傳統企業觸“電”趨勢越來越明顯，蘇寧易購、宏圖三胞、百麗、銀泰等等紛紛進入電子商務。但是，除了家電、服飾外的特殊企業，比如化工、五金、建材……該如何開展電子商務呢？
業內人士建議，特殊行業比如化工、五金，B2B行業平臺是最佳選擇方向。企業最先需要做的是分析在自己的垂直領域，成本、效率、服務都會包括哪些內容。明確自己的定位后，再選擇合適的B2B平臺。
但是說到B2B網站，傳統企業可能除了“讓天下沒有難做的生意”的阿里巴巴之外，就不知道其他平臺了。其實阿里巴巴作為一個綜合平臺，大部分會員都是供應商，而買家資源相對較少。有限的買家資源和龐大的供應商群體之間的矛盾是其一直都存在的問題，多個供應商爭搶一個買家是常事，特別是群發詢價使得供應商之間的競爭非常激烈。
如果說阿里是片草原，行業網站則是一顆顆大樹，這就是兩者的差異，凡是做得好的行業網站，都是樹根很深的網站，因為專業所以專注，因為專注所以能夠獨具優勢。
傳統企業可以從艾瑞、億邦動力、中國電子商務中心等媒介了解關于電商的信息，了解更多行業網站，從中找到最適合自身的推廣平臺。
比如化工企業，可以選擇LookChem化工網，其最大的特色就是專業、簡單。平臺在做好供求信息的整合外，沒有其他多余的版塊。但網站以豐富的采購資源得到業內好評，平臺月采購量近3萬，且80%以上來自歐美地區。其另一個特色是網站有95%以上的產品信息被Google收錄，且其中70%在Google搜索結果中名列前茅，是化工行業推廣產品的專業平臺。
2010年我國B2B 電子商務交易額達到3.8萬億元，行業B2B網站的優勢在于專業、對口、高效，為買賣雙方整合了有效信息。傳統企業進軍電子商務之策略定位是成敗的關鍵，理性選擇適合自己的平臺是成功的前提。
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本文標題：傳統企業進軍電商，應理智選擇平臺
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