沉默50多天后，孫池帶著光合作用重生計(jì)劃首度公開(kāi)亮相。
日前，孫池接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪(fǎng)時(shí)坦言，當(dāng)初，光合作用集體歇業(yè)主要是投資的回報(bào)速度趕不上大環(huán)境惡化速度，而從2009年開(kāi)始，公司的資金鏈就已開(kāi)始緊張。
目前，經(jīng)過(guò)2年多的調(diào)查研究后，新光合作用商業(yè)模式出爐，其利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)將包括實(shí)體店商品銷(xiāo)售、品牌展示媒介平臺(tái)及電子書(shū)三大主營(yíng)業(yè)務(wù)。
舊故事：投資回報(bào)速度過(guò)慢
光合作用的“小清新”風(fēng)格一直被業(yè)內(nèi)外視為傳統(tǒng)書(shū)店轉(zhuǎn)型的一個(gè)典型代表，孫池透露，在公司成立16年期間，光合作用經(jīng)歷過(guò)3次品牌改革升級(jí)，為創(chuàng)新盈利模式，公司曾投入幾百萬(wàn)元開(kāi)設(shè)了網(wǎng)上書(shū)店，并引入許多非圖書(shū)產(chǎn)品，此外，還在空間升級(jí)、改造等方面投入不少。但這些投入尚未進(jìn)入回報(bào)期，行業(yè)整體遭受電商的沖擊、消費(fèi)者閱讀習(xí)慣改變等大環(huán)境變化，而這對(duì)規(guī)模較大的光合作用沖擊更大，傳統(tǒng)圖書(shū)銷(xiāo)售利潤(rùn)不斷下滑，缺乏后續(xù)的投入資金，最終歇業(yè)收?qǐng)觥?/p>
光合作用重組方案的主要設(shè)計(jì)者之一、開(kāi)銳創(chuàng)富公司合伙人張寧也表示，在重組光合作用過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，光合走到歇業(yè)局面，面臨的最主要的問(wèn)題就是投資的問(wèn)題。“以前的光合作用的擴(kuò)張均靠自有資金運(yùn)作，無(wú)外來(lái)資本投入，而當(dāng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的造血功能降低后，后續(xù)資金又跟不上，自然會(huì)入不敷出。”
一位接近光合作用的人士的說(shuō)法也驗(yàn)證了上述觀點(diǎn)。其舉例說(shuō)明，在圖書(shū)產(chǎn)品和非圖書(shū)產(chǎn)品的搭配上，孫池一直沒(méi)有找到最合適的產(chǎn)品搭配方式，“孫池一直在嘗試，其中，不乏引進(jìn)了一些盈利能力不強(qiáng)的商品，這種成本投入在此前的光合作用中出現(xiàn)過(guò)很多次，導(dǎo)致投資失敗，而逐步積累起來(lái)后，最終導(dǎo)致資金鏈整體崩盤(pán)。”
而針對(duì)外界傳言光合作用將書(shū)店的圖書(shū)轉(zhuǎn)移到超市業(yè)務(wù)中，孫池也首度澄清，公司的業(yè)務(wù)只有超市和書(shū)店兩塊，公司成立了兩個(gè)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)管理，且前者銷(xiāo)售品種傾向于大眾化的產(chǎn)品，后者則更偏人文，只有少部分暢銷(xiāo)書(shū)稍有重疊，公司沒(méi)有轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)的可能性。
新模式：3條腿走路
光合作用重生商業(yè)模式中，將繼續(xù)保留實(shí)體書(shū)店，此外，還將增設(shè)品牌推廣媒介和進(jìn)軍電子書(shū)市場(chǎng)。記者了解到，三個(gè)業(yè)務(wù)方向均將是新光合的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。其中，電子書(shū)市場(chǎng)將是光合作用的一個(gè)新嘗試。
張寧解釋?zhuān)叭糇鼍�(xiàn)上實(shí)體書(shū)銷(xiāo)售，需要龐大的物流支撐，因此，光合作用計(jì)劃做數(shù)字閱讀的內(nèi)容提供商，這部分資產(chǎn)將屬于輕資產(chǎn)，需要的資金投入相對(duì)較少。”如今進(jìn)軍電子書(shū)產(chǎn)業(yè)，在張寧看來(lái)時(shí)機(jī)剛剛好。目前，我國(guó)電子書(shū)市場(chǎng)還十分混亂，當(dāng)當(dāng)、卓越、京東等雖然在網(wǎng)上圖書(shū)銷(xiāo)售上是大鱷，但在電子書(shū)市場(chǎng)，也都剛起步，如今，大家站在同一起跑線(xiàn)上。此外，隨著人們閱讀習(xí)慣的改變，電子書(shū)市場(chǎng)需求快速擴(kuò)大，一組數(shù)據(jù)顯示，今年5月亞馬遜宣布電子書(shū)銷(xiāo)售首超實(shí)體書(shū)，而2010年、2011年，電子書(shū)銷(xiāo)售同比上漲3倍。
線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)整合后，在光合作用新商業(yè)方案中預(yù)計(jì)，重生后第2年?duì)I收能超過(guò)1億元，5年內(nèi)消化所有債務(wù)，5年后的利潤(rùn)能達(dá)3000萬(wàn)元，并初步達(dá)到上市規(guī)模。目前，光合作用重生估計(jì)需要1500萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，首批資金投資方，在達(dá)到IPO規(guī)模前，投資回報(bào)率將達(dá)到4倍。
不過(guò)，業(yè)內(nèi)對(duì)光合的新模式卻有些擔(dān)心。一圖書(shū)零售業(yè)人士認(rèn)為，一家100平方米左右的店面，總投資至少約需200萬(wàn)左右的資金，而1500萬(wàn)元的啟動(dòng)資金夠不夠很難說(shuō)。而數(shù)字閱讀雖屬輕資產(chǎn)，但增設(shè)這一新業(yè)務(wù)，除了企業(yè)要具備一定資金實(shí)力外，還需要十分龐大的出版商隊(duì)伍支持，所以新方案能否順利實(shí)施，將十分考驗(yàn)新光合團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作能力。
而另一業(yè)內(nèi)人士也表示，“數(shù)字光合”符合民營(yíng)書(shū)店的發(fā)展趨勢(shì)，只能說(shuō)戰(zhàn)略性正確，其后期盈利能力是否可行還有待觀察。
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新聞回放
2011年10月底，光合作用書(shū)店被爆出其位于廈門(mén)和北京的直營(yíng)店全部歇業(yè)。資金鏈的斷裂，讓孫池“含著淚光的夢(mèng)想”最終難逃傳統(tǒng)書(shū)店業(yè)頹敗的大勢(shì)。
11月上旬，已經(jīng)宣布停業(yè)的光合作用書(shū)店宣布有望獲得資本注入。根據(jù)重組計(jì)劃，待敲定重組股東后，光合作用將啟動(dòng)“90天計(jì)劃”，預(yù)計(jì)到明年春節(jié)后，光合作用直營(yíng)店將重新開(kāi)業(yè)。
12月上旬，光合作用“重生”的盈利模式初稿出爐，并獲得有明顯投資意向的投資人認(rèn)可。新光合作用將采用線(xiàn)上線(xiàn)下組合的模式，實(shí)體店以體驗(yàn)為主，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售以營(yíng)利為目的。
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本文標(biāo)題：光合作用新商業(yè)模式出爐 布局三大主營(yíng)業(yè)務(wù)
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