在“競(jìng)爭(zhēng)拼價(jià)格、運(yùn)營耗資本”的電商生態(tài)背景下，返利網(wǎng)葛永昌就電商營銷轉(zhuǎn)型話題對(duì)媒體表示，不管電商寒冬是否到來，傳統(tǒng)營銷渠道正在被CPS顛覆。
葛永昌認(rèn)為，國內(nèi)電商正面臨新一輪行業(yè)洗牌，CPC、CPM以及燒錢圈地等傳統(tǒng)營銷遭遇挑戰(zhàn)，而CPS效果營銷憑借低成本、易量化的渠道優(yōu)勢(shì)，受到京東等主流電商的青睞。
來自京東的消息印證了上述表態(tài)。京東市場(chǎng)總監(jiān)儲(chǔ)世元表示，2011年京東來源于“CPS按效果營銷”的銷售額將占20%，面對(duì)日益激烈的電商紅海戰(zhàn)，“超過30%才算合理”。
葛永昌進(jìn)一步指出，現(xiàn)有電商推廣渠道多為“融資后砸”，相比CPS效果營銷模式，最大弊端是“效果不可量化”，而且，客觀上促使電商營銷成本大幅提高，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
此前，2012央視廣告招標(biāo)會(huì)上，電商行業(yè)不但成為招標(biāo)新行業(yè)，京東、、夢(mèng)芭莎等電商更是紛紛斥巨資參與競(jìng)標(biāo)，而京東最終成為本屆關(guān)高招標(biāo)最大黑馬，但耗資達(dá)2.3億。
“融資依賴癥”便是電商們瘋狂燒錢帶來的顯著后果之一。葛永昌認(rèn)為，良性關(guān)系應(yīng)是先有企業(yè)盈利，再有投資者盈利，而現(xiàn)在仍是“燒錢做推廣換取市場(chǎng)空間”的老路。
數(shù)據(jù)顯示，2011年上半年，國內(nèi)電商行業(yè)披露的投資案例已達(dá)59起，披露投資金額總額高達(dá)15.26億美元，但盈利者寥寥無幾。據(jù)悉，凡客已經(jīng)歷F輪融資，上市路依舊渺茫。
此外，葛永昌同時(shí)指出，相比風(fēng)投的沉沒成本，消費(fèi)者的質(zhì)疑卻是更為嚴(yán)重的后果。近段時(shí)間，“光棍節(jié)”等電商促銷活動(dòng)中，不斷有消費(fèi)者爆出“提價(jià)后折價(jià)”的遭遇。
在葛永昌看來，電商行業(yè)屬于價(jià)格相對(duì)透明的行業(yè)，行業(yè)整體利潤也比較平均，如果一味使用成本高、回報(bào)小的傳統(tǒng)推廣手段，營銷成本被不斷拉高，誠信和服務(wù)自然會(huì)打折。
值得注意的是，面對(duì)“競(jìng)爭(zhēng)拼價(jià)格、運(yùn)營燒資本”的現(xiàn)狀，電商轉(zhuǎn)型已悄然進(jìn)行。除京東已明確表示，將加大CPS效果營銷方向的投入外，另據(jù)返利網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO葛永昌介紹，平臺(tái)上超400家合作電商均已加大CPS效果營銷渠道的市場(chǎng)費(fèi)用投入。
返利網(wǎng)合作商家之一樂淘網(wǎng)CEO畢勝此前已對(duì)外界透露，決定砍掉80%的現(xiàn)有廣告預(yù)算，并發(fā)出“再不轉(zhuǎn)型就要餓死”的擔(dān)憂。
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