騰訊科技訊(馬喬)北京時(shí)間5月12日消息，據(jù)路透社網(wǎng)站周六報(bào)道，華為北美研發(fā)業(yè)務(wù)主管約翰-羅斯(John Roese)周五表示，該公司已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備，在美國市場向競爭對手思科發(fā)起有力挑戰(zhàn)，但實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)仍然需要一些耐心和時(shí)間。

美國市場最復(fù)雜

羅斯在美國拉斯維加斯召開的Interop基礎(chǔ)設(shè)施大會(huì)上接受路透社采訪時(shí)表示：“美國是我們目前最復(fù)雜的市場。我們進(jìn)入美國市場的難度，與西方企業(yè)進(jìn)入中國市場不相上下。”

華為美國分公司的總部設(shè)在德克賽斯州的普萊諾市。過去十年來，華為一直在向美國電信運(yùn)營商銷售基礎(chǔ)設(shè)備。華為生產(chǎn)的路由器和交換器可以通過網(wǎng)絡(luò)和調(diào)制解調(diào)器和智能手機(jī)等設(shè)備傳輸數(shù)據(jù)。但現(xiàn)在，華為卻提出了一個(gè)新目標(biāo)，那就是向思科發(fā)起挑戰(zhàn)，面向美國本土的大企業(yè)出售設(shè)備。

華為去年9月成立了企業(yè)部門，并為該部門提出了一個(gè)業(yè)績目標(biāo)，即到2015年全球營收達(dá)到150億美元。華為預(yù)計(jì)，今年企業(yè)業(yè)務(wù)部門在全球范圍內(nèi)達(dá)成的交易額將超過70億美元，同時(shí)還將斥資45億美元進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。企業(yè)部門的產(chǎn)品包括企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)使用的集線器、路由器、交換機(jī)等設(shè)備。

羅斯表示：“我們基本上認(rèn)為，我們的企業(yè)業(yè)務(wù)部門的確需要幾年時(shí)間的發(fā)展才能達(dá)到關(guān)鍵性規(guī)模，但美國其實(shí)并非我們實(shí)現(xiàn)營收目標(biāo)的關(guān)鍵市場。”華為企業(yè)部門2011年的營收為91.6億元人民幣(約合14.5億美元)，同比增長了57.1%。盡管在華為總營收的貢獻(xiàn)占比僅為4.5%，但仍然成為該公司內(nèi)部增速最快的部門。

作為科技行業(yè)的老兵，羅斯曾經(jīng)供職于北電網(wǎng)絡(luò)、芯片廠商博通、Enterasys和Cabeletron等公司。他表示，華為并未公開制定在美國市場的任何業(yè)績目標(biāo)，但已經(jīng)具備在美國市場成為思科強(qiáng)大對手的實(shí)力。

思科是全球領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商。羅斯指出：“思科已經(jīng)很久沒有碰到真正強(qiáng)大的競爭對手了。如今華為來了，我們可不是什么小角色。”

最大競爭對手

思科CEO約翰-錢伯斯(John Chanbers)曾經(jīng)多次將華為視為思科在企業(yè)市場最棘手的競爭對手，并發(fā)誓將與之展開更為激烈的競爭。思科還于2003年起訴華為侵犯其部分專利。在華為刪除了涉嫌侵權(quán)的代碼后，思科才撤銷這起訴訟。

思科執(zhí)行副總裁羅布-勞埃德(Rob Lloyd)認(rèn)為，華為仍在模仿，并未實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，而且在安全方面仍然存在疑問。他在本周二的思科財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示：“我們很清楚，客戶可以看得到來自思科的創(chuàng)新，但并未看到華為的創(chuàng)新因素。坦白地說，模仿并非創(chuàng)新。在以云為中心的世界中，信息的隱私性和數(shù)據(jù)的安全是客戶最為看重的因素，而這些并非華為的強(qiáng)項(xiàng)。”

羅斯對這番評論不屑一顧。他表示：“如果他們把我們視為頭號敵人和最大威脅，我們很樂于接受這樣的恭維。”但羅斯也補(bǔ)充道，華為當(dāng)前在美國仍然是一個(gè)“小角色”，還不足以挑戰(zhàn)思科。但該公司的確在積蓄力量，準(zhǔn)備向思科發(fā)起有力沖擊。

華為本周宣布，首次與美國IT產(chǎn)品分銷商Synnex達(dá)成分銷協(xié)議，此次合作將有助于華為拓展在美國企業(yè)級市場的份額。該公司還推出了首款產(chǎn)品，與思科的網(wǎng)真系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)展開直接較量。

安全問題成障礙

盡管如此，由于部分美國政客擔(dān)心華為的中國政府背景以及硬件安全問題，華為在進(jìn)軍美國市場時(shí)仍然面臨障礙。羅斯稱，華為目前并未與美國聯(lián)邦政府和金融服務(wù)企業(yè)展開業(yè)務(wù)合作。他指出：“在向聯(lián)邦政府出售產(chǎn)品前，我們還要消除一些障礙。”

華為一直在努力尋求消除美國政府對其在國家安全方面的擔(dān)憂，但這種努力本周再遭打擊：美國眾議院軍事委員會(huì)通過了一項(xiàng)法案，要求對使用華為所提供技術(shù)的美國核武器公司進(jìn)行搜查和清理。

羅斯還補(bǔ)充道，華為目前尚不具備向金融服務(wù)領(lǐng)域出售產(chǎn)品的必要渠道。該公司目前主要向醫(yī)療和教育行業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品，例如網(wǎng)真設(shè)備和數(shù)據(jù)中心交換機(jī)。

羅斯指出：“我們正處于建設(shè)發(fā)展階段，現(xiàn)在很有耐心。”

羅斯還很感謝思科給他們做的免費(fèi)廣告，并表示：“我開玩笑說，我們在美國市場推廣的最大盟友其實(shí)是錢伯斯先生。他的推廣工作非常出色。他教會(huì)很多人‘華為’這兩個(gè)字的發(fā)音。”

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本文標(biāo)題：華為布局美國市場抗衡思科 安全問題成障礙

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