凡客CEO陳年(微博)(騰訊科技配圖)
騰訊科技訊（雷建平）5月14日消息，移動互聯網火熱吸引越來越多開發者進入，移動電商也越來越成一門大生意。據凡客CEO陳年透露，凡客手機客戶端一天訂單達到上萬單，創造的收入接近300萬。
陳年認為，凡客無線業務肯定是一個10億元量級的生意，隨著手機客戶增長，無線業務將是凡客的新增長點。不過，對于移動互聯網行業普遍存在的刷機現狀，陳年說，不希望推廣靠刷機。
據凡客公布數據顯示，自2011年2月推出手機客戶端以來，來自移動端的訂單收入已經超過凡客整體交易額的10%。同時凡客從移動終端獲取新用戶的比例也約為10%。不過，由于移動終端電商推廣時間較短，渠道和流量很分散，不集中，凡客與多數企業一樣，均面臨著大部分流量無法轉化的尷尬。
談及無線業務發展，陳年透露，5月9日的訂單量達到31000單，與去年同期的8000單相比，增長近4倍，增幅遠遠高于公司整體的增長。當然，今天的手機凡客，也就做到了從PC的簡單移植，太多手機應用還沒有體現。
陳年說，手機端與PC端網站的瀏覽、下單方便易用性還不能比，手機端也有新特點，比如早上7點到9點訂單要高于PC端用戶，下午5點到8點手機端訂單又開始高起來。另外晚上11點到12點及更晚很多定單來自手機客戶端。
“我們就在猜這些時間段都是用戶離開了PC端的時間段，如果用戶在PC端不會特意去選擇手機客戶端，我覺得跟手機現在的易用性相關。”陳年認為，如何挖掘手機應用來更好地展示凡客品牌，以及用戶互動，是未來的發展重點。
實際上，凡客在手機端業務的擴張也使開發者受益。目前和手機凡客合作的開發者，已有50余家，包括艾薇給力，恩梯梯，YOKA等創業團隊，其中已有數家拿到了相應的利潤分成，給力公司也剛剛完成了A輪融資。當前，凡客也已開辟一塊辦公區域，供獨立創業者在公司辦公。
不過，移動互聯網發展也存在一定問題，比如刷機。陳年談及自己的看法。他表示，不希望移動互聯網的推廣是靠刷機，自己也不愿意靠刷機，這并非是好的方式。“我的同事經常回答說，如果刷機的話，我就很痛苦。但我們也得刷，這是一個很苦惱的事情。”
以下是專訪凡客CEO陳年實錄：
騰訊科技：公開信息說，自2011年2月正式推出手機客戶端以來，來自移動端訂單收入已超過凡客整體交易額的10%。同時凡客從移動終端獲取新用戶的比例也約為10%。您如何看待凡客無線業務發展？
陳年：我們去年2月份開始做時，凡客手機客戶端是一個非常簡陋的客戶端，根本想不到這一項業務能在一年里面奔10億去。今年我看到，凡客手機客戶端一天上萬多單。一天上萬多單就意味著帶來的收入接近300萬。
我覺得這肯定是10億量級生意，這是去年我們沒有想到的。據我所知和其他電商比，凡客手機業務占比、增長速度都比較快。我們自己內部也在分析原因，是為什么，可能是凡客作為一個時尚品牌和手機用戶高度契合。我們最近也在討論，也許隨著手機用戶進一步增長是凡客另一個大的增長點。
騰訊科技：凡客此前表示在轉化率上移動終端與傳統電商還存在一定差距，由于移動終端呈現形式、效果、用戶體驗與傳統電商不同，且移動終端電商推廣時間較短，渠道和流量很分散，不集中，大部分流量無法轉化。你們在移動終端轉化率方面有哪些探索？
陳年：我覺得現在客戶端模式至少從我自己的客戶體驗來說很好，可能更多的是從我們的PC端網站改了一改，就適合手機屏幕。但是說客戶體驗有多么好，我不認為很好。這可能是跟新機會出現還在摸索有關系，大家可能還沒有在手機這塊做到更好。就特別希望我們的圖能夠展現得非常漂亮。但現在你打開凡客手機客戶端時其實還是很不舒服的。
你說的轉化率的問題，我覺得這也是一個重要的問題，的確和PC端網站的瀏覽、下單方便易用性還不能比，所以我們也能夠看到這個時間上，移動互聯網至少今天在凡客體現出來的時間上面，比如早上7點到9點是要高于一般其他的PC端的用戶，到了下班的時候那段時間，下午5點到8點又開始高起來。
還有晚上11點到12點，還有就是深更半夜有很多定單來自手機客戶端。從這一點來說我們就在猜，這些時間段都是離開了PC端的時間段，所以如果我在PC端不會特意去選擇手機客戶端，我覺得跟手機現在的易用性相關，就是你剛才說的轉化率可能還不夠。
我最近老說，我們手機應用還不夠，這個應用至少在凡客的客戶端里體現出來了。雖然體現不好，但是有這么快的增長，所以從我的角度來說也覺得是一個增長點，需要我們去做。
騰訊科技：像手機凡客這一塊，移動電商B2C除了凡客以外，還有當當、京東都做得不錯。在手機終端做得好的電商恐怕一般是非常困難，像凡客是自有品牌，在做手機終端，是不是跟當當、京東這種品牌性的會有不一樣？
陳年：我希望打開我們的手機客戶端層出不窮，讓他看到眼花繚亂的照片，各種各樣的展示，但是今天還不行。所以這和其他平臺性的想法不一樣，因為凡客的每一張圖片展示都是自己的圖片，都是自己的品牌，而且有手機這么方便的工具，跟凡客的結合應該更加好的。其他的平臺就不評價了。
騰訊科技：在凡客的各個渠道里面，移動推廣大概在什么位置？對這塊有什么樣的意見？
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