小米科技CEO雷軍對(duì)話王利芬

5月10日消息，2012全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)(GMIC)今日上午9時(shí)將在北京拉開(kāi)帷幕，本屆大會(huì)以跨界、融合、變革為主題。在大會(huì)高峰對(duì)話環(huán)節(jié)，小米科技(微博)CEO雷軍(微博)與主持人王利芬就米聊、小米手機(jī)等展開(kāi)對(duì)話。

以下為兩人對(duì)話實(shí)錄：

王利芬：

接下來(lái)有請(qǐng)小米科技CEO雷軍先生上臺(tái)。首先請(qǐng)雷總評(píng)價(jià)一下剛才馬總他的主題講演您的心得，看能不能傳遞給大家。

雷軍：

我覺(jué)得剛才馬總講的挺實(shí)在的。講的非常多干貨也講了很多經(jīng)驗(yàn)，非常值得我們大家學(xué)習(xí)。

王利芬：

您的產(chǎn)品小米在哪個(gè)上面發(fā)力，跟馬總相同嗎？

雷軍：

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之所以有這么多創(chuàng)新，發(fā)展這么快，互聯(lián)網(wǎng)有一些共通的東西。比如馬總講的其實(shí)我們也都非常認(rèn)同，也都是在這么做。無(wú)論做什么產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)比較忌諱的是布局，我們所強(qiáng)調(diào)的都是單點(diǎn)切入，一點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)大，只有這樣的業(yè)務(wù)才能夠生存下去，才能做的比較好。所以我們?cè)谧雒恳粋�(gè)產(chǎn)品的時(shí)候都是先尋找一個(gè)有很大用戶需求的點(diǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)的擴(kuò)張開(kāi)來(lái)，一點(diǎn)點(diǎn)做這點(diǎn)是大家很重視的。實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是一點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)起來(lái)的，騰訊、百度這樣的企業(yè)都是一點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)起來(lái)的，所以單點(diǎn)切入是互聯(lián)網(wǎng)很重要的一個(gè)原則。

王利芬：

單點(diǎn)切入過(guò)程顯然跟傳統(tǒng)模式不太一樣，單點(diǎn)切入非常強(qiáng)調(diào)速度這點(diǎn)有什么分享的嗎？

雷軍：

我們需要快速迭代，方向掌握不對(duì)要快速調(diào)整方向。今天互聯(lián)網(wǎng)很少有人有這個(gè)洞察力。我們需要用快速迭代做出市場(chǎng)反應(yīng)。比如你的產(chǎn)品今天有一百個(gè)人選擇一個(gè)星期后會(huì)有多少人選擇，這些測(cè)試都非常關(guān)鍵。

王利芬：

測(cè)試過(guò)程里它的點(diǎn)成為發(fā)散狀，不是說(shuō)在哪個(gè)狀呈現(xiàn)特別清晰，這時(shí)候怎么判斷？

雷軍：

我過(guò)去做天使投資，每一次我只投200萬(wàn)，我覺(jué)得就是選擇一兩個(gè)點(diǎn)，用這種方法逼迫你聚焦，逼迫你把所有點(diǎn)放在這兒，這樣才有爆發(fā)力。

王利芬：

您投了很多互聯(lián)網(wǎng)公司，我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域傳統(tǒng)商業(yè)認(rèn)知，一個(gè)公司要掙錢原理過(guò)時(shí)了嗎？

雷軍：

這個(gè)問(wèn)題因?yàn)槲易约阂矂?chuàng)業(yè)，首先做的是金山軟件，這個(gè)問(wèn)題是我99年那一年里最焦慮的問(wèn)題。傳統(tǒng)領(lǐng)域的人轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是最頭疼的方式，能不能通過(guò)高投入獲得高的市場(chǎng)份額？獲得高的用戶口碑，獲得這些模式的時(shí)候，你的商業(yè)模式能不能把賠的錢賺回來(lái)。十年前我們看新浪、搜狐、網(wǎng)易都在燒錢，十年之后他們是最賺錢的公司。歷史已經(jīng)證明了互聯(lián)網(wǎng)模式的先進(jìn)性。

王利芬：

比如說(shuō)陳年(微博)最近也說(shuō)他最近把毛利率提到15%？

雷軍：

凡客毛利率可不是15%。絕對(duì)不是15%，是15%凡客這個(gè)模式就不用玩兒了。

王利芬：

是多了還是少了？

雷軍：

太少了。因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上做品牌服裝，只有15%抗不住。我們門口大的廣告牌有春天無(wú)所謂，廣告牌都是錢的。

王利芬：

我想請(qǐng)您評(píng)價(jià)一下京東的模式，它的模式是先打市場(chǎng)，它的毛利率肯定比15%要低？

雷軍：

電商整個(gè)模式我比較了解。電商它很容易擴(kuò)張，但是真正的問(wèn)題是互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)及其殘酷，價(jià)格戰(zhàn)，各種手法反應(yīng)比較快，今天是中間過(guò)程，各家公司都在血拼，我相信幾年之后只剩下一兩家公司大家就比較掙錢了。我相信京東和京東的同行們?yōu)檫@個(gè)位置在做非常殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。

王利芬：

有一個(gè)評(píng)價(jià)說(shuō)京東活不到半年左右。

雷軍：

他們都是我尊敬的同行。

王利芬：

您憑什么說(shuō)話現(xiàn)在虧的錢未來(lái)是可以賺回來(lái)的？因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)爭(zhēng)市場(chǎng)，擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)，這樣的方式是超過(guò)了我們過(guò)去經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)公司的方式。這是一部非常大的危情？

雷軍：

如果京東有3C30%以上的銷售份額，它就擁有定價(jià)權(quán)，這時(shí)候可以要求廠商給他足夠好的利潤(rùn)。其實(shí)亞馬遜當(dāng)時(shí)也是毛利率非常低，一定規(guī)模以后可以把毛利率提到20%。

王利芬：

那時(shí)候會(huì)殺出來(lái)一個(gè)人跟大競(jìng)爭(zhēng)呢？

雷軍：

比如你在美國(guó)再開(kāi)一個(gè)書店，跟亞馬遜一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有，亞馬遜服務(wù)質(zhì)量和整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)物流體系都是非常高的門檻，上游供貨商給他非常低的價(jià)格，所以這時(shí)候就有了規(guī)模效應(yīng)，競(jìng)東最重要的是規(guī)模效應(yīng)�；ヂ�(lián)問(wèn)大規(guī)模燒錢的公司最需要控制好的是，高速公路上開(kāi)車，每小時(shí)130公里速度最重要的是不能翻車，只要不翻車就能贏。

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