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騰訊科技訊 5月10日消息，優米網創始人王利芬(微博)今日對話小米科技CEO雷軍(微博)時，雷軍表示，在手機行業做操作系統不難，真正難的是建立操作系統之上的生態系統。在過去二十年的發展中，形成生態鏈的僅有早期諾基亞、蘋果和Google。

雷軍提出，小米依托安卓生態系統，希望在這個平臺上往前推進，目前小米做MIUI即基于生態鏈考慮，希望依托成熟平臺做東西。

針對目前凡客和京東的發展，雷軍發表觀點稱，凡客的毛利率絕對高于15%。而京東如果能擁有3C產品30%以上銷售份額，它就擁有定價權，這時候可要求廠商給它足夠好的利潤。

雷軍認為，京東最重要的是規模效應。他打比方稱，互聯問大規模燒錢的公司就像在高速公路上開車，每小時130公里速度最重要的是不能翻車，只要不翻車就能贏。

雷軍表示，互聯網里最想分享的是對“口碑”的認識：“什么東西有口碑？我琢磨很長時間，不僅僅是好的產品有口碑，也不僅僅是便宜的產品有口碑，有口碑的產品核心思想是超過用戶的預期，只有超過預期的東西才有口碑。如果你打了很多廣告，把用戶胃口掉了很高，最后用戶一定會失望的。”

關于米聊目前的發展現狀，雷軍稱，米聊擁有1300萬用戶，目前還在茁壯成長，“我們現在用戶群每年還在以幾萬的速度增長。”

主持人王利芬總結了雷軍的兩個觀點：“第一個基本每一家互聯網公司都可以用，就是互聯網公司切忌布局，應該是一點點長大，某個步驟里面把資源一點點根據市場需求來布陣。第二點，其實在互聯網領域里面存在著普遍的盈利模式，就是急速的擴張，占領市場份額把對手甩到沒辦法抗衡的時候，這時候可以提高定價權，把以前虧損的掙回來，但是虧損和資本關系要特別密切，否則這一步走不上來。互聯網生存發展已經探索出了它和傳統模式不一樣的東西，但是并不是每一個人都能玩這一套。”

以下是王利芬對話雷軍實錄：

王利芬：您的產品小米在哪個上面發力，跟馬總相同嗎？

雷軍：互聯網行業之所以有這么多創新，發展這么快，互聯網有一些共通的東西。比如馬總講的其實我們也都非常認同，也都是在這么做。無論做什么產品，互聯網比較忌諱的是布局，我們所強調的都是單點切入，一點點長大，只有這樣的業務才能夠生存下去，才能做的比較好。所以我們在做每一個產品的時候都是先尋找一個有很大用戶需求的點，一點點的擴張開來，一點點做這點是大家很重視的。實際上互聯網企業都是一點點長起來的，騰訊、百度這樣的企業都是一點點長起來的，所以單點切入是互聯網很重要的一個原則。

王利芬：單點切入過程顯然跟傳統模式不太一樣，單點切入非常強調速度這點有什么分享的嗎？

雷軍：我們需要快速迭代，方向掌握不對要快速調整方向。今天互聯網很少有人有這個洞察力。我們需要用快速迭代做出市場反應。比如你的產品今天有一百個人選擇，一個星期后會有多少人選擇，這些測試都非常關鍵。

王利芬：測試過程里它的點成為發散狀，不是說在哪個狀呈現特別清晰，這時候怎么判斷？

雷軍：我過去做天使投資，每一次我只投200萬，我覺得就是選擇一兩個點，用這種方法逼迫你聚焦，逼迫你把所有點放在這兒，這樣才有爆發力。

王利芬：您投了很多互聯網公司，我覺得互聯網領域傳統商業認知，一個公司要掙錢原理過時了嗎？

雷軍：這個問題因為我自己也創業，首先做的是金山軟件，這個問題是我99年那一年里最焦慮的問題。傳統領域的人轉到互聯網商業模式是最頭疼的方式，能不能通過高投入獲得高的市場份額？獲得高的用戶口碑，獲得這些模式的時候，你的商業模式能不能把賠的錢賺回來。十年前我們看新浪、搜狐、網易都在燒錢，十年之后他們是最賺錢的公司。歷史已經證明了互聯網模式的先進性。

王利芬：比如說陳年(微博)最近也說他最近把毛利率提到15%？

雷軍：凡客毛利率可不是15%。絕對不是15%，是15%凡客這個模式就不用玩兒了。

王利芬：是多了還是少了？

雷軍：太少了。因為在互聯網上做品牌服裝，只有15%抗不住。我們門口大的廣告牌有春天無所謂，廣告牌都是錢的。

王利芬：我想請您評價一下京東的模式，它的模式是先打市場，它的毛利率肯定比15%要低？

雷軍：電商整個模式我比較了解。電商它很容易擴張，但是真正的問題是互聯網競爭及其殘酷，價格戰，各種手法反應比較快，今天是中間過程，各家公司都在血拼，我相信幾年之后只剩下一兩家公司大家就比較掙錢了。我相信京東和京東的同行們為這個位置在做非常殘酷的競爭。

王利芬：有一個評價說京東活不到半年左右。

雷軍：他們都是我尊敬的同行。

王利芬：您憑什么說話現在虧的錢未來是可以賺回來的？因為互聯網爭市場，擴張團隊，這樣的方式是超過了我們過去經營傳統公司的方式。這是一部非常大的危情？