虛到實(shí)的轉(zhuǎn)化。第一批創(chuàng)業(yè)者，如老榕、、，他們掀起了中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)的第一波浪潮。這批人中，還有一些如今仍然活躍在中國(guó)的領(lǐng)域里，李國(guó)慶的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)前不久已經(jīng)在紐交所完成了IPO。而老榕的8848的隕落，則代表著那個(gè)時(shí)代B2C生存的艱難與無(wú)助。
中國(guó)B2C未來(lái)格局將形成五足鼎力
B2C到今天已經(jīng)發(fā)展了有20多年，如今的電商格局更為激烈，能夠生存下來(lái)更是難上加難隨著國(guó)內(nèi)幾大B2C電商巨頭快速發(fā)展市場(chǎng)份額也隨之而變。星夢(mèng)購(gòu)物商城楊勇認(rèn)為中國(guó)B2C未來(lái)格局將形成五足鼎力，主要以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、卓越亞馬遜、凡客誠(chéng)品及商城為主的五大B2C電商大佬為代表。
領(lǐng)先者：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)
2010年12月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在美國(guó)紐交所實(shí)現(xiàn)IPO，成為中國(guó)B2C第二家上市公司。資本充裕的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將會(huì)有更多的資源投入到供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的建設(shè)當(dāng)中。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)作為中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)最早的進(jìn)入者之一，至今為止，在B2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)銷售份額和用戶份額方面均處于領(lǐng)先地位，是出版物B2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)的領(lǐng)先者，也是中國(guó)市場(chǎng)的代表企業(yè)之一。近幾年來(lái)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已逐步向百貨模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型。其店中店模式是中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的重要嘗試。2010年，淘寶商城的發(fā)力及樂(lè)酷天上線，都體現(xiàn)了店中店模式未來(lái)將成為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的核心業(yè)務(wù)。
領(lǐng)先者：京東商城
京東商城作為中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)最大的B2C廠商，主要經(jīng)營(yíng)的品類包括3C、百貨等。在2007年到2010年的三年里取得了較快的增長(zhǎng)。2009年，京東商城在中國(guó)B2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)銷售額中占比18%。京東商城在用戶粘性方面有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。京東商城的主要問(wèn)題在于營(yíng)銷方面以及后臺(tái)管理方面。
2007年8月，京東商城獲得今日資本1000萬(wàn)美元投資。
2008年12月，京東商城成功獲得今日資本、雄牛資本以及亞洲投資銀行家梁伯韜的私人公司2100萬(wàn)美元投資。
2010年1月，東京商城獲得老虎環(huán)球基金領(lǐng)投的總金額超過(guò)1.5億美元的第三輪融資。
領(lǐng)先者：卓越亞馬遜
卓越亞馬遜作為中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)最早的進(jìn)入者之一，至今為止，在B2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)銷售份額和用戶份額方面處于行業(yè)前列，是出版物B2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)的領(lǐng)先者，成為中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的代表企業(yè)之一。但是隨著中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)出現(xiàn)商品多元化的發(fā)展趨勢(shì)，卓越亞馬遜在出版物之外的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力還有待提升。保持現(xiàn)有的快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，在增量市場(chǎng)中占據(jù)更大份額，將是卓越現(xiàn)階段的主要挑戰(zhàn)。
2009年，卓越亞馬遜銷售規(guī)模為10億元人民幣。從收入的增長(zhǎng)趨勢(shì)來(lái)看，卓越近年來(lái)季度收入環(huán)比都實(shí)現(xiàn)了較快的增長(zhǎng)。收入增長(zhǎng)主要是由于卓越網(wǎng)零售品類的增加，以及后臺(tái)倉(cāng)儲(chǔ)、物流等供應(yīng)能力的加強(qiáng)，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)效果的加強(qiáng)，用戶價(jià)值提升。
領(lǐng)先者：凡客誠(chéng)品
VANCL的商業(yè)模式是自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的創(chuàng)新模式，作為最早的進(jìn)入者之一，經(jīng)過(guò)兩年多的快速發(fā)展，其在服裝B2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)的銷售份額和用戶份額方面均處于龍頭地位，收入規(guī)模位于中國(guó)網(wǎng)上B2C領(lǐng)域第四位。直營(yíng)業(yè)務(wù)及其成功的網(wǎng)絡(luò)推廣策略是其主要優(yōu)勢(shì)，但依然沒(méi)有擺脫靠推動(dòng)銷售的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方式，長(zhǎng)期發(fā)展有待考驗(yàn)。
根據(jù)VANCL公司對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，易觀國(guó)際做了相應(yīng)整理，如上數(shù)據(jù)基本反映出VANCL2008-2009年的銷售額走勢(shì)。可以看出，VANCL的銷售額高速增長(zhǎng)，季度平均增長(zhǎng)率保持在40%左右。VANCL在過(guò)去3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了29576%的增長(zhǎng)，年均增長(zhǎng)率1475.48%，在自主銷售式服裝B2C網(wǎng)站中，VANCL以28.4%的市場(chǎng)份額排名第一。而在所有的B2C網(wǎng)站中，VANCL的銷售額位列第四。
領(lǐng)先者：淘寶商城
淘寶商城是淘寶最新開啟的B2B2C服務(wù)，服務(wù)的主要對(duì)象為大型賣家和部分品牌賣家或者授權(quán)賣家，將淘寶的品牌價(jià)值和品牌意識(shí)提高到了新的水平，也進(jìn)一步穩(wěn)固了因質(zhì)量問(wèn)題和信譽(yù)問(wèn)題而動(dòng)搖的市場(chǎng)，并且在一定程度上讓利給廣大的買家，促進(jìn)了淘寶的多樣發(fā)展。
區(qū)別于國(guó)內(nèi)其他大型綜合B2C購(gòu)物平臺(tái)，淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過(guò)9800萬(wàn)會(huì)員，為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者提供快捷、安全、方便的購(gòu)物體驗(yàn)。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無(wú)理由退貨的售后服務(wù)，提供購(gòu)物發(fā)票以及購(gòu)物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時(shí)淘寶商城在淘寶網(wǎng)戰(zhàn)略中也逐漸成長(zhǎng)為淘寶網(wǎng)重要的一環(huán)，成為了淘寶網(wǎng)的主要服務(wù)之一，同時(shí)淘寶商城作為淘寶網(wǎng)主打的服務(wù)品牌也越來(lái)越受到廣大買家的關(guān)注和支持，在新一輪的博弈中，淘寶網(wǎng)憑借淘寶商城打破了之前淘寶網(wǎng)商城的低迷態(tài)勢(shì)，正式走出了自己的B2C之路。
模式更加豐富
近期中國(guó)B2C產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)，如京東開放平臺(tái)戰(zhàn)略的提出，樂(lè)酷天的上線，tmall的正式啟動(dòng)，都標(biāo)志中國(guó)B2C平臺(tái)的模式成長(zhǎng)進(jìn)入縱深化階段。
B2C平臺(tái)是促進(jìn)交易規(guī)模增長(zhǎng)的有效模式。商戶的加入可以促進(jìn)交易規(guī)模的快速增長(zhǎng)。從盈利角度而言，由于服務(wù)于商戶的B2B2C模式更容易衍生出增值服務(wù)產(chǎn)品，攤薄成本。為了在未來(lái)市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)先地位，目前中國(guó)B2C廠商紛紛布局平臺(tái)。
當(dāng)前的B2C領(lǐng)先企業(yè)也紛紛布局B2B2C業(yè)務(wù)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的店中店已經(jīng)有了多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，然而由于缺乏成熟的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，發(fā)展乏力；京東開放平臺(tái)是京東利用充裕的后臺(tái)資源，進(jìn)行價(jià)值放大的有效舉措，但是同樣存在自營(yíng)業(yè)務(wù)與開放平臺(tái)的協(xié)同問(wèn)題；卓越亞馬遜的MARKETPLACE預(yù)計(jì)明年推出，Amazon豐富經(jīng)驗(yàn)仍然是卓越的優(yōu)勢(shì)所在，但是卓越還是需要避免決策、本土化修正過(guò)程中的執(zhí)行力問(wèn)題。樂(lè)酷天的問(wèn)題和卓越亞馬遜類似，經(jīng)驗(yàn)以及資金優(yōu)勢(shì)明顯，然而由于中國(guó)的、零售環(huán)境和國(guó)外存在較大差異，優(yōu)勢(shì)如何落地存在困難。
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本文標(biāo)題：從電商濃煙四起 看B2C未來(lái)新格局
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