為中小企業(yè)提供在線法律服務(wù)的公司不在少數(shù)，比如以律師的垂直搜索為特色的“法斗士”，還有以LegalZoom為代表的法律電商，如易法通和快法務(wù)等，當(dāng)然更傳統(tǒng)是那些為律師出售廣告位的門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站。

　　剛剛上線的“法海網(wǎng)”也是面向中小型企業(yè)服務(wù)，應(yīng)該也屬法律電商類(lèi)別，現(xiàn)已獲得樂(lè)視資本領(lǐng)投、金杜律所400 萬(wàn)人民幣天使投資。其律師入駐采用的是邀請(qǐng)制，進(jìn)來(lái)后稱(chēng)“律師合伙人”，可享有期權(quán)待遇，目前平臺(tái)上僅有律師 25 名。因此對(duì)律師的質(zhì)量要求還是很苛刻的，這些人之前多在金杜律所任職多年，參與過(guò)大量投融資案件的法律服務(wù)工作。

　　早期的話(huà)，“法海網(wǎng)”的定位非常垂直，就是定位創(chuàng)投圈這個(gè)金字塔尖的 B 端用戶(hù)創(chuàng)業(yè)者和投資機(jī)構(gòu)，從其律師合伙人的履歷中這點(diǎn)也可見(jiàn)一斑。它專(zhuān)注面向中小初創(chuàng)公司提供服務(wù)，如商標(biāo)、域名等的保護(hù)，幫助創(chuàng)業(yè)公司理清行業(yè)規(guī)定保證交易合法合規(guī)，設(shè)計(jì)合理的股權(quán)激勵(lì)方案等等。這些客戶(hù)往往客單價(jià)高，而且能夠帶來(lái)更多的有效用戶(hù)。

　　在獲取 C 端用戶(hù)方面，“法海網(wǎng)”采取了迂回戰(zhàn)術(shù)—通過(guò)與一些 B 端公司合作為 C 端用戶(hù)提供使用頻率很高的租房、租車(chē)合同簽署系統(tǒng)(在開(kāi)發(fā)之中)，一步步培養(yǎng) C 端用戶(hù)的習(xí)慣。大量用戶(hù)數(shù)據(jù)的積累意味著將來(lái)的法律行為更加自動(dòng)化。

　　下一步，“法海網(wǎng)”將在電商標(biāo)準(zhǔn)流程上下功夫，比如電子簽署系統(tǒng)(引入類(lèi)似 docusign 的電子簽名技術(shù))，移動(dòng)端溝通平臺(tái)，評(píng)價(jià)系統(tǒng)等等。盡可能讓機(jī)器承擔(dān)更多人的重復(fù)性工作，而優(yōu)質(zhì)的律師資源投入到更精細(xì)、個(gè)性化的法律服務(wù)上去。

　　公司的核心創(chuàng)始人員來(lái)自金杜、阿里和藝龍，創(chuàng)始人陳一凡曾在香港招銀國(guó)際投資基金、北京新天域資本從事股權(quán)投資、并購(gòu)?fù)顿Y工作;在此之前曾在金杜律師事務(wù)所從事證券 & 基金律師工作，有超過(guò) 10 年的資本市場(chǎng)法律服務(wù)與基金投資業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

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