打破“利樂”包裝寡頭壟斷的行業(yè)格局，2010年12月在貝恩資本和鼎輝投資兩大股東“護航”下登陸港交所，中國本土最大的無菌卷筒包裝制造商紛美包裝（00468.HK）2011年又斥資5000萬歐元在德國哈勒建立首家海外無菌包裝材料工廠，意圖躋身全球無菌包裝市場。
在2012年漢諾威工業(yè)博覽會期間，紛美包裝執(zhí)行董事兼行政總裁畢樺在接受《第一財經(jīng)日報》專訪時表示，受客戶和市場的“地心引力”作用而選擇投資德國，預(yù)計工廠在今年9月份之前正式投入運營。
競爭產(chǎn)生“紅利”
第一財經(jīng)日報：據(jù)了解，紛美包裝在中國的市場份額為14％，利樂為70％以上。而在全球的份額則是2％對77％。為何紛美不先專注于提高國內(nèi)生產(chǎn)份額，而選擇發(fā)展更難進入的海外市場？
畢樺：事實上，我們在上市路演的過程中，投資者對于去德國建廠的規(guī)劃也并不理解。認為中國市場已經(jīng)足夠大了，難道還裝不下一個紛美嗎，另外對于海外投資也并沒有經(jīng)驗。
后來我們覺得還是“地心引力”起的作用，是客戶和市場拽著我們?nèi)サ摹Ｎ覀冾A(yù)計今年在德國的產(chǎn)能將達到20億包，明后年分別為40億包和80億包。從訂單情況看，今年的利潤增長空間很大，去年的利潤2.63億港元，這也表明客戶的殷切期望是非常真實的。
日報：以前的利樂包裝在行業(yè)內(nèi)幾乎是寡頭壟斷，紛美的進入對于整個市場帶來什么變化？
畢樺：2002、2003年時，中國乳業(yè)開始大爆發(fā)，當(dāng)時利樂的產(chǎn)量都沒有辦法滿足中國市場。紛美進入以后，使利樂的價格從2003年至今至少降了30％，之前一直在漲價，就是因為沒有競爭。原來的工廠交貨價是，每個250毫升的盒子0.374元（不含稅、不含運費），現(xiàn)在是0.28元（包運費、包稅）。從當(dāng)時三個禮拜的交貨期，到現(xiàn)在極端情況7個小時的交貨期，這都是競爭所產(chǎn)生的“紅利”。
日報：紛美包裝在招股書的風(fēng)險提示中表示：“不論現(xiàn)在還是未來，我們可能會不時受到侵犯知識產(chǎn)權(quán)的指控。”作為投資者來說，對于紛美包裝的一個很大擔(dān)憂來自于和全球第一大飲料包裝商利樂之間的知識產(chǎn)權(quán)官司糾紛。利樂申請的多項專利對紛美的未來發(fā)展將構(gòu)成多大影響？
畢樺：今年年初，我們剛贏了一仗。利樂向德國杜塞爾多夫地方法院提出申訴，指控我們涉嫌就無菌包裝材料歐洲專利作出侵權(quán)行為，已被法院駁回。在德國杜塞爾多夫的法庭，是非常傾向于專利的所有人的，這也是利樂挑選這個法庭起訴我們的原因。
利樂如果是有創(chuàng)新性的專利，我們會很尊重，會選擇不碰繞道走。如果是“紙老虎”專利，我們就會堅持爭取。它還有很多專利不擋我的路，我也就不需要理會。
考慮繼續(xù)擴建
日報：在薩克森-安哈特州投資建廠，當(dāng)?shù)卣o了怎樣的優(yōu)惠政策？
畢樺：我們最初去雇畢馬威做市場調(diào)查，考慮在歐洲應(yīng)該如何選址建廠，咨詢費用僅花了200多萬元，卻獲得了很大的政府補貼。我們建廠投了5000萬歐元，現(xiàn)在已經(jīng)退了20％的現(xiàn)金。政府還有一個很好的支持，就是工廠在不產(chǎn)生收入前，政府方面不收取任何費用。另外，在德國當(dāng)?shù)刭徺I土地也比想象中便宜。
日報：是否還會繼續(xù)募資投廠擴充產(chǎn)能？是否會在國內(nèi)進行并購整合？
畢樺：不用再募，我們目前的現(xiàn)金流已經(jīng)夠我們繼續(xù)建廠了。上市的時候募集了13億元，花了5億元在德國建廠，目前處于試運營階段，預(yù)計在今年9月份之前開始正式運營。德國當(dāng)?shù)卣�為我們預(yù)留了土地，在合適的時候我們考慮繼續(xù)擴建。
國內(nèi)現(xiàn)在有不下20家同業(yè)企業(yè)，但在環(huán)保、勞工保障等方面都存在很多問題。沒有一個是拿過來以后，就能生產(chǎn)出符合我們質(zhì)量要求的產(chǎn)品。
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