什么聯盟、圍剿，“每當大戰來臨，都是京東人亢奮激昂的時刻。”
蘇寧易購執行副總裁李斌則強調蘇寧體系的整體優勢。他說，任何品牌蘇寧體系銷售規模相比天貓品牌直營店規模超過20倍以上。
天貓也不甘示弱，上周三他們公布數據“宣示武力”。數據稱，2012年第一季度，天貓電器城交易額近80億元，同比增長近兩倍。目前，天貓電器城已經聚集1萬多商家。
商業模式碰撞
天貓何以此時高調殺入B2C電器垂直戰場？有分析說，它或是沖著京東而來。
譚飚坦承此前天貓在電器領域未有大動作，如今突然發力確有對抗動機。
對于蘇寧易購、當當、國美聯軍和天貓而言，選擇電器發難并不難理解。此前，京東曾借同為標準化商品的圖書向當當開戰，使得當當2011年毛利明顯下降并轉為虧損。而今，蘇寧易購們選擇了擁有資源優勢的家電品類向京東開火可謂同理。
一家白電巨頭全國銷售高管說，蘇寧易購和國美電商率先挑起價格攻勢有著多重考慮：首先，今年上半年家電銷量增長乏力，價格戰顯然有利于刺激線上業務，同時使得蘇寧、國美各自新興的電商平臺獲得更多流量；其二，獲益于傳統渠道時代的布局，蘇寧、國美于倉儲、物流布局和采購能力有優勢。
此外，多方消息顯示，眼下京東正處于沖刺IPO、要毛利的關鍵期，實際上面對價格戰至今也未正面接招。
而對于天貓而言，則有別樣意義：這是B2C領域平臺與自主兩種模式的直接碰撞。
京東主要為自主式B2C（目前京東也在大力推進其POP平臺），盈利方式為賺取供銷差價；而平臺電商本身并不直接銷售，通過提供交易服務按比例賺取服務費用。
多位家電企業負責人表示，京東和天貓兩種模式各有長處，在未來也將各有市場，家電品牌商均會積極布局。
一家白電巨頭高層告訴記者，對于不少家電企業而言，京東的合作相對簡單，但價格談判難度稍大；而與天貓的合作由于平臺上商家眾多，價格體系管理需要花多些精力，但好處是在平臺上擁有自主定價權，可以獲得更多毛利。
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