數(shù)據(jù)顯示，2011年國(guó)內(nèi)B2C、C2C與其它電商模式企業(yè)數(shù)已達(dá)20500家，電商企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。傳統(tǒng)電商企業(yè)的燒錢大戰(zhàn)在不斷推高企業(yè)的營(yíng)銷成本，新用戶獲取成本不斷增加，用戶消費(fèi)習(xí)慣也變得更加理性、精明。電商企業(yè)應(yīng)該如何降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力并增加用戶的忠誠(chéng)度，是未來(lái)商戰(zhàn)能否決勝千里的關(guān)鍵因素。
近日，一淘網(wǎng)旗下”創(chuàng)想”聯(lián)合艾瑞咨詢?cè)诰┌l(fā)布了《創(chuàng)想力報(bào)告》，對(duì)目前我國(guó)電商行業(yè)營(yíng)銷生態(tài)體系進(jìn)行了全面解讀。同時(shí)，報(bào)告以一淘、淘寶等開放電商平臺(tái)為原型，首次提出了電商行業(yè)營(yíng)銷“創(chuàng)想力“模型，為電子商業(yè)企業(yè)提供了一個(gè)在當(dāng)今的行業(yè)環(huán)境下，如何通過(guò)電商開放平臺(tái)進(jìn)軍電商領(lǐng)域，并借助平臺(tái)的各種營(yíng)銷資源達(dá)成品牌與銷售目標(biāo)的創(chuàng)體系，為傳統(tǒng)電商企業(yè)以及眾多有意進(jìn)軍電商領(lǐng)域的傳統(tǒng)品牌、小微企業(yè)提供了一個(gè)全局思考電子商務(wù)的開闊視角和權(quán)威參考。
圖為淘寶創(chuàng)想會(huì)場(chǎng)照片
開放式平臺(tái)成電商營(yíng)銷核心陣地
越來(lái)越多企業(yè)正借助開放式電商平臺(tái)煥發(fā)出全新的活力。作為傳統(tǒng)品牌典型代表的九陽(yáng)股份，自2007年與電子商務(wù)的第一次親密接觸發(fā)展至今，其電子商務(wù)銷售額占據(jù)九陽(yáng)股份總銷售的8%，搶占了小家電行業(yè)線上市場(chǎng)近70%的市場(chǎng)份額，基于電子商務(wù)開放平臺(tái), 九陽(yáng)股份通過(guò)電子商務(wù)多渠道營(yíng)銷的新模式, 進(jìn)一步提升了其產(chǎn)品在新一代消費(fèi)群體中的品牌影響力，實(shí)現(xiàn)銷售額的穩(wěn)步增長(zhǎng)。
與九陽(yáng)股份的電子商務(wù)多渠道營(yíng)銷模式相似, 包括奔馳、雪佛蘭、立邦（中國(guó)）等眾多品牌大鱷通過(guò)淘寶或淘寶商城的開放平臺(tái)獲得了網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的青睞。2011年淘寶商城“雙十一“的大促活動(dòng)創(chuàng)造了單日銷量33.6億的神話，但其中表現(xiàn)最為搶眼的是博洋家紡、水晶、駱駝服裝等品牌。據(jù)預(yù)測(cè)，2011年，在淘寶平臺(tái)上交易額過(guò)億級(jí)別的賣家可能超過(guò)30個(gè)，過(guò)千萬(wàn)級(jí)別的商家更是不計(jì)其數(shù)。
除傳統(tǒng)品牌、小微型企業(yè)以外，越來(lái)越多的B2C專業(yè)商家也開始通過(guò)一淘網(wǎng)、淘寶商城等開放平臺(tái)為支點(diǎn)，重新構(gòu)建自己的營(yíng)銷體系。今年，凡客誠(chéng)品、紅孩子、庫(kù)巴、國(guó)美等專業(yè)電商平臺(tái)紛紛入駐淘寶商城及一淘網(wǎng)開放平臺(tái)。在雙十一的大促中，名鞋庫(kù)、酒仙網(wǎng)等獨(dú)立B2C網(wǎng)站也創(chuàng)造了單日銷量千萬(wàn)以上的紀(jì)錄，成為垂直B2C商家借助開放式平臺(tái)重建營(yíng)銷體系的重要標(biāo)志。
打造“創(chuàng)想力“生態(tài)系統(tǒng)
在許多商家在以阿里巴巴旗下三大開放式平臺(tái)（淘寶、淘寶商城、一淘）為支點(diǎn)，創(chuàng)造新零售紀(jì)錄的同時(shí)，還有許多商家正在資金緊縮、營(yíng)銷成本加大等壓力下苦苦求索，甚至近日業(yè)界盛傳“電子商務(wù)不賺錢就是泡沫“的。一淘網(wǎng)旗下“淘寶創(chuàng)想“此次發(fā)布的電商營(yíng)銷“創(chuàng)想力”模型就從營(yíng)銷角度對(duì)電商企業(yè)目前的現(xiàn)狀給予了解答，為從事電商、或有意進(jìn)軍電商的企業(yè)指出了一條新的營(yíng)銷路徑。
據(jù)介紹，”創(chuàng)想力“模型的精髓在于以微創(chuàng)新能力構(gòu)建以電商平臺(tái)為核心的，多渠道電商營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)，其包括兩層含義：首先在別人習(xí)以為常，覺(jué)得沒(méi)有機(jī)會(huì)的地方，發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)的能力；第二重含義在于對(duì)品牌、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、分銷等等全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的創(chuàng)新運(yùn)作與整合提升,最終形成電商成功的核心競(jìng)爭(zhēng)力。“創(chuàng)想力“包括 “品牌力、營(yíng)銷力、渠道力和運(yùn)營(yíng)力”四個(gè)管理維度，該模式的最佳實(shí)踐路徑為：基于消費(fèi)者需求和體驗(yàn)導(dǎo)向，創(chuàng)造以產(chǎn)品價(jià)值與服務(wù)價(jià)值為核心的品牌力，并通過(guò)營(yíng)銷力和渠道力實(shí)現(xiàn)信息、物流、金流的價(jià)值傳遞，以運(yùn)營(yíng)力為根基驅(qū)動(dòng)價(jià)值鏈良性流轉(zhuǎn)，并最終形成引導(dǎo)電商成功的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
圖為2011年淘寶創(chuàng)想最佳營(yíng)銷案例獎(jiǎng)
據(jù)了解，”創(chuàng)想力“模型的提出基于眾多商家在電商領(lǐng)域的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以淘寶網(wǎng)第一童裝品牌綠盒子為例，其首先應(yīng)證了”品牌力“對(duì)于電商企業(yè)的重要性。在2008年進(jìn)入淘寶后，綠盒子一直以品牌驅(qū)動(dòng)為核心，專業(yè)于為小孩子帶來(lái)快樂(lè)、幸福的童裝品牌，同時(shí)他們根據(jù)性別、年齡進(jìn)一步細(xì)分品類市場(chǎng)，并創(chuàng)造了摩登小姐、珍尼貝爾、愛制造等多個(gè)網(wǎng)購(gòu)用戶耳熟能詳?shù)钠放疲?011年，綠盒子又與”童話大王“迪斯尼的合作，讓迪斯尼的”七公主“成為了綠盒子品牌的又一嶄新元素。而AFU精油、九陽(yáng)電器、韓都衣舍等多個(gè)電商經(jīng)典案例也充分詮釋了營(yíng)銷力、渠道力和運(yùn)營(yíng)力的作用。
電商企業(yè)需找到自己的“創(chuàng)想力“
一淘網(wǎng)客戶資深營(yíng)銷總監(jiān)周峻巍表示，利用好開放平臺(tái)是電商企業(yè)未來(lái)發(fā)展的命脈，”創(chuàng)想力“是電子營(yíng)銷的現(xiàn)狀與趨勢(shì)，是總結(jié)了許多典型電商企業(yè)通過(guò)淘寶、一淘網(wǎng)等開放式平臺(tái)積累的營(yíng)銷創(chuàng)新與最佳實(shí)踐。相信未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)、品牌電商和小微企業(yè)進(jìn)入到電商領(lǐng)域中，也希望《電子商務(wù)創(chuàng)想力報(bào)告》能夠給這些電商企業(yè)帶來(lái)啟發(fā)，并幫助這些企業(yè)在不斷探索中找到屬于自己的電子商務(wù)創(chuàng)想力。
”隨著電子商務(wù)環(huán)境的不斷演進(jìn), 電商開放平臺(tái)將成企業(yè)營(yíng)銷核心陣地之一，不管是傳統(tǒng)企業(yè)電商化還是電商的企業(yè)化，亟需更系統(tǒng)、更權(quán)威的知識(shí)體系促進(jìn)電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)健康良性的可持續(xù)性發(fā)展，“聯(lián)合總裁鄒蕾表示，電商營(yíng)銷”創(chuàng)想力“模型是目前中國(guó)電商領(lǐng)域里首個(gè)關(guān)于營(yíng)銷生態(tài)鏈的模型體系，該模型將為電商經(jīng)營(yíng)者提供的從市場(chǎng)形態(tài)、生態(tài)系統(tǒng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)要素整合運(yùn)作的參考樣本，啟發(fā)更多賣家站在更高視野，在不斷發(fā)展中找到面臨問(wèn)題的解決方案，隨著中國(guó)電商生態(tài)鏈的發(fā)展進(jìn)化，未來(lái)這個(gè)模型也將不斷的完善與進(jìn)步。
推薦閱讀
團(tuán)購(gòu)是一個(gè)縮影：商家和用戶在購(gòu)物平臺(tái)上博弈
>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：一淘網(wǎng)發(fā)布電商營(yíng)銷“創(chuàng)想力”模型 電商開放平臺(tái)成企業(yè)營(yíng)銷新支
地址：http://www.sdlzkt.com/a/shehui/20111210/18286.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)