我們可以從06年騰訊和360大戰(zhàn)開始談起，360的總裁想擁有幾億的用戶，和騰訊一樣的巨頭做安全軟件也許只有這個(gè)才是最佳的切入點(diǎn)。從06年以后在網(wǎng)絡(luò)上，到處都是病毒，木馬，流氓軟件，到處都是，每個(gè)人的電腦如果一不小心就會(huì)中毒，重者導(dǎo)致系統(tǒng)癱瘓硬件設(shè)備損壞，輕者重裝系統(tǒng)。這也就意味著，在互聯(lián)網(wǎng)的安全方面需要加大重視，然后在這個(gè)時(shí)候，像很多軟件開放商，瑞星，卡巴斯基，防火墻，等殺毒軟件都是收費(fèi)的。在這個(gè)時(shí)候360就正好抓住這個(gè)時(shí)機(jī)橫空出世，所向披靡，因?yàn)樗軓?qiáng)大又是免費(fèi)的，緊接著360殺毒軟件也開始免費(fèi)，在短短的幾個(gè)月內(nèi)在整個(gè)市場(chǎng)不攻自破，占領(lǐng)拉市場(chǎng)。
也就是這樣360就成為了和騰訊抗衡的第二互聯(lián)網(wǎng)客戶端巨頭。不過(guò)還是沒(méi)有說(shuō)到360的本質(zhì)，也就是說(shuō)360的商業(yè)模式，它的產(chǎn)品都是免費(fèi)呢！那么利用點(diǎn)在哪，通過(guò)什么樣的方式盈利呢?
我們可以看看騰訊的發(fā)展史，在QQ在幾億網(wǎng)民電腦上開花的時(shí)候，QQ這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)入口也就開始發(fā)力了。騰訊所有的服務(wù)都是從來(lái)進(jìn)來(lái)的呢？如：騰訊游戲，騰訊網(wǎng)，拍拍，這個(gè)就是什么騰訊QQ不像MSN和gtalk那樣，開發(fā)自己的API，也不允許珊瑚蟲這純凈版QQ傳播。
360在這個(gè)時(shí)候也是打造了擁有自己的一個(gè)渠道，然后就開始把這渠道建設(shè)成為一個(gè)平臺(tái)，建立自己的生態(tài)系統(tǒng)，不向自己的用戶收費(fèi)，只向自己的渠道租借者收費(fèi)，就像谷歌的搜索引擎廣告一樣，用戶不收費(fèi) 就向渠道租借者收費(fèi)，也是facebook的商業(yè)模式,用戶看到的就是一個(gè)交友社區(qū)，App開發(fā)商看到的是渠道租賃費(fèi)。
360安全衛(wèi)士，幫助很多的軟件開發(fā)商推廣軟件就像Apple的AppStore，360游覽器允許地方插件進(jìn)入，類似于Firefox插件，360桌面，這才是360的真正的野心，讓軟件開發(fā)商進(jìn)駐用戶的桌面，這也是360為什么在納斯達(dá)克上市的時(shí)候說(shuō)自己是中國(guó)的facebook。其實(shí)說(shuō)到了這里也許大家應(yīng)該都有所明白了，渠道的本質(zhì)，就是用戶的入口，用戶的聚集地，只要你有自己的用戶群體那么就可以得到天下，開展自己的商業(yè)生態(tài)環(huán)境。
還有一個(gè)案例就是在前不久大家都在瘋搶小米手機(jī)，雷軍發(fā)布的小米手機(jī)，本質(zhì)上也是推廣其定制化的Android系統(tǒng)MIUI。其實(shí)雷軍吧，既不是賣手機(jī)的也不是賣操作系統(tǒng)MIUI，而是成為手機(jī)上的360.為什么小米有機(jī)那么強(qiáng)悍有那么便宜呢？為什么要承諾每周五更新？其實(shí)雷軍走的就是360周鴻祎在PC上走的老套路：先把所有的用戶手機(jī)都裝上MIUI打造自己的用戶渠道，形成一個(gè)繁榮的購(gòu)物廣場(chǎng)，然后將地皮租給 APP開發(fā)商。
新浪微博是怎么贏利的呢？這個(gè)問(wèn)題在前段時(shí)間我也一直在考慮看不同他們的盈利模式，然后今天就給大家解說(shuō)一下相信這個(gè)大家都比較關(guān)心的。一般有三種想法，第一 在140個(gè)字的微博后邊插入圖片廣告 ；第二通過(guò)微博導(dǎo)入流量 從而拉動(dòng)廣告收入，像新浪微博那樣，本身就不盈利；第三在微博的頁(yè)面植入廣告。其實(shí)這三種都成不了大器，因?yàn)檫@些操作都非常影響用戶體驗(yàn)，另外一點(diǎn)就是很多用戶都是采用第三方移動(dòng)客戶端，沒(méi)有廣告頁(yè)面。
相信說(shuō)道這里了大家也應(yīng)該知道一些小小的道理， 其實(shí)新浪微博也是在為自己打造一個(gè)用戶渠道，現(xiàn)在擁有兩億多的用戶，已經(jīng)給QQ造成了不小的威脅。其實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)般的導(dǎo)航已經(jīng)開始應(yīng)用和游戲的入口了。不知道大家都用過(guò)微博桌面和QQ結(jié)業(yè)，他們有很多相似之處，再接著下一步就是采取騰訊類似的動(dòng)作了Push各種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)給用戶。
其實(shí)新浪微博的野心也不僅僅如此，因?yàn)槲⒉┓e累的真實(shí)用戶，從而成為名副其實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施：用戶身份數(shù)據(jù)庫(kù)(用微博賬號(hào)登錄)；因?yàn)橛脩粼谖⒉┥戏e累的用戶關(guān)系，以及用戶行為數(shù)據(jù)，成為社會(huì)化電子商務(wù)平臺(tái)，指日可待(微商城已經(jīng)有幾家B2C入駐了)。
再看看蘋果的AppStore，從本質(zhì)上看就是iPhone和iPad的軟件發(fā)布渠道（軟件開發(fā)商必須繳納30%的渠道租金）。這是為什么喬布斯在ISO上直接拒接支持FLASH，因?yàn)樯虡I(yè)利益，而不是說(shuō)所有的用戶體驗(yàn)。FLASH本質(zhì)上就是一個(gè)虛擬機(jī)，在該虛擬機(jī)上可以開發(fā)各種各上的應(yīng)用程序：如Flash游戲(如開心農(nóng)場(chǎng))、FLV視頻(如優(yōu)酷網(wǎng))、Flash文本(如百度文庫(kù)) 、Flex應(yīng)用程序(如企業(yè)ERP軟件)，如果 如果iPad/iPhone上支持Flash 那么蘋果將會(huì)如何生存呢？
互聯(lián)網(wǎng)的這些巨頭們都在想法設(shè)法的去開展自己的渠道，只要擁有了這些強(qiáng)有力的渠道地位，推廣任何的服務(wù)，或者是出租頁(yè)面空間廣告位，都是非常容易的。就像百度，搜狐，優(yōu)酷，本質(zhì)上都是以租廣告來(lái)收益。
就像迅雷一樣，在剛開始的時(shí)候也就是一個(gè)下載工具，當(dāng)他的工具普及以后，就開始將自己的電影網(wǎng)站推廣出去了。大眾的軟件都要走這個(gè)道路，就像播發(fā)器一樣，暴風(fēng)陰影，輸入法等等。
淘寶也是在最初的時(shí)候通過(guò)免費(fèi)打造了一個(gè)第一購(gòu)物平臺(tái)，逐漸開始收租 了。最直接的，就是順利將淘寶商城推廣出去了，現(xiàn)在又是一淘網(wǎng)，如果你仔細(xì)觀察淘寶網(wǎng)導(dǎo)航欄，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多新的淘寶系網(wǎng)站，如淘花網(wǎng)、淘寶游書園，就如同凡客推廣其V+網(wǎng)。
在整個(gè)的零售行業(yè)，本質(zhì)上也是渠道的競(jìng)爭(zhēng)，就像，蘇寧，國(guó)美，沃爾瑪，還有商業(yè)地產(chǎn)，等如各地的步行街，電器城，而電子商務(wù)的本職業(yè)是零售渠道，這也是說(shuō)在互聯(lián)網(wǎng)的今天為什么獨(dú)立的B2C很那盈利，而入住淘寶網(wǎng)，淘寶商城卻可以，營(yíng)銷費(fèi)(流通費(fèi))是一個(gè)核心原因。
所以在這就告訴我們很多的朋友們不管我們做什么目的就是擁有自己的用戶群體。
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本文標(biāo)題：胡佩彬：縱觀六年網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底還是渠道之爭(zhēng)
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