騰訊科技訊 5月16日消息，繼蘇寧、天貓宣布在3C領(lǐng)域投入重金挑戰(zhàn)京東之后，今日，國(guó)內(nèi)第三大3C電子商務(wù)網(wǎng)站易迅網(wǎng)宣布，將聯(lián)合騰訊一起投入5億元的讓利額度及營(yíng)銷(xiāo)資源到3C數(shù)碼以及電器商品上，參與中國(guó)電商史上最大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)。
同時(shí)，易迅網(wǎng)還計(jì)劃在年底前完成與騰訊電商的整合，成為騰訊電商的自營(yíng)單元，并計(jì)劃在年內(nèi)沖擊100億元人民幣的銷(xiāo)售目標(biāo)。
訊迅聯(lián)合投入5億資源 開(kāi)啟整合大幕
過(guò)去一段時(shí)間，雖然業(yè)界時(shí)有關(guān)于騰訊與易迅投資關(guān)系的傳聞，然而當(dāng)事雙方都沒(méi)有直接承認(rèn)。近日，易迅網(wǎng)CEO卜廣齊首度透露：騰訊確已完成了對(duì)易迅的控股。而騰訊控股易迅一年半以來(lái)，易迅的訂單量大幅增長(zhǎng)了10倍。據(jù)艾瑞調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，易迅網(wǎng)在2011年的銷(xiāo)售額為23.7億元，僅次于京東、蘇寧，在電子商務(wù)3C領(lǐng)域排名第三。
現(xiàn)在雙方的整合正在急劇加速。昨日，易迅6周年的大促銷(xiāo)正式展開(kāi)，騰訊和易迅為此次促銷(xiāo)準(zhǔn)備了超過(guò)5億元的讓利額度及營(yíng)銷(xiāo)資源，聯(lián)合了20個(gè)大品牌，數(shù)碼家電5折全場(chǎng)秒殺。截止今日0點(diǎn)的數(shù)據(jù)顯示，易迅網(wǎng)促銷(xiāo)首日訂單突破了8萬(wàn)單，銷(xiāo)售額突破5000萬(wàn)元。易迅網(wǎng)CEO卜廣齊表示，從5月15日至5月28日，易迅將連續(xù)安排3波特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間訂單將突破150萬(wàn)單，銷(xiāo)售額將突破10億元。
登陸易迅主站發(fā)現(xiàn)，易迅網(wǎng)不僅加上了QQ網(wǎng)購(gòu)數(shù)碼電器城的LOGO，而且兩邊的網(wǎng)站也已經(jīng)打通，消費(fèi)者可以在易迅購(gòu)買(mǎi)由QQ網(wǎng)購(gòu)所提供的服飾、運(yùn)動(dòng)、珠寶及超市等更多商品。據(jù)悉，QQ網(wǎng)購(gòu)是騰訊去年年底所推出的一個(gè)超級(jí)電商平臺(tái)，除了易迅之外，好樂(lè)買(mǎi)、麥包包、珂蘭鉆石、一號(hào)店、凡客以及天天網(wǎng)等B2C都是QQ網(wǎng)購(gòu)的合作伙伴。
易迅網(wǎng)CEO卜廣齊表示，過(guò)去一年多，易迅與騰訊主要完成了雙方團(tuán)隊(duì)的磨合以及產(chǎn)品后臺(tái)的對(duì)接，“兩邊擅長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)不同，很快起了化學(xué)反應(yīng)”，易迅本身的供應(yīng)鏈管理和倉(cāng)儲(chǔ)物流能力加上騰訊在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品體驗(yàn)、研發(fā)、流量和數(shù)據(jù)挖掘方面的優(yōu)勢(shì)，使得易迅“這一年來(lái)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)遠(yuǎn)高于同行”。
在騰訊的定向支持下，易迅低價(jià)、正品和一日三送的閃電發(fā)貨等特點(diǎn)很快在上海、北京、深圳等核心大城市的白領(lǐng)中擁有了口碑，“很多用戶上午下單，還沒(méi)下班就收到貨了，這種口碑讓易迅老用戶的回頭率很高，也讓騰訊方面驚喜不已。”
騰訊高級(jí)副總裁吳宵光在3月深圳電子商務(wù)高峰論壇上也曾表示，B2C這種由供應(yīng)鏈到最后一公里的閉環(huán)體驗(yàn)現(xiàn)在越來(lái)越得到消費(fèi)者的認(rèn)同，而騰訊今年的主要工作就是整合旗下拍拍、商城、易迅等平臺(tái)，以提升消費(fèi)者體驗(yàn)為核心打造一個(gè)像美國(guó)亞馬遜一樣的優(yōu)質(zhì)購(gòu)物平臺(tái)。
將承接騰訊電商自營(yíng)業(yè)務(wù)
據(jù)透露，未來(lái)的騰訊電商將包含自營(yíng)和開(kāi)放平臺(tái)兩大業(yè)務(wù)，其中易迅將承擔(dān)起自營(yíng)的環(huán)節(jié)，而好樂(lè)買(mǎi)、1號(hào)店等其他B2C將與QQ商城中目前的優(yōu)質(zhì)商家擔(dān)負(fù)起開(kāi)放平臺(tái)的部分。
卜廣齊表示，易迅將繼續(xù)堅(jiān)持所有產(chǎn)品自營(yíng)自采的模式，因?yàn)椤耙籽甘冀K相信只有所有產(chǎn)品自營(yíng)、集中采買(mǎi)，才能保證商品質(zhì)量真正可控。”目前易迅有超過(guò)60%的商品來(lái)自于廠商直供，未來(lái)還會(huì)繼續(xù)加大這塊的比例。在今年，除了目前主營(yíng)的3C、家電、汽車(chē)等類(lèi)目，易迅還將開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)化妝品、快銷(xiāo)品等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品類(lèi)目。“在商品的選擇和把控上，我們會(huì)持續(xù)做到正品、低價(jià)、專(zhuān)業(yè)。”卜廣齊如是說(shuō)。
今年以來(lái)，3C越發(fā)成了電商的兵家必爭(zhēng)之地，除了蘇寧易購(gòu)高調(diào)殺入之外，京東、淘寶、國(guó)美(微博)、亞馬遜等無(wú)一不加強(qiáng)了對(duì)該領(lǐng)域的大手筆投入。而易迅在這個(gè)月也不失時(shí)機(jī)的加入了戰(zhàn)團(tuán)。而與其他企業(yè)將價(jià)格戰(zhàn)作為“必殺技”不同。卜廣齊認(rèn)為，低價(jià)現(xiàn)在已經(jīng)成為了3C類(lèi)電子商務(wù)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
“短期內(nèi)，我們對(duì)易迅的自營(yíng)產(chǎn)品都不會(huì)設(shè)定盈利要求，就是要保證對(duì)我們所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”尤其是與騰訊合并之后，易迅并不需要像京東、蘇寧一樣花一兩百元獲取一個(gè)新用戶的高額成本，“一般來(lái)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)的成本會(huì)占到產(chǎn)品毛利的10%-20%，而易迅會(huì)將節(jié)省下來(lái)的流量和營(yíng)銷(xiāo)成本全部補(bǔ)貼到價(jià)格和服務(wù)里去。”
未來(lái)3年將建設(shè)80萬(wàn)平米的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)中心
不過(guò)，對(duì)于僅憑價(jià)格戰(zhàn)來(lái)獲取市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的做法，卜廣齊還是表達(dá)了足夠的冷靜。“低價(jià)只是一個(gè)成功的必要條件，要想不斷的黏住用戶，看的還是易迅的物流速度和服務(wù)水準(zhǔn)。”
據(jù)卜廣齊透露，易訊網(wǎng)目前在上海、深圳、北京三地建有倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，在超過(guò)10個(gè)城市自建了配送隊(duì)伍，覆蓋了上海、杭州、蘇州、南京、無(wú)錫、揚(yáng)州、深圳等多個(gè)一二線城市。從2011年開(kāi)始，易迅逐步開(kāi)始了全國(guó)化布局，深圳和北京分倉(cāng)已成功復(fù)制了上海的服務(wù)體系。今年，易迅將會(huì)繼續(xù)拓展自建倉(cāng)儲(chǔ)配送體系，將完成上海、北京、深圳、武漢、成都、西安6大倉(cāng)儲(chǔ)中心的建設(shè)，覆蓋到全國(guó)各個(gè)大區(qū)，進(jìn)一步提升物流配送在全國(guó)范圍內(nèi)的能力。
“未來(lái)3年，我們要在全國(guó)要建設(shè)80萬(wàn)平方米的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)中心，今年我們啟動(dòng)了上海青浦物流基地的建設(shè)，第一期10萬(wàn)平米，第二期13萬(wàn)平米，第一期預(yù)計(jì)將會(huì)在2014年完成投入使用。”
卜廣齊認(rèn)為自建物流最大的好處在于，服務(wù)的穩(wěn)定性上能使客戶更加滿意。“很多網(wǎng)友都非常在意送貨時(shí)間。”而易迅正是在自建物流的基礎(chǔ)上，率先在中國(guó)電子商務(wù)公司領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了一日三次配送，能夠做到上午訂、下午送；下午訂、晚上送；晚上訂，上午送(第二天)。 由于送貨快，訂單成功率高、二次配送率低、資金周轉(zhuǎn)快，易迅網(wǎng)自建物流的成本遠(yuǎn)比外包給第三方的成本低。易迅網(wǎng)的目標(biāo)則是以上海為模板，未來(lái)在全國(guó)所有的地點(diǎn)都在24小時(shí)都能送貨達(dá)到。
而騰訊內(nèi)部的人士也對(duì)記者透露，今年騰訊將在內(nèi)部對(duì)電子商務(wù)業(yè)務(wù)做大手筆的投入，并承諾“對(duì)自營(yíng)類(lèi)目投入更大的資源和流量，甚至?xí)䦟⑵鋾簳r(shí)作為成本中心。”為的就是塑造正品、低價(jià)和快速的服務(wù)口碑。
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