資源共享，互換流量，并不復雜也算不上創新。如今卻成為天天網、哇噻網、初刻、優雅100和高街網五大電商應對高營銷成本的一種新辦法。
專題頁面流量共享
“去年年初，導航網站價格是每月五六萬元，現在漲到100多萬元。以前廣告價格是每半年漲50%，現在差不多每個月漲50%，這樣的價格已經難以接受了。”天天網董事長鞠傳國道出了大多數電商企業的心聲。
面對不斷上漲的推廣成本，媒體出身的哇噻網CEO趙徑文在上發了個倡議，提議B2C們資源互換，共同推廣。令他沒有想到的是：應者如云，約有上百家大大小小的電商企業愿意參與。
但具體怎么做，趙徑文心里也沒譜。最后，他從報名的企業中選了幾家電商先做嘗試，便有了五大電商持續一月的聯合專題推廣。
專題推廣的具體形式是五家電商統一在網站懸掛包含推廣入口的促銷活動專題頁面，用戶點擊這個頁面之后會分流到各個網站。同時，五家電商也會共同向外推廣。趙徑文說，此次合作的基礎是資源共享，即圍繞現有的用戶和流量，把資源最大化，同時也給會員提供更多的產品選擇。
對于參與的電商企業來說，聯合營銷的效果似乎還不錯。優雅100 CEO陳騰華告訴記者，自己網站上放的專題，大概有20%多的用戶是點擊專題頁面上屬于優雅100的產品，剩下的70%多通過專題頁面跳轉到其他網站上去了。同時，其他網站也能給優雅100帶來一定的流量。
除五大電商平臺掛上專題頁面之外，高街網CEO李云還透露：各家官方微博也在共同推廣這個活動。據了解，五家電商的聯合推廣，除了相互借力之外，其實還是希望通過這種嘗試，探討出一種更低成本的營銷之路。
品類區隔是合作基礎
互換流量的形式曾在大賣家之間也實踐過，但實際操作起來還是會遇到一些難題。比如商品重疊、用戶流失等現象存在；另外，各家網站流量不均衡，轉化率也不同，成本如何分攤也是一個問題。而如果上述問題不能處理好，就很難有長久的合作。
雖然此次聯合營銷還是基于熟人層面來操作的，但品類區隔大是五家電商合作的基礎。比如，天天網主營化妝品，初刻網的產品是休閑服飾，優雅100賣家居用品，高街網是名品特賣，哇噻網則是主打手工藝品，每家網站都是專注于某一細分領域，并形成了一定的品牌知名度，因此聯合起來可以達到互補效果。鞠傳國表示，天天網的會員除了買化妝品外，還可以買到服裝、鞋、家紡等產品，這實際上就是給客戶帶來了提升的價值。
“合作應該保持開放的心態，如果老算計我們有幾千萬會員，他們只有幾十萬會員，差別很大，那么合作就沒法達成。因此，拋開封閉思路，圍繞增量市場做文章，才能抱團共贏。”鞠傳國說。
初刻網 CEO許曉輝也認為，這次合作的象征意義比實際意義更大。畢竟在目前這個“寒冬”環境下，大家更需要抱團取暖，因此需要不斷摸索更好的合作方式。他同時透露：五家企業在未來還會不斷創新合作形式，比如互換廣告位、共同做線下推廣活動等。
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本文標題：初刻天天網等5家電商進行流量共享資源互換
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