凡客CEO陳年(微博)(騰訊科技配圖)
騰訊科技訊 5月10日消息，凡客誠品CEO陳年今日指出，手機凡客推出一年多來取得快速發展，5月9日的訂單量達到31000單，與去年同期的8000單相比，增長近4倍，增幅遠遠高于公司整體的增長。
陳年認為，凡客作為時尚品牌的定位，和手機用戶高度契合，這是手機凡客發展的內在邏輯。移動互聯網的用戶比PC互聯網的用戶平均要年輕15歲以上。年輕就是時尚，手機互聯網是時尚，凡客是植根于互聯網上的時尚品牌，兩相結合相得益彰。
同時，陳年也指出，今天的手機凡客，也就做到了從PC的簡單移植，太多的手機應用還沒有體現。如何挖掘手機應用來更好地展示凡客品牌，以及用戶互動，是未來的發展重點。凡客會毫不猶豫地，全面傾斜移動互聯網的推廣，投入的規模，希望凡客是中國第一。
陳年強調，移動互聯網時代需要更加開放更加合作的精神，手機凡客也是大家產品變現的一個捷徑，凡客歡迎各種應用與手機凡客的結合。據陳年透露，目前和手機凡客合作的開發者已有50余家，包括艾薇給力、恩梯梯、YOKA等，其中已有數家拿到了相應的利潤分成，艾薇給力公司也剛剛完成了A輪融資。
陳年還在演講中介紹了凡客整體的運營情況，回應了網上盛傳的庫存謠言，并表示前段時間去長三角見了多家供應商，大家不是討論庫存而是討論增長，希望的是凡客能有更多的訂單來填補那些因為歐債危機而停產了的生產線。
陳年援引“正能量”的品牌態度，指出大家需要“回到常識”來看問題。凡客作為拉動內需的中國品牌，也希望競爭者越多越好，因為中國制造需要這些品牌來度過難關。這就是正能量，也是常識。
以下是陳年演講實錄：
尊敬的各位來賓，
首先感謝長城會給我機會在這里發言。
關于移動互聯網，在理論方面我能說的不多，我的理論百分百來自雷軍(微博)：凡是雷軍肯定的，我都肯定。凡是雷軍反對的，我都反對。
我獨家可以和大家分享的，是手機凡客的一些數據和心得。
之前有一些公開的信息告訴大家，手機凡客是去年第一季度測試上線的，到了五月，就引起了全公司的關注。去年5月10日當天，是8000單，一年后，我特意查了昨天5月9日的數據，是31000單，也就是說，增長了近四倍。
這個增幅，遠遠高于公司整體的增長。
為什么？我想首先是大勢所趨，雖然整體而言，手機凡客還是一個占比較小的分支，但其迅猛的勢頭，已經說明了一切，這也是我為什么要跑來參加這個會的主要原因。同時我們也聽說，手機凡客的占比，遠高于一般電商的比例，這個我們內部也在分析原因，初步的結論，是凡客作為時尚品牌的定位，和手機用戶高度契合，移動互聯網的用戶，一定比PC互聯網的用戶更年輕，平均要年輕15歲以上，年輕就是時尚，手機互聯網是時尚，凡客是植根于互聯網上絕對領先的時尚品牌，兩相結合相得益彰。但我們也意識到了，今天的手機凡客，也就做到了從PC的簡單移植，太多的手機應用還沒有體現在手機凡客中。這是我們內部最近常常討論的一個熱點話題，就是如何挖掘手機應用來更好地展示凡客品牌，以及用戶互動。
眾所周知的一個案例是，手機凡客最初的崛起，得益于合作伙伴的支持。去年手機凡客上線時，我們內部項目團隊的人數少的不好意思，最初的大部分工作，都由合作伙伴耶客完成，他們甚至就在我們辦公室辦公，直到今天還是。因為和凡客的合作，耶客聲名突起，完成了兩輪融資。他們每次融資前，都會有投資人給我打電話，就一個問題：耶客真的是凡客手機的合作者嗎？我也只用回答三個字：是真的。我不知道我這三個字的分量有多重，我知道的，是我的兩個股東，雷軍和IDG都成了耶客的股東。我還知道的，是耶客這個團隊，在凡客項目中表現出的務實堅韌的創業精神。這個評價，IDG的過以宏先生也親口對我說過，我今天公開出來，目的就是為了給耶客的張志堅及其團隊打氣。讓我們一起鼓勵他們并期待他們能有更大的成績。
我喜歡講這個故事，我試圖表達的，是移動互聯網時代需要更加開放更加合作的精神。我清楚地知道，一個新時代的來臨，眾多創業者，必然要經歷最初摸索的痛苦和迷茫以及無數的挑戰，一個新應用的誕生，投資者最愛問的問題是：你怎么掙錢？你如何證明自己盈利的前景？我愿意表態的是：手機凡客，應該是各位創業者表現自己才能的一個開放平臺，我們歡迎各種應用和手機凡客的結合，因為凡客成立的第一天靠的就是用戶現金投票，所以手機凡客也是大家產品變現的一個捷徑。據我從凡客高級副總裁王春煥那里了解的情況，目前和手機凡客合作的開發者，已有50余家，包括艾薇給力，恩梯梯，YOKA等等優秀的創業團隊，其中已有數家拿到了相應的利潤分成，給力公司也剛剛完成了A輪融資，王春煥王老板和嚴小丹特別提醒我，要在這里向給力團隊表示祝賀。祝賀他們。
我還想強調的是，除了手機應用開發團隊，我們也歡迎所有的移動互聯網平臺團隊關心凡客，因為四年來，凡客一直都在傳統互聯網平臺上進行大規模的推廣，我們已經，而且肯定會在未來毫不猶豫地，全面傾斜移動互聯網的推廣，投入的規模，我希望凡客是中國第一。
我在這里先謝謝大家的支持。
借這個機會，我再說說凡客整體。從去年12月開始，關于凡客的各種傳言不斷。
四個月前，也是在國家會議中心，在我擁抱蒼老師前，我試圖回答一些質疑，但因為抱了蒼老師，轉移了注意力，削弱了我那些回答的力量。本來今天沒有蒼井空可抱，也沒有韓寒可挺，所以我想專注地回答一些問題。但昨天同事們在和我討論今天發言時，又提醒我說咱們凡客最近要聚焦在“正能量”，即便知道別人說的是謠言，也要端正心態，以“善意、寬容、向上”的正能量精神對待之，不許罵人也不許冷嘲熱諷開玩笑。
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