凡客是著重追求性價比的。性價比就不僅僅指質(zhì)量或者價格了，也就是說凡客誠品上有的衣服是質(zhì)量不是那么好的，只是這樣同樣質(zhì)量的商品賣的價格是比別的品牌的商品更加便宜了的。而邦購網(wǎng)呢？更加明確地追求品質(zhì)。就是商品質(zhì)量，而價格是其次的。

       這樣就會在品牌的運營上有所不同了。對于凡客來說，剛開始推廣的時候，只要用戶購買了服裝后就可以對該服裝的性價比有一個認知了。比如同樣是買了29元的T恤，在線下買的衣服會質(zhì)量很差，而在凡客上買的就會比較好，這樣的話就會使得消費者對于凡客有一個非常好的印象。但不好的是當(dāng)該消費者的收入提高到一定的程度的時候，就可能會對凡客有一個29元高性價比的原有認知。如此就可能會舍棄凡客誠品，而選擇其他比較追求質(zhì)量的品牌。比如美特斯邦威，而如果消費者已經(jīng)形成了網(wǎng)購的消費習(xí)慣之后，那就是邦購網(wǎng)會更加受歡迎了。

       邦購網(wǎng)走的更像是追求品質(zhì)的路線。筆者買過幾件衣服，所有這些購買的經(jīng)歷給我的感知就是邦購網(wǎng)的服裝質(zhì)量很好。其實對于邦購網(wǎng)來說給消費者的一個概念就是質(zhì)量比較好，這樣其實是相對與凡客誠品是少推廣了一個概念了的。因為凡客誠品需要推廣的概念是性價比，這是一個“劃算”的概念，而且這其中包含了“價格”和“質(zhì)量”兩個概念，這樣其實是不容易讓消費者更加輕易地記住對這個品牌的感性認知了的。

       但，也有不同的觀點更加支持凡客。

       因為凡客誠品的路子更加容易切入每一個階層，而不像邦購網(wǎng)那樣不容易接近大眾平民。凡客誠品的消費者不一定會馬上提高了自己的生活品味乃至消費路線。加上凡客誠品邀請的韓寒、王珞丹、黃曉明等人的代言都頗具流行和個性以及貼近大眾的味道，所以凡客誠品在短時間內(nèi)還不至于簡單地被消費者舍棄的。當(dāng)消費者即便是有了稍高的消費水平了的時候，有一定的可能性是去選擇其他品牌，但也有可能是選擇凡客誠品上原本就有高價的產(chǎn)品。這里關(guān)乎一個事情，就是凡客誠品是否做到了更加高的價格就一定也能夠物有所值，具有同樣高的性價比，如果真的能夠如此，那么凡客的消費者就可能還會嘗試，并可能成為凡客的真正鐵桿粉絲。

       而，對于一些生活消費水平變高了的人來說，為了區(qū)分其身份與普通大眾的不同，或許就會穿好些的衣服，因為凡客是大眾的品牌，不能夠簡單分析出到底該服裝是否意味著身份。所以凡客真的是凡客的路線，它不代表任何身份，真的是凡客的路線。而不像邦購，穿著邦購的衣服的人還是稍微有一些消費水平了的，打開邦購網(wǎng)的首頁，我們看到推薦的衣服幾乎沒有低于200元的。這就表示了穿美特斯邦威的人將意味著身份。當(dāng)然，從這來看凡客的路子還是邦購的路子，這是兩個完全不同的思路，于是兩者的差異化是存在了的。然而，在推廣的時候邦購網(wǎng)和凡客誠品勢必還是會有所碰撞的。

      邦購網(wǎng)可以舍棄凡客誠品的一些推廣路線，因為或許那些路線的受眾會比較消費水平低，那樣就是不夠精準(zhǔn)的廣告了。而邦購網(wǎng)所在的廣告區(qū)域卻都是凡客誠品的針對人群，因為凡客的沒有任何針對人群的定位也同樣是定位了針對所有人的營銷思路。所以在一些地方邦購還是會遇到凡客誠品的。如在最低價網(wǎng)上，邦購網(wǎng)和凡客誠品就在最低價網(wǎng)的首頁上同樣被花大價錢推廣，通過最低價網(wǎng)到凡客誠品購物可以返20%的現(xiàn)金，而到邦購網(wǎng)購物可以省下25.2%的現(xiàn)金，這也是目前國內(nèi)省錢比例算是最高的了。因為在其他領(lǐng)域內(nèi)邦購網(wǎng)的投入比例勢必是比凡客誠品少了很多的，那么在短兵相接的時候，凡客敗下陣來也是情有可原的了。更何況在最低價網(wǎng)這樣具有高質(zhì)量網(wǎng)購人群聚集的地方。

      除了在最低價網(wǎng)這樣具有有限廣告位的地方進行短兵相接之外，在google、百度上并沒有看到他們互相掐架的情況。這就對了，目前國內(nèi)網(wǎng)購市場足夠大，網(wǎng)購服裝的市場也足夠大，兩家沒有必要在蛋糕足夠大的時候就互砍，這樣不不僅不能置對方于死地，還很容易讓其他品牌坐收漁利。如現(xiàn)在京東商城其實就在跟邦購網(wǎng)搶食，其實完全必要性不大。如果京東有SEM數(shù)據(jù)分析的話，我想不久后京東就會放棄這一舉動。

     最低價網(wǎng)簡介：最低價網(wǎng)是介紹到淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)、凡客誠品等400多家站點購物的省錢方式的站點，通過最低價網(wǎng)到這些站點購物可以省下最高55%的現(xiàn)金。近期最低價網(wǎng)與邦購網(wǎng)合作，通過最低價網(wǎng)到邦購網(wǎng)購物購買任意商品都可以返25.2%的現(xiàn)金。最低價網(wǎng)上的邦購網(wǎng)網(wǎng)購省錢地址是：http://www.zuidijia.com/buy/banggou.html

    邦購網(wǎng)簡介：邦購網(wǎng)是美特斯邦威的線上零售站點，目前由美特斯邦威股東運營， 是目前國內(nèi)最有可能挑戰(zhàn)凡客誠品的服裝零售站點。依托于線下美邦的強大品牌優(yōu)勢和各種資源，在2011年10月入住最低價網(wǎng)，是最低價網(wǎng)推薦的十佳網(wǎng)絡(luò)零售站點之一。