上市延期，高管離職，
一年虧損7億……
不利傳聞不絕于耳，
這個已經(jīng)砸進4億美元，
曾經(jīng)人人都在夸的凡客怎么辦?
享受過凡客上門退換貨服務的顧客要開始為這家公司擔心了，這個以超過顧客預期的好服務聞名業(yè)內(nèi)的電商公司似乎正在陷入嚴重的危機。
對凡客誠品的質(zhì)疑之聲正鋪天蓋地襲來。這家公司于1個月前向美國證監(jiān)會提交了IPO上市計劃書，但直到現(xiàn)在遲遲沒有進一步消息傳出，這是外界質(zhì)疑的開始。而它的高級副總裁吳聲在11月29日離職的消息也給懷疑者找到一個很好的話題。
新浪上有知情人士以“凡客還能挺多久”為題，連續(xù)爆料凡客的虧損問題，這引起了媒體的關注，使凡客創(chuàng)始人不得不出面回應。
他承認凡客正面臨困境，但并沒有傳聞那么夸張。陳年將錯誤歸結為過去一年猛烈的品類擴張。
在背后資本的不斷注入之下，凡客發(fā)展速度驚人。目前凡客一共獲得6輪投資，共計4.2億美元。2008年它的營業(yè)額只有1億人民幣，2009年達到5億元，到了2010年則變成20億元，雖然消息人士說2010年實際只有不到18億元的收入，但這樣的增長速度已足夠讓人失去理智。按照每年翻4倍的速度，陳年將2011年的銷售目標定位在100億元。
但傳聞稱這一目標目前僅實現(xiàn)了35億，它在2011年的虧損數(shù)估計為7億。一份從券商處流出的凡客上市資料顯示，凡客的銷售費用—包括配送、倉儲、市場和客服費用—占到營收的52%，其中市場費用超過28%，其次是倉儲費用;而凡客扣除產(chǎn)品采購成本的綜合毛利率約為30%。
為了完成巨額銷售目標，一方面凡客內(nèi)部招聘激增，據(jù)內(nèi)部員工說曾經(jīng)每周都有百名新人入職;另一方面，凡客的商品品類從服裝擴展到箱包、化妝品、家居電器等。作為一家成立不到4年又飛速發(fā)展的電商，凡客產(chǎn)品部門流行“勇于試錯”的價值觀，管理層愿意嘗試更多品類以找到暢銷品，之前VT(凡客自主設計的T恤)、帆布鞋和絲襪的成功都得益于這個原則。但暢銷的品類畢竟是極少數(shù)，凡客發(fā)現(xiàn)賣菜刀和墩布跟絲襪不是一回事，僅庫存和物流成本就天差地別。此外，陳年曾花費5000萬美元做的V+平臺始終沒做起來。種種壓力之下，凡客已將銷售目標調(diào)整為60億并裁員5%。
但事情似乎也并未壞到不可收拾。據(jù)《第一財經(jīng)周刊》了解，凡客遲遲未能發(fā)布IPO消息的主要原因在于公司內(nèi)部投資人之間利益的協(xié)調(diào)—當IPO環(huán)境不那么好時，晚期進入的投資人就不愿意公司以較低的估值上市。
盈利的煩惱并不只屬于凡客，樂淘網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO畢勝的“電商騙局”論掀起了人們對整個電商行業(yè)過熱的質(zhì)疑—他認為電商成本過高利潤稀薄，是個不斷需要資金進入救命的“騙局”。
看來每個被風投催肥的行業(yè)都要經(jīng)歷自己的冬天，而眼下這個冬天屬于。
陳年說：“還沒讓一件事跟著我徹底陷泥潭，一有風吹草動，我肯定先收拾好。”比他砸進了更多錢的京東商城CEO則把畢勝那一類的燒錢質(zhì)疑者稱為騙子，他在微博上告訴同行：埋頭做事，不要怕。
凡客的6輪融資
2007年10月，聯(lián)創(chuàng)策源、IDG投資200萬美元;
2008年1月，軟銀賽富投資1000萬美元;
2008年8月，啟明創(chuàng)投、IDG等投資3000萬美元;
2010年5月，老虎基金投資5000萬美元;
2010年12月，聯(lián)創(chuàng)策源、IDG等又追加了1億元美元的E輪融資;
2011年5月，中信產(chǎn)業(yè)基金、嘉里集團和淡馬錫等又投入2.3億美元。
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本文標題：凡客陷盈利煩惱：劉強東奉勸埋頭做事不要怕
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