12月7日消息，正在急速下落， 即便是像京東商城的巨頭也開始收取快遞費(fèi)用以降低成本。凡客誠品這樣的垂直電子商務(wù)領(lǐng)域的代表也在IPO的道路上走的并不順利。為了應(yīng)對(duì)“寒冬”，由5家中小電商組成聯(lián)盟，意圖通過互導(dǎo)流量來降低拉新用戶成本。
這5家企業(yè)認(rèn)為，業(yè)界傳聞的電子商務(wù)是騙局并不對(duì)，只是目前遭遇到了現(xiàn)金和融資困難，未來還是會(huì)有一批電商倒下，但是電商這個(gè)行業(yè)處在一個(gè)初級(jí)階段，增長(zhǎng)速度也很快，因此仍充滿希望。
電子商務(wù)遭遇寒冬
電子商務(wù)從年初的急速升溫，一路快跑圈地。到6月以后，形式急轉(zhuǎn)而下，不斷有電子商務(wù)網(wǎng)站因現(xiàn)金流斷裂，融資異常困難，最后面臨關(guān)停的結(jié)果。
捅破電商虧本這層窗戶紙的是樂淘網(wǎng)CEO畢勝，他曾感慨道，“賠本賺吆喝的電商比比皆是。”為節(jié)約成本，樂淘網(wǎng)先自己砍掉了80%的營(yíng)銷費(fèi)用。
此后，京東商城宣布對(duì)金額不足39元的訂單收取5元運(yùn)費(fèi)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也開始向商家攤銷節(jié)日“促銷費(fèi)”，其他各家網(wǎng)站也明里暗里的不斷通過提高“免運(yùn)費(fèi)”價(jià)格門檻，來節(jié)約成本。
昨日，有5家垂直電子商務(wù)網(wǎng)站建立了一個(gè)內(nèi)部“聯(lián)盟”，旨在通過建立一個(gè)共有的專題頁來互相導(dǎo)入用戶以降低拉入用戶成本。這5家電商分別是天天網(wǎng)、哇噻網(wǎng)、初刻、優(yōu)雅100、高街網(wǎng)。
他們認(rèn)為，建立這個(gè)聯(lián)盟的主要原因是應(yīng)對(duì)導(dǎo)航網(wǎng)站的迅速升高的價(jià)格，“幾百元拉來一個(gè)新的用戶顯然是不理智的，與投入和產(chǎn)出比不相符。”
中概股被做空造成融資難
初刻CEO許曉輝認(rèn)為融資困難主要是與今年中概股表現(xiàn)不佳有關(guān)，再加上渾水這樣的做空機(jī)構(gòu)強(qiáng)力打壓，造成投資者對(duì)中國(guó)電子商務(wù)的不信任，而美國(guó)是中國(guó)電子商務(wù)的主要融資渠道。
“我們?cè)居?jì)劃融資2000萬，到不得不縮減預(yù)期。”天天網(wǎng)CEO鞠傳國(guó)稱，去年第一輪融了1000多萬，今年6月份開始找第二輪，發(fā)現(xiàn)面臨很大的困難，但是他樂觀的認(rèn)為，當(dāng)美國(guó)大選在明年5、6月結(jié)束后，美國(guó)資本會(huì)變得活躍起來，融資不會(huì)很難。
哇噻網(wǎng)是一家從事原創(chuàng)設(shè)計(jì)的輕型電子商務(wù)網(wǎng)站，趙徑文從整個(gè)電商發(fā)展的角度談?wù)摿巳谫Y問題，他說，因?yàn)楝F(xiàn)在一直大家在唱衰，但是不能說電子商務(wù)本身就是一個(gè)騙局。世界最大得電商亞馬遜已經(jīng)連續(xù)虧了10年，相信有好的模式就可以獲得投資者的青睞。
趙徑文認(rèn)為還會(huì)有一些電子商務(wù)網(wǎng)站在這個(gè)檔口倒掉了一些，他引用了凡客誠品CEO的話，“挺住就是一切，我們不是演技派。”
營(yíng)銷轉(zhuǎn)變更重成本控制
電子商務(wù)圈流傳著一種說法，百度和360是電子商務(wù)的最大收益者。天天網(wǎng)CEO鞠傳國(guó)最了進(jìn)一步解釋，他稱，百度的導(dǎo)航網(wǎng)站hao123.com的同一位置上的價(jià)格，僅不到一年的時(shí)間里，已經(jīng)從去年年初是五六萬漲到今年的一百多萬，360現(xiàn)在在幾乎是每個(gè)月漲50%左右，而且未來還會(huì)不斷增長(zhǎng)。
在面臨融資困難的背景下，電子商務(wù)網(wǎng)站更傾向于利用和這樣的社會(huì)化媒體進(jìn)行營(yíng)銷以拉新用戶降低成本。哇噻網(wǎng)CEO趙徑文提議建立一個(gè)“聯(lián)盟”，“聯(lián)盟”中的成員在各個(gè)不同細(xì)分領(lǐng)域都擁有不同的用戶，以一個(gè)專題頁的形式來進(jìn)行用戶共享。“這個(gè)專題60%-70%的流量帶給其他的四家網(wǎng)站由”。他說。
高街網(wǎng)CEO李云說，在細(xì)分的垂直領(lǐng)域里，這五家網(wǎng)站可能是用戶資源既有重疊也有互補(bǔ)。比如優(yōu)雅100生活家訪家居，這個(gè)人群既可能喜歡化妝品的，也可能喜歡生活家居類，希望充分把資源共享最大化。
李云認(rèn)為這五家的交叉不會(huì)影響雙方的合作，整體上看還是每一家在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里相對(duì)特色很鮮明。即便是有少量的重合，正因?yàn)橛猩倭康闹睾线@樣的用戶資源才有共同的需求。
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本文標(biāo)題：電商抱團(tuán)取暖：互導(dǎo)流量以降低用戶成本
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