隨著互聯網的快速發展，近年來，電子商務的發展為企業開拓市場、推廣產品帶來了很大的提升，不少傳統中小型企業看到電子商務能節省庫存成本、降低采購成本、促進產品推廣的諸多優勢，紛紛發展電子商務，但是真正成功的不多。
當前我國有4300多萬家中小企業，占企業總數的99%，產出的GDP超過50%，帶來的就業機會超過75%，中小企業的電子商務發展空間巨大。對于首次“觸電”的中小企業而言，模式的選擇顯得尤為重要，關系到企業電子商務基礎建設的推動與應用的普及。
與線下地面實體廠商不同，如何在互聯網上推廣自己、獲取商機是很多傳統中小企業的新問題。比如，企業具有豐富的行業資源，但是在技術和平臺推廣運營上的一知半解，對于企業進軍電子商務是非常大的硬傷。與際通寶等專業電子商務企業相比，企業在互聯網領域的競爭力十分薄弱，他們習慣了線下傳統市場的既有打法和規則，而在互聯網上卻需要重新學習新的游戲規則。
記者發現，目前中小企業在開展電子商務項目時大體有以下三種模式可供選擇。
一是做互聯網的消費者。比如成為某些知名電子商務平臺的會員，通過交納會員費和廣告費來進行推廣。這種方式年費投入小，見效快，可以更為方便快捷地獲得收益。不過由于終究是處于消費者的地位，游戲規則掌握在平臺運營商手里，運營商作為企業勢必會根據市場情況將運營重心不斷調整，服務體系也會隨之變化，例如阿里將重心調整到批發和商城的運作中后，其b2b平臺的收費用戶就很受傷，因服務投入成本減少，企業在競爭中比較被動，在客戶比價中往往被迫陷入價格競爭。
二是企業自建網站。傳統企業通過投入巨資，招聘業內的技術、運營等專業人才，開設專門的電子商務部門，自己負責網上交易平臺的搭建和運營。這種模式盡管網站的所有權和產出盈利都是自己的，但投入大、產出周期長，在網站平臺的技術和運營推廣層面有較高的要求。
三是借力第三方平臺。例如際通寶（http://www.gtobal.com/）以行業天下為產品核心的網站連鎖加盟模式,由際通寶負責提供技術支持、運營輔導和品牌推廣，加盟商只需要支出一定的加盟費用，就能手握針對某一行業企業用戶的多樣化需求打造出的網站的經營權和所有權，并坐收網站產業運營的全部收入以及定期的分成收益和投資收益，還能盈利進賬。投入產出時間短，投資收益高。
從中小企業的資金、技術方面的實力和對電子商務的實際需求來看，如果有專業的平臺建設和資深的運營輔導，那么可以節約大量投入，降低經營成本，提高經營效率，不僅為中小企業提供了與大企業公平競爭的平臺，提供了大量的市場機會，也由此為中小企業帶來了直接的效益。
在網絡經濟時代的全球化競爭中，電子商務儼然已經成為一些傳統企業銷售體系的一個重要組成部分，而那些電子商務發展比較快的企業，未來將有望受益于電子商務帶來的業績增長。傳統中小企業應根據自己的實際情況選擇適合企業發展的電子商務模式，牢牢把握電子商務潮流所帶來的機遇。
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本文標題：分析中小企業電子商務發展為企業開拓市場
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