12月7日消息，正在急速下落， 即便是像京東商城的巨頭也開始收取快遞費用以降低成本。凡客誠品這樣的垂直電子商務領域的代表也在IPO的道路上走的并不順利。為了應對“寒冬”，由5家中小電商組成聯盟，意圖通過互導流量來降低拉新用戶成本。
這5家企業認為，業界傳聞的電子商務是騙局并不對，只是目前遭遇到了現金和融資困難，未來還是會有一批電商倒下，但是電商這個行業處在一個初級階段，增長速度也很快，因此仍充滿希望。
電子商務遭遇寒冬
電子商務從年初的急速升溫，一路快跑圈地。到6月以后，形式急轉而下，不斷有電子商務網站因現金流斷裂，融資異常困難，最后面臨關停的結果。
捅破電商虧本這層窗戶紙的是樂淘網CEO畢勝，他曾感慨道，“賠本賺吆喝的電商比比皆是。”為節約成本，樂淘網先自己砍掉了80%的營銷費用。
此后，京東商城宣布對金額不足39元的訂單收取5元運費，當當網也開始向商家攤銷節日“促銷費”，其他各家網站也明里暗里的不斷通過提高“免運費”價格門檻，來節約成本。
昨日，有5家垂直電子商務網站建立了一個內部“聯盟”，旨在通過建立一個共有的專題頁來互相導入用戶以降低拉入用戶成本。這5家電商分別是天天網、哇噻網、初刻、優雅100、高街網。
他們認為，建立這個聯盟的主要原因是應對導航網站的迅速升高的價格，“幾百元拉來一個新的用戶顯然是不理智的，與投入和產出比不相符。”
中概股被做空造成融資難
初刻CEO許曉輝認為融資困難主要是與今年中概股表現不佳有關，再加上渾水這樣的做空機構強力打壓，造成投資者對中國電子商務的不信任，而美國是中國電子商務的主要融資渠道。
“我們原本計劃融資2000萬，到不得不縮減預期。”天天網CEO鞠傳國稱，去年第一輪融了1000多萬，今年6月份開始找第二輪，發現面臨很大的困難，但是他樂觀的認為，當美國大選在明年5、6月結束后，美國資本會變得活躍起來，融資不會很難。
哇噻網是一家從事原創設計的輕型電子商務網站，趙徑文從整個電商發展的角度談論了融資問題，他說，因為現在一直大家在唱衰，但是不能說電子商務本身就是一個騙局。世界最大得電商亞馬遜已經連續虧了10年，相信有好的模式就可以獲得投資者的青睞。
趙徑文認為還會有一些電子商務網站在這個檔口倒掉了一些，他引用了凡客誠品CEO的話，“挺住就是一切，我們不是演技派。”
營銷轉變更重成本控制
電子商務圈流傳著一種說法，百度和360是電子商務的最大收益者。天天網CEO鞠傳國最了進一步解釋，他稱，百度的導航網站hao123.com的同一位置上的價格，僅不到一年的時間里，已經從去年年初是五六萬漲到今年的一百多萬，360現在在幾乎是每個月漲50%左右，而且未來還會不斷增長。
在面臨融資困難的背景下，電子商務網站更傾向于利用和這樣的社會化媒體進行營銷以拉新用戶降低成本。哇噻網CEO趙徑文提議建立一個“聯盟”，“聯盟”中的成員在各個不同細分領域都擁有不同的用戶，以一個專題頁的形式來進行用戶共享。“這個專題60%-70%的流量帶給其他的四家網站由”。他說。
高街網CEO李云說，在細分的垂直領域里，這五家網站可能是用戶資源既有重疊也有互補。比如優雅100生活家訪家居，這個人群既可能喜歡化妝品的，也可能喜歡生活家居類，希望充分把資源共享最大化。
李云認為這五家的交叉不會影響雙方的合作，整體上看還是每一家在一個細分領域里相對特色很鮮明。即便是有少量的重合，正因為有少量的重合這樣的用戶資源才有共同的需求。
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本文標題：電商抱團取暖：互導流量以降低用戶成本
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