前言：最新電商大肆虧錢現狀及宏觀經濟形勢的改變，投資人對B2C企業投資熱情驟減，B2C企業也開始縮減投放開始過冬，甚至有電商老板直言是個騙局，呼吁行業理性競爭，回歸商業本質。為此，科技特邀請B2C嘉賓就目前形勢坐而論道。
12月7日消息，國內電商行業真的集體陷入寒冬了嗎？
“去年我們毛利率稍低只有20%多，今年達到30%，規模也在逐步擴張中。”淘鞋網CEO涂榮標用公司業績數字有力駁斥了這一。
就在今年11月，樂淘CEO畢勝直言，國內電子商務可能是個“騙局”，眾多電商在賠本賺吆喝，樂淘去年毛利30%，今年僅剩下17%.一時間，電商集體唱衰論開始蔓延。
然而與此現象相反，眾多地方城市的區域性電商都紛紛贏利，呈現良好發展勢頭。
“電商通過資本做規模，會死的很慘，必須本身能造血。”涂榮標說，“行業都太急了。國外的亞馬遜等都持續了10幾年的經營，國內以3年時間走10年的路，必然會出現問題。”
為何樂淘等電商平臺，利潤驟降，而淘鞋網卻能逆勢攀升？在涂榮標看來，區位優勢和保證品牌商利益的價值戰成為兩大關鍵。
區域電商的利潤提升幕后
淘鞋網創建于廈門，以做鞋類資訊起家，輾轉鞋類B2B和B2C，共7年鞋類電商實踐經歷。
目前，國內鞋類B2C網站主要有好樂買、樂淘、淘鞋網、優購等。其中，好樂買、樂淘以規模和資本取勝，而淘鞋網則有著天然區位優勢。
距離廈門僅幾十公里的晉江市為淘鞋網大大降低了邊際成本，使得淘鞋網成為電商中的區域主力。
據公開資料顯示，晉江市制鞋企業共有3000多家，年產量10億多雙，除李寧外，其它知名運動品牌均出自此。旅游、運動鞋總產量占全國50%以上、世界的20%，人稱“中國鞋都”、“品牌之都”。
涂榮標透露，因為距離產地近，新款采購速度快，具備線下渠道資源優勢，成本能比外地平臺低近5%左右。此外，因為本地可靠性和接近性，消費者對淘鞋網的信賴度較高。
實際上，決定電商發展主要有三大要素：信息流、資金流、物流。對地方電商而言，信息流占據著絕對的優勢。
對于資金流，淘鞋網去年完成一輪5000萬元的融資。眼下，淘鞋網日訂單3000單左右，客單價200多元，去年銷售額6000萬元，今年銷售額將達1.5億元，并實現盈利可自身造血。而物流，淘鞋網則選擇外包給第三方。
為了應對快速增長需要，淘鞋買更大的辦公室、倉庫及網站服務器負載等。目前，淘鞋網在晉江和廈門投資了數百萬，建立了1萬多平米的集中倉儲。
這些成為淘鞋網的區域電商之路平穩發展的保障，也是其實現以小區域贏得大市場的軟實力。
當然，電商經濟本質上仍然是規模經濟，大型電商平臺不惜虧錢也是為了構建規模門檻，從而掌控品牌和產業話語權。
為此，接下來，淘鞋網在利潤率提升后，將進一步加速擴張規模，而為此準備的第二輪融資也在緊鑼密鼓的進行當中。
竄貨背后的高利潤貓膩
除了區位優勢，整個行業的市場環境整頓成為淘鞋網的另一重利好。
從數字分析，今年淘鞋網的毛利率達到30%，而樂淘近17%，前者比后者高出13%。而成本優勢則只有5%的差距，這其中，品牌制造商的嚴打政策成為不可或缺的一環。
“之前許多鞋類B2C毛利率高，主要是采取從代理商低價格竄貨，不受到品牌商的價格體系監管。是以傷害品牌商利益來壯大自己的銷量，這種經營模式不具備長久性，隨著品牌商對此加強監控，路將走的越來越窄，利潤隨之下降。”涂榮標宣稱，淘鞋網上所有商品均獲得品牌商授權。“我們從不從代理商進貨，而且10年之前規模小，議價能力低，自己不采貨而采取代銷，利潤率較低。”
從今年開始，一方面，利用地區成本優勢，不斷擴大規模，另一方面，淘鞋網開始自己直接采購，毛利潤率逆勢攀升。
“國內電商行業確實存在部分泡沫。在別人都在打價格戰的時候，我們定價機制健康，保護品牌，追求平穩，而不一味追求規模，通過與品牌商的深度合作，堅持長線發展的價值戰經營。”涂榮標如此強調。
這種策略使得淘鞋網的步子稍微慢一點，但保護了品牌商的利益。現實中，淘鞋網的品牌豐富度并不占據優勢，但源于原來的B2B業務，其和品牌方的合作深度明顯更深。
此外，傳統零售企業與電子商務在資源和資本上的結合趨勢正日趨明顯，行業開始由競爭向合作過渡。這成為淘鞋網的另一利好。
為了實現差異化，淘鞋網與運動品牌特步合作，業界首創品牌商與電商平臺的合作。推出以代言人韓庚為主題的“步步庚心”系列限量版潮鞋，上線即被搶購一空，單款產品賣了400萬。
據了解，未來，淘鞋網將針對60多萬的會員分析出消費者最喜歡淘什么鞋、購買鞋的價位、材質、款式等，然后反饋給品牌商，從而實現快速定制，保障定價權，避開同質化。
談到當下火熱的移動電子商務，涂榮標透露，移動電商投入成本低，訂單高，主流用戶并非集中在一線城市，而是以三四線城市和農村用戶、學生用戶為主。
涂榮標說：“雖然App也增長很快，但是主流消費者主要通過非智能手機登錄Wap網站，并選擇貨到付款方式，和PC端購買的重疊度很低。”
目前，淘鞋網安卓手機客戶端已經推出，而iPhone客戶端版本將在本月推出，移動電商市場將成為其另一著力點。
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