傳統(tǒng)企業(yè)觸“電”趨勢越來越明顯，蘇寧易購、宏圖三胞、百麗、銀泰等等紛紛進(jìn)入電子商務(wù)。但是，除了家電、服飾外的特殊企業(yè)，比如化工、五金、建材……該如何開展電子商務(wù)呢？
業(yè)內(nèi)人士建議，特殊行業(yè)比如化工、五金，B2B行業(yè)平臺(tái)是最佳選擇方向。企業(yè)最先需要做的是分析在自己的垂直領(lǐng)域，成本、效率、服務(wù)都會(huì)包括哪些內(nèi)容。明確自己的定位后，再選擇合適的B2B平臺(tái)。
但是說到B2B網(wǎng)站，傳統(tǒng)企業(yè)可能除了“讓天下沒有難做的生意”的阿里巴巴之外，就不知道其他平臺(tái)了。其實(shí)阿里巴巴作為一個(gè)綜合平臺(tái)，大部分會(huì)員都是供應(yīng)商，而買家資源相對(duì)較少。有限的買家資源和龐大的供應(yīng)商群體之間的矛盾是其一直都存在的問題，多個(gè)供應(yīng)商爭搶一個(gè)買家是常事，特別是群發(fā)詢價(jià)使得供應(yīng)商之間的競爭非常激烈。
如果說阿里是片草原，行業(yè)網(wǎng)站則是一顆顆大樹，這就是兩者的差異，凡是做得好的行業(yè)網(wǎng)站，都是樹根很深的網(wǎng)站，因?yàn)閷I(yè)所以專注，因?yàn)閷Ｗ⑺阅軌颡?dú)具優(yōu)勢。
傳統(tǒng)企業(yè)可以從艾瑞、億邦動(dòng)力、中國電子商務(wù)中心等媒介了解關(guān)于電商的信息，了解更多行業(yè)網(wǎng)站，從中找到最適合自身的推廣平臺(tái)。
比如化工企業(yè)，可以選擇LookChem化工網(wǎng)，其最大的特色就是專業(yè)、簡單。平臺(tái)在做好供求信息的整合外，沒有其他多余的版塊。但網(wǎng)站以豐富的采購資源得到業(yè)內(nèi)好評(píng)，平臺(tái)月采購量近3萬，且80%以上來自歐美地區(qū)。其另一個(gè)特色是網(wǎng)站有95%以上的產(chǎn)品信息被Google收錄，且其中70%在Google搜索結(jié)果中名列前茅，是化工行業(yè)推廣產(chǎn)品的專業(yè)平臺(tái)。
2010年我國B2B 電子商務(wù)交易額達(dá)到3.8萬億元，行業(yè)B2B網(wǎng)站的優(yōu)勢在于專業(yè)、對(duì)口、高效，為買賣雙方整合了有效信息。傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)之策略定位是成敗的關(guān)鍵，理性選擇適合自己的平臺(tái)是成功的前提。
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