三、刀鑿斧刻 樹(shù)立品牌形象
本人覺(jué)得任何一個(gè)關(guān)于品牌形象的詞，都不及“刀鑿斧刻”一詞來(lái)得深刻。因?yàn)槠放平ㄔO(shè)的過(guò)程就像是一塊原本平凡無(wú)奇的石頭，要花費(fèi)汗水和時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)的雕琢而成。這樣樹(shù)立起來(lái)的品牌，更持久也更耐沖擊。當(dāng)然真正包裝電子商務(wù)品牌的工具，就是人們最常用的“文字”和“語(yǔ)言”。
這就要求著，要樹(shù)立令消費(fèi)者記憶深刻、甚至能經(jīng)常提及的品牌形象，就必須包裝的精準(zhǔn)甚至精悍。這樣才能讓消費(fèi)者在每天接觸數(shù)百甚至上千條商業(yè)信息時(shí)，仍然對(duì)企業(yè)的品牌信息保持著深度的記憶。
例如：
珠寶、黃金等昂貴產(chǎn)品也開(kāi)始在電子商務(wù)中流行，這類(lèi)產(chǎn)品的B2C平臺(tái)，關(guān)鍵之處就在于建立品牌的權(quán)威性。所以很多商城都開(kāi)始和銀行共同捆綁合作，也就是所謂的品牌借勢(shì)。因?yàn)殂y行是中國(guó)最高的金融機(jī)構(gòu)，代表著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定。和銀行合作，就意味著這個(gè)網(wǎng)站的昂貴產(chǎn)品不會(huì)有假貨，網(wǎng)民可以放心購(gòu)買(mǎi)。
而進(jìn)行品牌包裝時(shí)，則可以突破僅僅借勢(shì)銀行信譽(yù)的方式，采取更強(qiáng)勢(shì)的戰(zhàn)略思路。將“在這里永遠(yuǎn)有100萬(wàn)元現(xiàn)金等您拿走”，作為提升網(wǎng)站公信
力的主題。其核心內(nèi)容就是，將100萬(wàn)元現(xiàn)金作為網(wǎng)站的質(zhì)保金交由第三方保存，如果任何用戶(hù)在網(wǎng)站買(mǎi)到假貨和次貨，均將無(wú)條件退款并且額外獲得100萬(wàn)元保證金。
同理，到底是100萬(wàn)還是200萬(wàn)并不重要。關(guān)鍵是通過(guò)巨額數(shù)字等深刻的文字描述，讓網(wǎng)民對(duì)品牌瞬間產(chǎn)生巨大沖擊，從而留下印象，并且會(huì)提升品牌的公信力。
四、高調(diào)出現(xiàn) 提升品牌影響
很多企業(yè)一直非常令人費(fèi)解的聲稱(chēng)，由于影響力不夠所以不想太高調(diào)，想低調(diào)的做事。說(shuō)白了就是沒(méi)賺到錢(qián)之前，不想太張揚(yáng)，不希望讓市場(chǎng)都知道自己。面對(duì)這種情況，我的反映只能是“哭笑不得”。用我的話說(shuō)：“如果你想低調(diào)，請(qǐng)你趁早別做電子商務(wù)，這里不適合低調(diào)。”
縱觀整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)，有哪家是靠低調(diào)拿到風(fēng)投和上市的？有哪家電子商務(wù)網(wǎng)站是靠低調(diào)發(fā)財(cái)?shù)模康览矸浅：?jiǎn)單，連企業(yè)自身都要低調(diào)，市場(chǎng)和消費(fèi)者怎么會(huì)知道你？接受你？還要信任你？
從事電子商務(wù)的網(wǎng)站，無(wú)一不是在搖旗吶喊，恨不得5億網(wǎng)民都能天天關(guān)注自己。這時(shí)候要保持低調(diào)的企業(yè)，只會(huì)在喧囂中被市場(chǎng)所淘汰。網(wǎng)民不會(huì)感激任何無(wú)名英雄，因?yàn)榫W(wǎng)民根本沒(méi)有時(shí)間和機(jī)會(huì)去記住這個(gè)無(wú)名英雄的“網(wǎng)址”或者“品牌名稱(chēng)”。在電子商務(wù)市場(chǎng)中，低調(diào)就意味著“退出”。
而品牌包裝，就是幫助企業(yè)高調(diào)出現(xiàn)，吸引市場(chǎng)焦點(diǎn)、形成營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)、刺激網(wǎng)民消費(fèi)的關(guān)鍵。
例如：
很多實(shí)力型傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)，其實(shí)都是一擲千萬(wàn)。但由于缺乏對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)，反而放棄了最優(yōu)勢(shì)和值得宣傳的內(nèi)容，只通過(guò)硬廣來(lái)推廣網(wǎng)站的域名。這時(shí)候通過(guò)品牌包裝，就可以轟轟烈烈的將品牌包裝成“**企業(yè)一擲千萬(wàn)聯(lián)合十大品牌，誓當(dāng)電商行業(yè)黑馬”。當(dāng)然1000萬(wàn)元在中國(guó)的電子商務(wù)領(lǐng)域，根本算不上什么大錢(qián)，大電商一個(gè)月的推廣費(fèi)用都超出千萬(wàn)。
但是，當(dāng)一家傳統(tǒng)企業(yè)初始進(jìn)入某個(gè)電商領(lǐng)域的時(shí)候，1000萬(wàn)元仍然不是一個(gè)小數(shù)目。況且，中國(guó)能一個(gè)月燒得起千萬(wàn)費(fèi)用的網(wǎng)站也是屈指可數(shù)的。這時(shí)候，宣傳企業(yè)的背景、實(shí)力、目標(biāo)、資金，反而是最有效和最高調(diào)的方式。這種方式也最吸引網(wǎng)民，最能提高網(wǎng)民興趣。
通過(guò)舉例相信大家已經(jīng)得出品牌包裝是雞腿還是雞肋的結(jié)論，關(guān)鍵之處在于不是為了開(kāi)展電子商務(wù)要進(jìn)行品牌包裝，而是要明確“要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就必須進(jìn)行品牌包裝”，這是開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第一步，躍過(guò)了這一步，就等于是帶著沒(méi)有子彈的槍沖上了戰(zhàn)場(chǎng)！
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本文標(biāo)題：淺談：電子商務(wù)的品牌包裝是雞腿還是雞肋
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