什么是郵件營(yíng)銷呢？簡(jiǎn)單來說就是通過郵件去給客戶發(fā)送廣告信息，郵件營(yíng)銷是一種傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，不過也不是所有的企業(yè)都適合做郵件營(yíng)銷，筆者以為每一種營(yíng) 銷方式都有優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)。也不是所有的企業(yè)都可以做郵件營(yíng)銷，對(duì)于中小企業(yè)來說，要想開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先得考慮下選擇哪種營(yíng)銷方式。不是看到別人在玩什么， 自己就盲目去效仿和跟風(fēng)，產(chǎn)品不同，用戶不同，自然適合的營(yíng)銷方式或平臺(tái)也是不同的，哪些企業(yè)適合做郵件營(yíng)銷呢？

第一：掌握精準(zhǔn)用戶信息

要做好郵件營(yíng)銷，第一步是掌握潛在用戶的郵件信息，當(dāng)然不是漫天的亂發(fā)郵件，那樣的營(yíng)銷效果非常差。例如：一個(gè)賣奶粉的企業(yè)，首先要分析下產(chǎn)品的用戶群特 征，這部分用戶自然最關(guān)注的是奶粉的質(zhì)量，其次才是奶粉的價(jià)格問題，國內(nèi)的奶粉品牌很多。但真正被廣泛認(rèn)可的就那么幾種，要讓這部分客戶認(rèn)可自己的品牌比 較困難。郵件營(yíng)銷要針對(duì)那部分真正有這方面傾向的客戶，這樣營(yíng)銷才會(huì)更有效果，也就是所謂的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

第二：網(wǎng)上有客戶的企業(yè)

很多傳統(tǒng)企業(yè)也加入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大軍，其實(shí)這些企業(yè)還不太適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，自然郵件營(yíng)銷也是同樣的道理。目前比較主流的郵箱有126、163，以及QQ郵 箱，假如你統(tǒng)計(jì)過你的客戶信息，發(fā)現(xiàn)大部分人都沒有使用過這些營(yíng)銷，像那些年齡偏大的中年人。本身這部分人群就很少花時(shí)間在互聯(lián)網(wǎng)上，那么這樣的傳統(tǒng)企業(yè) 或產(chǎn)品，筆者感覺就不太適合進(jìn)行郵件營(yíng)銷了。因?yàn)樵诰W(wǎng)上根本找不到你的客戶，只能把精力和資金花在線下推廣上了！

第三：如何提升營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率

要提升郵件營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率，除了筆者上面提到的要精準(zhǔn)的把握用戶外，營(yíng)銷的內(nèi)容和時(shí)機(jī)也非常重要，郵件的內(nèi)容就相當(dāng)于一篇軟文，最好是插入幾張吸引點(diǎn)擊的圖 片。純粹的文字很多網(wǎng)友都懶得看了，幾張精美的圖片更容易吸引用戶的眼球，在文字內(nèi)容方面也要注意這點(diǎn)，那就是吸引用戶去點(diǎn)擊。另外，發(fā)郵件的時(shí)機(jī)也必須 注意下，在節(jié)日期間肯定是要多發(fā)的，因?yàn)橐恍┊a(chǎn)品做促銷活動(dòng)，這類活動(dòng)通常最能吸引用戶去點(diǎn)擊，比方說每年11.11的購物狂歡節(jié)。

提升訂單的轉(zhuǎn)行率不是容易的事情，營(yíng)銷要到位，產(chǎn)品定位和售后服務(wù)更要到位，幾個(gè)方面都做好才能真正提升企業(yè)的訂單量。僅僅依賴推廣或營(yíng)銷，而沒有去分析 下自己產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，或者沒有定位好自己的產(chǎn)品，那樣營(yíng)銷也是沒有多大實(shí)際效果的！文章來源于：http://www.henganyxj.net/ 原創(chuàng)發(fā)布 轉(zhuǎn)載保留地址

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本文標(biāo)題：聊聊郵件營(yíng)銷更適合哪些傳統(tǒng)企業(yè)

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