酒類流通領(lǐng)域的并購(gòu)金額越來(lái)越大。
繼今年青青稞酒合并中酒網(wǎng)、老酒經(jīng)銷商歌德盈香先后并購(gòu)也買網(wǎng)、酒老板后，“雙十一”當(dāng)天，四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司(證券代碼：830993 ，下稱1919)董事會(huì)發(fā)布公告，公司與上海購(gòu)酒網(wǎng)電子商務(wù)有限公司(下稱購(gòu)酒網(wǎng))、趙正其、趙小偉、陳青玲達(dá)成戰(zhàn)略合并意向并簽署協(xié)議。
盡管公告沒(méi)有披露合并金額，但在11月12日凌晨“雙十一”大戰(zhàn)結(jié)束后，1919董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理?xiàng)盍杲唾?gòu)酒網(wǎng)CEO趙小偉接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)均承認(rèn)了這一控股事宜。坊間一度傳出1919此輪并購(gòu)將掏出8億元的真金白銀，對(duì)此楊陵江沒(méi)有表態(tài)。其在9月貴州酒博會(huì)期間曾告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，1919考慮并購(gòu)，至少是銷售規(guī)模上億元以上的電商。
從營(yíng)業(yè)收入來(lái)看，1919去年實(shí)現(xiàn)了6億元的酒類銷售，而購(gòu)酒網(wǎng)2013年公開(kāi)的營(yíng)收是3億元。但兩家酒類流通企業(yè)發(fā)展迅速，光1919今年上半年就實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4億元，下半年加大了并購(gòu)可合并公司報(bào)表，而購(gòu)酒網(wǎng)加線下批發(fā)預(yù)計(jì)營(yíng)收將達(dá)10億元。
11月12日，楊陵江表示，1919和購(gòu)酒網(wǎng)的合并將一改現(xiàn)有酒類電商競(jìng)爭(zhēng)格局，兩家合并后的銷售規(guī)模將超過(guò)現(xiàn)酒類第一大電商酒仙網(wǎng)，更為重要的是，合并后的1919將引導(dǎo)酒類電商發(fā)展方向，探索互聯(lián)網(wǎng)融合酒類傳統(tǒng)企業(yè)的路徑。
互補(bǔ)型的合并
按照楊陵江的說(shuō)法，合并后1919線上的電商總部將遷往上海，由購(gòu)酒網(wǎng)董事長(zhǎng)趙小偉出任電商總裁，進(jìn)行統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，而購(gòu)酒網(wǎng)的B2C業(yè)務(wù)和B2B銷售的線下配送業(yè)務(wù)則全部交給1919在全國(guó)的門店來(lái)實(shí)現(xiàn)。
但21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，這次互補(bǔ)型的合并其實(shí)遠(yuǎn)不止線上線下本身。通過(guò)合并，1919在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)實(shí)力增強(qiáng)。
有意思的是，這次戰(zhàn)略合并公告的主體并不完全是公司，還有包括趙小偉在內(nèi)的3位自然人。事實(shí)上，購(gòu)酒網(wǎng)和上海正興酒業(yè)有限公司是典型的家族企業(yè)，其法人代表分別為趙小偉和趙正其。除了和“創(chuàng)二代”趙小偉合作，楊陵江看中的還有其父親所從事的長(zhǎng)達(dá)10年的酒類批發(fā)渠道。
11月12日，楊陵江在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)說(shuō)，1919和購(gòu)酒網(wǎng)合作有以下原因，一是雙方都是盈利的酒類流通企業(yè)。1919看線上并購(gòu)成功與否，就看是不是實(shí)現(xiàn)了整體流量增長(zhǎng)或最終盈利;二是商業(yè)信用。趙正其作為上海灘的傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商，向1919供貨多年，從未出現(xiàn)過(guò)商業(yè)信譽(yù)問(wèn)題;三是供應(yīng)鏈管理能力增強(qiáng)。也買網(wǎng)、1919都曾通過(guò)購(gòu)酒網(wǎng)供貨，而購(gòu)酒網(wǎng)的傳統(tǒng)渠道和線上電商占比相比并不低。四是1919現(xiàn)有的電商團(tuán)隊(duì)交給盈利的購(gòu)酒網(wǎng)創(chuàng)始人管理更合適，且購(gòu)酒網(wǎng)位于上海酒類流通發(fā)達(dá)地區(qū)，有地域優(yōu)勢(shì)。
趙小偉也表示，購(gòu)酒網(wǎng)非常看重1919的門店功能以及經(jīng)營(yíng)能力。“當(dāng)1919按計(jì)劃發(fā)展到1000家門店時(shí)，其服務(wù)能力是不能取代的。”在他看來(lái)，這次合并是對(duì)購(gòu)酒網(wǎng)做乘法，而不是加法。財(cái)報(bào)顯示，到今年6月30日，1919已開(kāi)門店196家。
楊陵江表示，1919和購(gòu)酒網(wǎng)合并報(bào)表后，不加之前收購(gòu)兩家經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，銷售規(guī)模將超過(guò)酒仙網(wǎng)。
不光做大銷售規(guī)模，此次合并對(duì)1919增厚利潤(rùn)也大有幫助。1919在酒類電商中雖然盈利，但2014年報(bào)顯示，其銷售凈利率僅為1.5%。今年半年報(bào)顯示，1919的毛利率并沒(méi)有得到改善。但購(gòu)酒網(wǎng)的盈利能力一直在酒類電商領(lǐng)域領(lǐng)先。
共探互聯(lián)網(wǎng)融合路徑
在剛落幕的天貓排名大戰(zhàn)中，1919和購(gòu)酒網(wǎng)已聯(lián)手拿下了當(dāng)日酒類電商線上和線下銷售額排名第一。
此次大戰(zhàn)，按照企業(yè)提供的數(shù)據(jù)，1919和購(gòu)酒網(wǎng)天貓平臺(tái)銷售總額為2.12億元，1919線下入口銷售1.12億元，1919和購(gòu)酒網(wǎng)的其他平臺(tái)銷售1.01億元，合并后兩家的“雙十一”銷售總額為4.25億元。
楊陵江表示，他深入思考過(guò)垂直酒類電商的出路，在他看來(lái)，所有不盈利的模式都是可怕的。他認(rèn)為以后的傳統(tǒng)酒類企業(yè)應(yīng)該每家同時(shí)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這次線上下訂單，下次在線下下訂單，線下來(lái)配送，線上做客戶數(shù)據(jù)分析，不再有線上線下企業(yè)概念。
趙小偉在接受記者采訪中對(duì)楊陵江的看法表示認(rèn)同。他認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)及消費(fèi)需求的改變，讓酒水行業(yè)生意的本質(zhì)變成了做好服務(wù)和供應(yīng)鏈，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就是做好二者的工具。
那么，電商如何處理好和名酒企業(yè)的關(guān)系?此次“雙十一”，和往常一樣，飛天茅臺(tái)再次成為電商低價(jià)促銷的武器。對(duì)此，楊陵江表示，消費(fèi)者的網(wǎng)上消費(fèi)趨勢(shì)改變不了，廠家維護(hù)多層級(jí)利潤(rùn)已不現(xiàn)實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)有利于廠家降低成本。他有信心找到和名酒廠和諧共生的雙贏路徑。至于“雙十一”的名酒價(jià)格戰(zhàn)，他認(rèn)為一天的活動(dòng)并不會(huì)對(duì)名酒品牌造成影響，名酒廠更大的擔(dān)心在于維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額高達(dá)95%左右的傳統(tǒng)經(jīng)銷商利益。
11月12日，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者就此采訪了茅臺(tái)股份副總兼茅臺(tái)銷售公司總經(jīng)理王崇琳。在他看來(lái)，名酒被“雙十一”拿來(lái)做低價(jià)促銷，從另一個(gè)角度來(lái)講電商幫助廠家擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，但電商的酒水銷售占比畢竟太小，去年酒仙網(wǎng)的銷售收入僅相當(dāng)于茅臺(tái)一個(gè)地級(jí)經(jīng)銷商的營(yíng)業(yè)額。所以，純粹靠電商來(lái)拉動(dòng)銷售杯水車薪，白酒生產(chǎn)企業(yè)如何借移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改造自身傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，才是最重要的。
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本文標(biāo)題：1919合并購(gòu)酒網(wǎng)：酒類電商銜枚疾進(jìn) 共尋融合路徑
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